禾信仪器机构调研纪要

禾信仪器机构调研报告 调研日期:2024-01-09 广州禾信仪器股份有限公司是一家集质谱仪器研发、制造、销售及技术服务于一体的规模化自主研发的专业质谱仪器企业,成立于2004年。公司是国家火炬计划重点高新技术企业,也是海外归国高层次人才创业企业。禾信仪器面向环境监测、生物医药、食品安全、工业生产等领域,提供多种质谱产品及技术服务解决方案。公司致力于建设具有国际竞争力的高端质谱仪器制造企业,并已建有我国专业飞行时间质谱仪器正向研发平台、广东省飞行时间质谱仪(禾信)工程技术研究中心、广东省大气污染在线源解析系统工程技术研究中心、广东省环境保护大气污染在线源解析工程技术研究中心、广东省企业技术中心、广东省禾信质谱院士工作站、博士后科研工作站等平台和中心。 2024-01-11 董事、董事会秘书陆万里,证券事务代表钟美芬 2024-01-09 特定对象调研,现场参观公司会议室 国盛证券证券公司- 一、公司简要情况介绍 公司成立于2004年,是一家集质谱仪器自主研发、生产、销售及技术服务为一体的国家级火炬计划重点高新技术企业,是国家首批专精特新“小巨人”企业;主要产品入选国家“制造业单项冠军产品”;核心团队入选科技部“国家创新人才推进计划-重点领域创新团队” ;研发中心入选国家企业技术中心。 公司坚持做中国人的质谱仪器,用30多年的科研积累,20年的创业坚持,持续突破质谱关键核心技术,填补国内空白,使中国成为少数掌 握高分辨飞行时间质谱仪器核心技术的国家之一。公司面向环境监测、医疗健康、食品安全、工业生产等领域,提供多种质谱产品及技术服务解决方案,目前已成为国内质谱领域的标杆企业。二、问答交流环节 (一)请问公司对新领域产品毛利率提升的措施有哪些? 公司目前新领域产品为充分竞争产品,且尚未能实现规模化生产,毛利率尚有一个提升的过程,因此公司当期新领域产品整体毛利率仍处于较低水平。公司提升毛利率的措施包括: 1)加速技术升级迭代,向客户提供更高性能产品,提升产品价格;2)通过规模化量产、优化降本等方式提升产品毛利率。(二)请问公司目前海外市场销售情况如何? 随着公司产品线不断丰富及产品性能不断提升,产品逐步得到海外客户的认可。2023年取得了一定的海外市场订单,逐步建立了公司在 海外市场的品牌知名度,为未来进军海外市场,奠定了较好的基础。(三)公司对标国外厂商,还存在哪些差距? 由于国内质谱仪市场长期被国际行业巨头垄断,虽然公司已在质谱细分领域积累了多年经验并建立了一定的优势,但与国外厂家相比,在仪器的种类、技术性能、应用水平等方面仍存在较大的差距。公司在未来仍需坚持不断创新,努力向市场提供差异化的产品和服务来提升竞争力,不断缩小与国外厂商的差距。 (四)公司在环境监测领域国产替代情况如何? 公司多年深耕环保领域,在传统环境监测领域已建立了一定的优势,包括品牌知名度及产品影响力,并在环境监测污染源溯源细分市场取得了较好的业绩,这也是目前国产替代相对较高的领域,但目前仍主要被国外厂商所垄断。