将您的商品推向市场在越南

将您的商品推向市场在越南 第54期•2023年6月|www.vietnam-brieing.com 从DezanShira&Associates 浏览越南的商品和服务分销网络 第04 如何在越南找到经销商 Pg07 与越南公司合作 第10 Introduction ALBERTOVETTORETTI 合作伙伴 DezanShira&Associates V ietnam正在成为东南亚大量外国商品和服务的主要市场，从美食奶酪到汽车。 由于人口1亿，随着工资上涨，城市城市化和 新的消费者阶层出现了。 越南市场正在以惊人的速度扩张，超过15个自由贸易协定减少了贸易壁垒和关税。这为企业进入越南消费市场提供了绝佳的机会。 但是，进入越南市场可能具有挑战性。对越南消费者和企业以及该国的分销网络的透彻了解对于最大程度地获得回报至关重要。 在本期《越南简报》杂志中，我们探讨了在越南分销商品的基础知识，包括该国的分销网络结构，如何找到当地分销商以及与越南公司合作。通过遵循本指南，企业可以成功地打入越南市场并利用其快速增长。 带着善意的问候， AlbertoVettoretti Credits 出版商-亚洲简报媒体有限公司.首席编辑-MelissaCyrill 编辑-MarkBarnes 主要贡献者-UyenNguyen,ThuNguyenDesigner-AparajitaZadoo,MiguelEnricoAnciano VIETNAMBRIEFING·Issue54·六月20232 将您的商品推向市场在越南 参考 Contents 浏览越南的商品和服务分销网络如何在越南找到经销商 与越南公司合作 第04 页 Pg07 第10 页 越南简报及相关 标题由全资子公司亚洲简报有限公司生产DezanShiraGroup的。内容由DezanShira&提供 合伙人。 本文件的任何内容均不承担任何责任出版物。强烈建议读者在积极寻求实施本出版物中提出的建议时寻求专业建议。 有关本杂志内容的疑问，请联系： editor@asiabriefing.com 所有材料和内容 ©2023亚洲简报有限公司。 年度订阅 越南简报杂志每年出版四次。要订阅，请访问www。asiabriefing.com/store。请浏览下面的可点击资源。 战略咨询和评论专业服务 Asiapedia 法律,税务,会计新闻杂志,指南,报告 VIETNAMBRIEFING·Issue54·2023年6月 播客和网络研讨会 亚洲简报有限公司.香港尖沙咀东九龙么地道77号华茂黄金广场5楼507单元。 跟随我们 与我们联系，了解亚洲的最新消息、事件和见解。 就像越南简报在Facebook上 关注越南简报在Twitter上 在Linkedin上与DezanShira&Associates联系 在Youtube上查看DezanShira&Associates 扫描二维码在微信上关注我们，并获得最新的投资者新闻和资源 3 Chapter1 浏览越南的分销网络商品和服务 随着GDP的快速增长，越南的消费阶层越来越大，越来越富有，他们将新发现的财富花在各种食品，娱乐，旅行和各种商品上。在本章中， 我们看看这些货物是如何在越南和周围移动的。 马克·巴恩斯作者 V ietnam拥有广阔的分销网络，跨越其狭长的地理区域。该国的分销基础设施包括一条中央脊柱，公路和铁路从该脊柱分叉以供应其外围区域。其广阔的海岸线从北 向南延伸 许多港口促进全球贸易。 此外，越南大约有22个机场用于在全国范围内运输各种货物。值得注意的是，河内至胡志明市的航线是世界上最繁忙的航线之一。 越南与柬埔寨，老挝和中国的陆地过境点每天都有数百万吨的货物通过边境站。 正是通过这些港口，机场和边境口岸，货物进出该国，通过卡车，火车和飞机运输到越南各地的零售店。 传统零售 根据2021年Euromonitor市场报告，越南大约有1,005家便利店，这些便利店分为国内和国际六个主要品牌。 Euromonitor的另一份针对超市的报告估计，2021年越南有5,669家超市在运营。这标志着比2016年记录的1,672家商店有了显着增长-在短短五年内几乎是这个数字的三倍。 在线市场 在越南，电子商务的发展已经超越了超市和便利店等传统零售。在线购物的便利性以及在低成本仓库中存储大量商品的能力导致对大盒式购物综合体的需求相对较低。 越南的便利店 商店名称2018201920202021 430 387 362 293 圆K 98 (AEON集团) B'sMart (BeriJuckerPlc) 商店 7-Eleven (七我控股有限公司) 4 1 1028 1005 商店和去家庭市场 (FamilyMartCoLtd) Other 130 129 128 124 0 0 0 95 55 2 61 24 110 168 168 143 123 144 134 112 151 145 147 160 FamilyMartMinistop Total951 2018 2019 2020 2021 1,919 1,719 1,008 415 2,524 2,880 2,888 0 来源：Euromonitor 越南超市 商店名称 Winmart+ (马桑集团公司) Co-opMart Winmart (马桑集团公司) LanchiMart (中央零售公司) 永旺Citimart 2320 5,202 5,825 5,669 Winmart+ Winmart其他 0 0 0 1,700 24 28 440 410 420 321 205 256 227 189 BachHoaXanh合作食品Satrafood 110 111 128 128 0 125 74 89 25 25 24 25 106 0 0 0 350 345 340 335 Total3260 来源：Euromonitor 越南的城市缺乏空间，在过去的十年里，这些城市的规模和人口都以惊人的速度增长。 越南的电子商务市场在2022年创造了140亿美元的收入，预计到2025年将达到320亿美元，巩固了电子商务部门作为该国主要分销渠道的地位。 尽管越南有成千上万的在线零售商在运营，但三个本地品牌-GioiDiDong，FPTShop和HoangHaMobile-主导了在线销售市场。尽管如此，包括Shopee和Lazada在内的许多大型国际零售商也在越南开展业务。 社交商务 作为电子商务的一个子部门，社会商务也正在获得动力，成为企业和企业接近客户的动态和成本有效的渠道。 虽然不像电子商务那样高效和简单，但这种交易形式在越南变得非常受欢迎。 此外，电子商务的繁荣使许多零售商放弃了传统的零售店，而只在网上经营。这推动了对仓库空间和送货服务的需求。 快递、快递和包裹服务 越南的快递、快递和包裹服务近年来呈指数级增长，并在继续扩大。复合年增长率估计为15％至18％，预计到2024 年将成为35亿美元的行业。这见证了一系列快递和送货服务在全国范围内涌现，提供低成本、快速的送货服务，由共享经济和使用Grab等应用程序的个人分包商提供。 Summary 有很多方法可以将产品运入越南，并提供一系列运输服务 ，以将其运入越南零售商手中，然后将其传递给越南的1亿消费者。选择正确的方法对于成功推出新产品和品牌至关重要。 根据贝恩公司最近的一份报告，越南的社交商务占越南去年 220亿美元在线零售经济的65％。 仓库 越南北部约有100公顷的仓库空间，南部约有280公顷的仓库空间。随着越来越多的消费品需求激增，这个数字将增加。 市场研究 我们的市场研究解决方案量化了不同国家和地区的机会并涵盖特定行业，明确对各个业务线的监管要求，并帮助公司更好地了解其在新市场的长期成本。 要安排咨询，请通过vietnam@dezshira.com与我们联系或访问我们的网站www.dezshira.com。 探索更多 Chapter2 如何在越南找到经销商 使用本地分销商可以是进入越南市场的低成本，低风险，非常快速的方式。 但是，找到合适的分销商可能很棘手。在开始依赖分销商的市场进入时，您应该注意这些。 马克·巴恩斯作者 H 通货膨胀和利率，以及货币波动都使企业向海外市场扩张变得昂贵和冒险。在许可证，注册和签证之间，以及 雇用员工和处理 在国内物流，也可以做很多工作。 从这个角度来看，使用当地的越南分销商可能是一个更好的选择，这并不总是那么容易，并且存在风险。 也就是说，有了正确的建议和指导，这可能是测试水域的有效方法，而与合适的当地合作伙伴，这可能是将产品和服务推向越南市场的非常有利可图的方式。 为什么要在越南使用分销商？ 最终，使用分销商意味着更顺畅，更快的市场进入。原因有很多，但有三个核心原因突出。 沟通更容易 越南语是一种棘手的学习语言。尽管英语是通用的，但它远非通用。使用无数可用的数字工具，翻译越南语很容易。但是，结构和语法的不匹配会使准确解释所说的内容变得非常困难。本地分销商可以避免这些问题。 同样值得注意的是，越南拥有丰富的传统和文化，这可以在人们的沟通方式中发挥重要作用。例如，如何推断尊重以及尊重指向谁，可以是一个复杂而微妙的网络，具有超过14种不同的代词，可以根据谁在与谁交谈以及在什么上下文中互换使用。 了解越南语的这些基础知识对于成功进入越南市场至关重要。 当地分销商已建立分销网络 当地分销商已经建立了分销网络。一个好的本地分销商将了解零售商和运输公司，并拥有业务所需的联系，以快速有效地将其产品推向市场。此外，当地分销商已经与供应链中的广泛人员建立了关系。这些关系的价值不应该被低估。在越南，企业为了完成工作而严重依赖人际关系是很常见的。成功的分销商将拥有这些网络，并知道如何最有效地利用它们。 它更容易管理 这意味着无法销售货物的风险由当地分销商承担。 你如何在越南找到经销商？ 寻找当地分销商就像在网上进行搜索一样简单。但是，在许多未知因素下，这可能会有风险。在某种程度上，这也是不必要的。有许多经过尝试和测试的方法可以获得有关在越南寻找分销商的高质量建议。 商务婚介服务 业务对接服务将外国企业与满足其特定要求的本地分销商联系起来。例如，业务对接服务通常已经在产品特定领域具有连接。例如， 乳制品或易腐品的冷链分销商。 更重要的是，商业对接服务将提供对市场的分析和见解，并提供有价值的商业智能，以进一步帮助进入越南市场的人 。 与当地协会联系 在进入越南市场时，与当地协会，特别是国家商会的联系非常有帮助。这些机构拥有自己广泛的网络，并提供网络活动，这些活动通常由国际和国内行业领导者共同参加。 外国投资者应该注意的一些主要本地协会是： •越南美国商会(Amcham越南) •欧洲商会(Eurocham越南) •澳大利亚商会(Auscham越南) •加拿大商会(Cancham越南) 市场调研 许多外国公司已经在进口，出口和分销方面与越南国内企业合作。网络活动可以是与志同道合的企业主寻求建议的好方法。这通常是最有效的人，但是生产者可以使用广泛的社交媒体团体来寻找和审查当地的分销商。 也就是说，这有其局限性，如果公司不熟悉当地文化，可能会很困难 或者那些没有时间进行必要的网络的人。此外，这可能会导致尽职调查的代价高昂。在这样的情况下，建议与第三方专业服务公司交谈，以提供与客户公司的业务目标和企业文化相一致的必要信息。 与当地分销商合作是否存在风险？ 与任何商业伙伴一样，与当地分销商合作也存在许多风险。在将来自世界不同地区的两种商业文化结合起来时尤其如此 。了解这些风险可以帮助企业防范这些风险。 缺乏控制 当一家公司与当地分销商合作时，他们会放弃对销售过程的