禾信仪器机构调研纪要

禾信仪器机构调研报告 调研日期:2023-12-08 广州禾信仪器股份有限公司是一家集质谱仪器研发、制造、销售及技术服务于一体的规模化自主研发的专业质谱仪器企业,成立于2004年。公司是国家火炬计划重点高新技术企业,也是海外归国高层次人才创业企业。禾信仪器面向环境监测、生物医药、食品安全、工业生产等领域,提供多种质谱产品及技术服务解决方案。公司致力于建设具有国际竞争力的高端质谱仪器制造企业,并已建有我国专业飞行时间质谱仪器正向研发平台、广东省飞行时间质谱仪(禾信)工程技术研究中心、广东省大气污染在线源解析系统工程技术研究中心、广东省环境保护大气污染在线源解析工程技术研究中心、广东省企业技术中心、广东省禾信质谱院士工作站、博士后科研工作站等平台和中心。 2023-12-11 董事、董事会秘书陆万里,证券事务代表钟美芬 2023-12-08 特定对象调研,现场参观公司会议室 湘财证券 证券公司 - 济略投资 - - 初华资本 - - 幸福阶乘基金 - - 一、公司参观及简要情况介绍 公司成立于2004年,是一家集质谱仪器自主研发、生产、销售及技术服务为一体的国家级火炬计划重点高新技术企业,是国家首批专精特新“小巨人”企业;主要产品入选国家“制造业单项冠军产品”;核心团队入选科技部“国家创新人才推进计划-重点领域创新团队” ;研发中心入选国家企业技术中心。 公司坚持做中国人的质谱仪器,用30年的科研积累,19年的创业坚持,持续突破质谱关键核心技术,填补国内空白,使中国成为少数掌握 高分辨飞行时间质谱仪器核心技术的国家之一。公司面向环境监测、医疗健康、食品安全、工业生产等领域,提供多种质谱产品及技术服务解决方案,目前已成为国内质谱领域的标杆企业。 二、问答交流环节(一)公司与国外厂商差距在哪里? 我国在质谱仪领域的研发、产业化及应用水平均落后于西方发达国家,国内质谱仪市场长期被国际行业巨头垄断。国外厂家在仪器的种类 、技术性能、应用水平等方面都具有比较明显的优势。公司基于自身对质谱技术有着比较深入的理解,坚持不断创新,努力向市场提供差异化的产品和服务来提升竞争力,并在环境监测污染源溯源细分市场取得了较好的业绩,未来还将持续在其他应用领域进行创新突破。在应用场景比较相近的领域,在政策支持国产制造的大背景下,公司在国产替代方面不仅有价格优势,还具备为客户提供本地化综合服务的能力。 (二)公司目前应用较多的领域的客户主要是哪些? 环境监测领域客户主要为各地环保局、环境监测站/中心/中心站、工业园区管委会以及科研院所等。医疗健康领域客户主要是医院、检验检疫局等。 实验室领域客户主要为高校、实验室、科研院所、公安等。(三)公司产品使用年限有多长?未来的业绩增长点在哪里? 公司不同质谱产品使用年限存在一定的差异,与产品的使用频率相关,一般为5-8年。 公司多年深耕环保领域,将继续发挥公司在传统环境监测领域的优势,持续投入研发更新迭代产品,满足更多用户的需求。同时,实验室、医疗、公安等新业务领域系公司未来重要拓展领域及下一个重要业绩增长点,公司高度重视,不管在研发投入还是市场开拓,都倾注更多的资源,目前进展顺利。 (四)公司竞争优势主要体现在哪些方面? 公司的竞争优势主要体现在:1.在细分领域市场占有率高,具备产品及服务优势,且可以不断推出具有竞争力的差异化产品和服务;2.全面布局通用质谱产品线,在国产替代的大形势下,市场前景乐观;3.具备新领域的市场拓展能力,通过客户共建及标杆示范,新产品和新服务能够很快被客户接受;4.具备较快的新产品研发、迭代能力;5.能够为客户提供综合服务,快速满足市场需求。