2024年结账趋势报告（英文版）

CircanaInspire 2024年结帐趋势 专注于 美国杂货频道 2024年6月 版权所有2024Circana,LLC("Circana")。版权所有。Circana、Circana徽标以及Circana产品和服务的名称是Circana的商标。所有其他商标是其各自所有者的财产。 执行摘要 美国杂货店收银台上提供的产品代表多个部门，从咸味小吃到糖果，从家庭必需品到饮料。服用总体而言，这些产品的增长速度超过了商店中大多数顶级类别。由于大多数消费者在店内购物并通过结帐，因此前端是杂货店零售景观的关键部分。 •结账时销售的产品在顶级产品中获得了优势店内购买的高份额支持的类别。 •结账时可用产品的典型购买者比平均购买量强动态，对通胀不太敏感，也不太可能依赖店内支持。 •商店前面的分类回答了对较小包装尺寸的需求增加，并且包含大部分强劲的增长类别。 •结帐是越来越频繁的零售零食的目的地。 •定制产品，以加强与主要买家的联系，并通过新产品扩大买家基础。 •为创新提供一个发光的地方。 •适应不断下降的篮子大小，但要注意当前的挑战。 •重新想象结帐的作用，以推动冲动和转换。 Circana,LLC|为公众使用2 结帐销售显示杂货强劲增长 TotalCheckout 结帐总额$销售额%变化YA占商店总额的1.8%和商店总额增长的3% 咸零食 Carb. 饮料 ： 啤酒/啤酒/ 苹果酒 ： Wine 瓶装水 牛奶 冷冻晚餐 /入口 每家商店的平均销售额（K） $510 $502 $381 $376 $375 $317 $306 $282 $241 $215 2.2% 4.9% 0.7% 0.8% 美元销售额%变化YA 1.9%-0.9%0.6% -3.6% -4.7% 5.7% 资料来源：Circana，前端解决方案银团数据；前端定义为结帐时发现的UPC集合（包括端帽和排队）；截至5/19/24和％Chg。YA Circana,LLC|为公众使用3 结帐销售是关键 大多数购物者定期访问实体店 83% 71% 65% 他们最后一次在商店购物为家庭买了杂货 上周在一家实体店内进行了一次杂货店购物之旅 将在接下来的四周内在实体店购买所有杂货(没有在线送货和提货) 资料来源：2024年3月Circana购物者调查，2024年3月8日至3月12日进行 Circana,LLC|为公众使用4 进行前端购买的购物者在旅行中往往会花更多的钱 与普通购物者相比，那些购买结账产品的人倾向于在频道上花费更多，并进行更多的旅行 每位买家的美元 $3,291 $4,030 每位购物者的零售旅行 51.6 59.6 ll购物者 Buyers ll购物者 端买家 A前端A前 资料来源：CircanaOmniConsumer™扫描面板；美国杂货总额，24/3/24周，每位买家美元，每位买家的产品行程，NBD对齐；前端买家小组在2023年第四季度购买了FECommon项目 Circana,LLC|供公共使用5 结帐买家可能对价格上涨不太敏感 85% 由于价格较高 81% 整体杂货店购物者的感知价格比去年高 改变了他们的购物选择 53% 23% 33% 购物者更频繁地寻找销售和交易 的购物者寻找便宜货和销售结帐，但结帐价格上涨更快* 的购物者希望产品在结帐比较便宜* Circana,LLC|供公共使用 资料来源：Circana调查解决方案，2024年2月，美国主要杂货店购物者总数；*2024年3月Circana综合调查 ic使用6 结帐销售通常不太依赖于店内销售支持 与杂货频道平均水平的比较。 在整个美国杂货频道中，有任何商品支持的销售单位的百分比 TotalUnits结帐单位* 45.8%42.4%48.0% 37.0%35.8%36.0% 28.4%31.2% Merch 军. 糖果 饮料 零食 将 Circana,LLC|供公共使用 资料来源：CircanaPOS总店；美国杂货总数；2023年日历年；*Circana前端解决方案前端定义为结帐时发现的UPC集合；美国杂货总数；2023年日历年 Circana,LLC|为公众使用7 寻找小 包... 购物者在结账时发现它们。 您是否倾向于购买较小的包装 获得较低的整体价格点？ 60.3% 您喜欢结帐时的物品吗？* 较小的尺寸和单一服务讨价还价和销售新产品 季节性和LTO产品尺寸仅在结 13.8% 28.0% 23.0% 39.7% 是否 帐时最喜欢的品牌更大的尺寸和多包装 3.6% 12.6% 12.1% 11.3% Circana,LLC|供公共使用 资料来源：Circana调查解决方案，2024年2月，美国主要杂货店购物者总数；*2024年3月CircanaOmnibusSurveyCircana,LLC|为公众使用8 购物者最有可能注意到甜点，饮料，和小吃在结帐 过去四周在结账区附近发现的物品： 糖果饮料个人护 理零食杂志电池不确定其他事情 42.7% 35.9% 55.6% 76.3% 66.9% 66.1% 糖果、饮料和零食引领食品和饮料美元销售额增长* 10.2% 7.3% 资料来源：2024年3月Circana综合调查；*POS数据，MULO+的美元销售额，截至5/19/24的52周内与YA Circana,LLC|为公众使用9 结帐分类应反映当地购物者的喜好 问：在考虑结帐区的商品可用性时，您希望看到更多或更少的商品吗？ 有点 更多 显着 更多 10% 11% 9%5% 显着减少有点少 38% 当前分类是完美的 资料来源：2024年3月Circana综合调查；其余未定 Circana,LLC|供公共使用 10 吃零食是在结账时购物的最常见原因之一 18.6 对待自己满足饥饿或口渴尝试新的东西买东西我忘了对待别人 25.3% 19.0% 35.3% % 16 .9% 资料来源：2024年3月Circana综合调查和比较与2023年3月Circana综合调查（为什么要购买在结帐/自助结帐区域找到的物品？） Circana,LLC|供公共使用 Circana,LLC|为公众使用11 大多数零食都来自 来自零售店，一半的买家每天吃零食3 次以上 然而，一些零食不太频繁和克制从冲动购买。 92% 46% 26% 30% 零食的场合来自零售 买家的零食一天3+次 说明他们吃零食的频率较低* 减少冲动零食购买* 资料来源：Circana，全国饮食趋势®和CREST®，2023年12月 ；服务场合*Circana2024零食调查与2019年；占消费者百分比 Circana,LLC|供公共使用 Circana,LLC|为公众使用12 新产品是结账体验的重要组成部分 21%在结帐时出售的单位 是新产品创新 19%结账的买家是 资料来源：Circana前端解决方案前端定义为结帐时发现的UPC集合；美国杂货总数；2023年日历年；新项目： 2022年不销售；*2024年3月Circana综合调查 Circana,LLC|用于publ IC使用 Circana,LLC|为公众使用13 私人品牌在零售业中获得了份额，但在结帐中却不见了 前端放置是产品试用的最佳选择。 零售商可能会倾向于这个房地产来提升自己的品牌知名度。 26.1% 私人标签(PL)份额在总店销售的单位 尽管大多数情况下都没有结帐，但自有品牌在一些顶级结帐类别中占有稳固的份额。 26.1 0.3% PL单位份额结帐时出售* 16.417.417.3 6.4 Total商店饮料糖果零食**Gen. Merch.** 自有品牌占商店类别总单位的份额 来源：CircanaPOS，截至5/19/24的52周内美国食品总量 *Circana前端解决方案，其中前端定义为结帐时发现的UPC集合;**代理镜像前端解决方案组件 Circana,LLC|供公共使用 Circana,LLC|为公众使用14 确保底座安全时，了解最有可能的结帐买家是关键 从常见的人口统计数据开始：倾向较高的家庭 在结账时购买的是年轻，收入较低，并且有孩子。 年轻的购物者 74％的18-44岁的人在结帐 时购买，而54％的45岁以上的购物者 家庭收入较低 66％的收入低于$25K的家庭在结账时购买， 而60％的收入为$50K+的购物者 孩子的存在 有孩子的家庭中有75％在结 帐时购买，而没有孩子的家庭中有56％ 资料来源：2024年3月Circana综合调查 Circana,LLC|供公共使用15 老年人和高收入家庭的杂货店旅行最多，这是一个参与前线的机会 每位买家的商店产品总行程 按美国食品杂货总量的主要人口统计。 老年人和Ret。婴儿潮一代 X世代千禧一代 Z世代 $100K+ $70-99.9K $50-69.9K $35-49.9K $25-34.9K $15-24.9K 收入<$15K 107 112 91 71 65 97 94 96 91 90 86 78 ；截至4/21/24的52周，在美国杂货店；NBD对齐 Circana,LLC|供公共使用 rcana,LLC|为公众使用16 大多数购物者定期使用自助结账 70% 的购物者至少使用自助结账车道 50%的时间在过去六个月内购买食品，饮料和家用产品 时 52% 购物者在最近的杂货店旅行中使用了自助结账通道 资料来源：2024年3月Circana综合调查 Circana,LLC|为公众使用17 平均篮内单位 项目的份额 自助结账时计数* 30+ 2021 10.3 20至30项 项目 5到10 项目 2022 9.6 1至5项 11至19 项 2023 9.2 自助结账数据反映了篮子变小的趋势 资料来源：Circana综合新鲜小组；美国所有直销店的食品和 饮料；*3月 2024Circana综 合调查 Circana,LLC|供公众使用 Circana,LLC|为公众使用18 尽管自助结账的使用有所增加，但参与机会仍然存在 挑战来自购物者观点 通常禁止购物者 使用自助结账，如果有的话？ 篮子里的物品太多了32.7% 来自的会分角 在最畅销的100个前端商品的登记册中 展示位置，只有14%位于自助结账通道* 在self- 线太长别的东西购买酒精或香烟错误消息可用帮 助不足不确定如何使用 20.9% 15.3% 10.4% 10.4% 8.1% 2.4% 结帐车道 在定期检查 车道86% 资料来源：2024年3月Circana综合调查；*Cir a,LLC|为公众使用19 重新定义结账角色的机会 平衡对速度、个性化和保持买家积极参与的需求。 个性化 了解您的买家并匹配提供增加参与度* 增加买家的幸福感 当购物者离开时，建立一个积极的印象 store 保持冲动购买的空间 启用减速以保持冲动的机会在自助结账时进行优化分类的购买 店铺人员的作用 评估人员在自助结帐或移动结帐中的作用，并确保主动参与的机会，例如提供产品样品或进行有益的对话 扩大买家基础 通过扩大产品选择，倾向于季节性和限时产品，寻求不太可能在商店前面购买的买家群体的参与 来源：*Retaildive.com，2023年12月 Circana,LLC|为公众使用20 Circana解决方案 了解更多关于如何前端解决方案可以支持您的业务。 季度审计项目 审核在前端杂货店销售的独特UPC ：饮料冷却器，冷却器顶部，排队，排队的冷却器，紧邻结帐或框架围栏的外壁，以及指定的在线取货区。 双重放置保理 查看基于商店条件分析的指标 ，该指标将商店与一个位置和多个位置进行比较。 当产品在前端和货架位置销售时 ，会应用一个因素，只有一部分销售报告为前端。 标准交付 获得业界标准前端大型和子类别的最佳报告和记分法，直至UPC级别，以及联合地理位置和时间段。结合POS指标和临时条件。 用法 了解总前端的类别份额，