汾酒上海调研结论行业有压力酒企有分化汾酒有余力1上海今年

1，上海今年任务大致在7→10（+40%+），符合“公司今年省外增长高于省内”的节奏规划设定。 目前已完成上年全年，也即完成70%进度。 库存良性，探讨更多品牌和销售发展方式，比如文创，机关单位的采购。2，青花增速最快，其次青30。 结构升级明显，青30增速估计在40%左右，今年预汾酒上海调研结论：行业有压力，酒企有分化，汾酒有余力1，上海今年任务大致在7→10（+40%+），符合“公司今年省外增长高于省内”的节奏规划设 定。 目前已完成上年全年，也即完成70%进度。 库存良性，探讨更多品牌和销售发展方式，比如文创，机关单位的采购。2，青花增速最快，其次青30。 结构升级明显，青30增速估计在40%左右，今年预判青30收入占比15%附近。 （2023年公司整体青30占比在10%，今年提升）3，有新发力点，玻汾投放政策调整，上海配额增加，完善空白点占有。 华东，西南，东北等地也玻汾倾斜，我们认为玻汾战力强，能够强化公司中长期渗透率、市占率逻辑！等于是新一轮的玻汾带青花或两头带中间。4，青30公司目标不低，片区目标也不低，原因在几点，一是价格理顺，成交价集中在850-90 0更加统一，二是坚持圈层打法增强企业触达，三是增加团购专员配置，加强对接和落地。 5，宴席（找到核心终端）和餐饮（合适的招商）都针对性开展。 费用方面分操作性费用和返利，片区仍有个性化市场应有的支持，汾享礼遇正面作用显著。