禾信仪器机构调研纪要

禾信仪器机构调研报告 调研日期:2024-07-06 广州禾信仪器股份有限公司是一家集质谱仪器研发、制造、销售及技术服务于一体的规模化自主研发的专业质谱仪器企业,成立于2004年。公司是国家火炬计划重点高新技术企业,也是海外归国高层次人才创业企业。禾信仪器面向环境监测、生物医药、食品安全、工业生产等领域,提供多种质谱产品及技术服务解决方案。公司致力于建设具有国际竞争力的高端质谱仪器制造企业,并已建有我国专业飞行时间质谱仪器正向研发平台、广东省飞行时间质谱仪(禾信)工程技术研究中心、广东省大气污染在线源解析系统工程技术研究中心、广东省环境保护大气污染在线源解析工程技术研究中心、广东省企业技术中心、广东省禾信质谱院士工作站、博士后科研工作站等平台和中心。 2024-07-08 董事、董事会秘书陆万里 2024-07-06 腾讯视频会议公司会议室 国泰君安证券 证券公司 - 睿群资产 - - 一、公司简要情况介绍 公司成立于2004年,是一家集质谱仪器自主研发、生产、销售及技术服务为一体的国家级火炬计划重点高新技术企业,是国家首批专精特新“小巨人”企业;主要产品入选国家“制造业单项冠军产品”;核心团队入选科技部“国家创新人才推进计划-重点领域创新团队” ;研发中心入选国家企业技术中心。 公司坚持做中国人的质谱仪器,用30多年的科研积累,20年的创业坚持,持续突破质谱关键核心技术,填补国内空白,使中国成为少数掌 握高分辨飞行时间质谱仪器核心技术的国家之一。公司面向环境监测、医疗健康、食品安全、工业生产等领域,提供多种质谱产品及技术服务解决方案,目前已成为国内质谱领域的标杆企业。二、问答交流环节 (一)公司环保业务主要客户有哪些,环保业务与非环保业务占比情况如何? 客户环保业务主要为各地环保局、环境监测站/中心/中心站、工业园区管委会以及科研院所等。公司新业务领域占比近年来在逐步提升,有望逐步摆脱传统环境监测领域对政府采购的依赖。(二)公司未来的经营重点方向在哪里?公司计划如何拓展业务? 从长期来看,公司仍将以质谱仪器研发、生产、销售为重点。 在业务拓展上,公司将优化市场布局与营销策略,聚焦重点客户,将通过解决关键客户的技术难点、完善标准方法、提高样品处理的自动化程度等措施,进一步满足客户需求,提高市场占有率。同时,公司将结合当前的行业发展趋势及公司实际情况,重点开拓水务、高校、食品安全等已建立较好基础、且发展前景较为明朗的新业务领域,避免业务过于集中于大气监测领域,减少对单一业务领域的依赖。并通过建立标杆客户、专家宣传、样机试用、提升服务品质等方式,突破关键客户,逐步打消客户对国产仪器的顾虑,稳扎稳打,逐步渗透,争取深入一个行业即力求精通并做到极致。 (三)公司与国外厂商对比,还存在哪些差距? 由于国内质谱仪市场长期被国际行业巨头垄断,虽然公司已在质谱细分领域积累了多年经验并建立了一定的优势,但与国外厂家相比,在仪器的种类、技术性能、应用水平等方面仍存在较大的差距。公司在未来仍需坚持不断创新,努力向市场提供差异化的产品和服务来提升竞 争力,不断缩小与国外厂商的差距。(四)请问公司有哪些改善业绩的计划? 2024年,公司以全面提升公司经营业绩为目标,围绕扩大市场业务、提升能力、简化管理流程为三大重点工作任务,聚焦优势资源,把握 核心竞争力,在研发、市场、人才、生产等多方面优化资源配置,同时做好内部各项经营管理提升及优化工作,确保公司持续、健康、稳定发展。 主要措施包括: 1、聚焦核心产品,深耕环境领域,积极开拓新市场; 2、优化研发模式,专注核心产品的研发和性能提升; 3、认真做好预算管理,严控期间费用; 4、加强应收账款管理,调整固定资产投资进度,改善公司资金使用效率。