小红书多赛道优质KPI量定参考

年度复盘 小红书多赛道种草优质KPI量定参考 平台简介 ⚫懂生活爱分享的人都在小红书 2亿 月活用户 72% 90后用户 50% 一二线城市用户 4300万+ 分享者 01 Z时代 都市潮人 新锐白领 单身贵族 精致妈妈享乐一族 爱尝鲜爱生活高消费力爱分享 02 越来越多的品牌在这里生长 ⚫以彩妆、穿搭、护肤为强势领域 关注焦点分布 流行男女：无年龄限制紧跟当下热门趋势，对于穿搭、美妆、明星娱乐资讯等内容关注较多 占比：14.20% ⚫【衍生类目】逐年递增，用户兴趣向偏移愈演愈烈 学生党：6-25岁还处于读书阶段的人群，除了关注学习，知识科普，也紧跟潮流，对时尚穿搭、护肤、娱乐等有一定关注 占比：7.96% 爱买彩妆党：18-30岁爱美、爱生活、除了关注精致的妆容，彩妆用品，也喜欢穿搭、发型、摄影等展现自己美的事物 占比：6.58% 03用户决策 搜索-浏览深度影响决策 80%小红书用户在浏览后产生购买欲 60%用户更倾向于发现页面种草 40%用户更倾向于通过搜索行为进行决策 04美妆个护芙芙&点痘精华 达人筛选标准：尾部优质垂直博主粉丝量&互动数据1:6及以上 【低敏重卖点，协调内容规范】 卖点提炼戳痛点重维护关键词覆盖 平均互动成本0.35元 05美妆个护芙清&泥膜 风格统一，视觉干净，内容舒适 选号标准： 均互动过百 近5篇爆文数据稳定 极简风 MG("ID_CFF23377464B4DF8B699F10E30514029",1) 阅读成本：0.27互动成本：3.45爆文率：30% 结合产品卖点，首选【油痘肌/粗毛孔】博主，定向输出护肤干货&使用效果 【上脸】体验 质地舒服 使用方便 成分温和 卖点罗列 •尊重达人风格，真实体验产品结合卖点输出干货内容 尾部优质达人深度体验，Get正确卸妆姿势 制造 爽点 06美妆个护花印&卸妆膏 灵魂拷问用户： 挖掘敏感皮真的正确卸妆了吗？视频：体现使用步骤 痛点图文：体现卸妆效果 找对用户制造矛盾 阅读成本：0.4元互动成本：4-5元爆文率：40% 073c仪器DJM射频仪 阅读量：80w+ 爆文率：49% 曝光量：200w+ 头部+腰部+尾部比例：1:6:4好物推荐/成份科普/穿搭分享/美妆个护达人ip风格/数据 083c仪器Amiro射频仪 精细/真实/挖掘/把控/维护 精细化koc投放每日打卡/使用步骤/效果对比/开箱测评/产品功课未开发资源/野生资源准备 无广素人：5%爆文率 【非商业化真实用户】深度体验产品一周，定期打卡效果反馈 执行新颖玩法挖掘自有写手优化/卖点软化/敏感词规避/发酵跟踪评控维护 用户解答 09服饰穿搭ubras 爆文率：15% 阅读成本：0.25元 腰部+尾部比例：6:4 高颜值内衣上身露出 母婴育儿/运动瑜伽 账号风格完整性 10服饰穿搭伊维斯 重视【评论区】用户反馈品牌内容二次发酵洼地 胸部保养分享孕期生活分享产后保养干货宝妈精致好物 锚定方向/垂直资源/场景结合 降低广义，提高关键词精准度提升首淘页关键词搜索率 “对味”投放 不同内衣款式不同内容方向不同达人展现 11宠物电商纯皓宠粮 挖卖点 重节点集话题 扩曝光 【春节带上宠物一起回家】节点重点营销 图文视频：4:6 信息流投放：提高点击率+曝光 内容方向：成分测评+使用反馈 •内容带动品牌辨识度 •信息流提高行业曝光 •话题聚集活跃用户 点击率：6%互动成本：4.5元曝光量：200w+话题浏览：70w+ 12日化电商袋鼠医生 •颜值在线，get同款口罩； 平均互动200+ •精细筛号，垂直活动探店账号； •w粉矩阵，本地打卡节点宣发，带动节日流量； 新品上市，本地打卡 “我罩你”线下联动 头部+腰部时尚/穿搭/美妆上脸体验 不同款式搭配不同服装 【春节穿搭】热点抓取 50%爆文率 “年货节” 线上宣发 春节在途，重点营销 133C家具晓舞 【打认知】全自动洗地机器⼈|履带式拖布技术 【强卖点】看得见|听得懂 曝光量：1350w阅读成本：<0.7互动成本：8元 爆文率：26% 【塑口碑】引认可|皆知晓 #晓舞洗地机器人#晓舞#自清洁履带拖布拒绝二次污染 新3C【入场】打开方式 •多方位测评 •垂直卖点话题 •重力冲击行业竞争流量池 【横测/单测/自测】新兴品牌垂直行业强势进圈 3C家具极牌 14 日常+节点有条不紊投放模式 ✓基础数据 ✓匹配程度 ✓内容质量 ✓性价比 ✓商业能力 16维度达人筛选标准 近10篇内容至少3位数点赞以及有1篇过千赞 阅读成本：0.12元KPI：0.18元 互动成本：1.9元曝光：2000w+总爆文率：35% 小爆文率：21% 大爆文率：14% 野生博主TIPS ⚫没有签约任何机构； ⚫用心创作优质内容； ⚫拥有条理爆文逻辑； ⚫风格清晰内容干净； 153C家具内山窑 优质垂类：KOC+尾部KOL【小而美厨房好物分享】 •博主资源：优质KOC+尾部达人 •数据：近10篇有千赞曝文 •账号调性：日系、原木风（贴合产品风格） 【KPI：关键词收录至少90天】 ⚫直给厨房标题和头图引导，提高产品关联性，提高目标用户阅读&互动 爆文率：45% 阅读成本：0.15元 收录率：100%动成本：4元 母婴SpringSheep 16 常规投放/女神节/Pr礼盒分段式投放 •腰部母婴博主作为专业向输出主力军 尾部+腰部优质母婴垂类博主[开箱种草+干货科普+好物分享] •尾部母婴博主作为好物分享端输出主力军 同赛道深度测评，提升品牌知名度，建立口碑护城河 阅读成本：0.5互动成本：5爆文率：25% 分类测评3段测评热品测评 视频/图文比例：8:2 •头部建立品牌背书/腰部拉齐专业认知/尾部提高种草氛围 网络服务金山文档 17 用户【直击痛点】：效率低/耗时高/不便捷/提升慢语言 评论维护：博主评论区粉丝互动 口碑维护：整理用户负面问题解决方法正面引导：回答用户产品疑问 产品 语言【产品价值】：一键解决/职场神器/必备技能 互动成本：7元阅读成本：0.2元爆文率：3.5% 软件分享职场干货大学生活 大学生群体 职场白领/实习人 一级网络冲浪人群 位 用户精准定 3段垂直需求人群划分，对位/对味输出内容，建立产品价值 珠宝饰品钻石小鸟 18 头部+腰部垂直情侣账号颜值在线 生活丰富 情人节新品的故事 •用新品去造势 •用品牌去聚拢流量 •用节点制造话题加持 恋爱剧情日记情人节礼物推荐情人节仪式感情侣甜蜜日常 •关注评论区用户反馈互动，维护舆论，引导用户关注产品本身 阅读成本：0.4 抓抓抓抓 互动成本：5块节热需氛 点点求围 爆文率：30% 顺应节点把控节奏，挖掘用户外在和潜在需求，烘托仪式氛围，促进转换 年度复盘 优质SEO量定参考 19 12 搜索关键词#补水面膜#在这个关键词下按顺序排名 关键词热度100万+，携带#补水面膜#这个名称的笔记就有100万篇以上 34 20 用户输入关键词进行搜索查看笔记信息 被种草 用户点击查看 2 笔记排名靠前 把关键词优化并体现到这100万+笔记的前十里。 21 筛选词类：【功效词】 30w+热度词具有一定关注度和上升空间 上榜时段：618-718 【抗衰】在榜30天 稳居关键词前10 •SEO实现产品直接功效词下，合作笔记持续曝光，提高用户触达率和站内品牌/笔记权重，占领搜索目标用户前排流量 22 筛选词类：功效词 关键词：去黑头男关键词热度：1万+ 持续在榜时间：30天笔记形式：图文发布账号：KOC评论提及率：30% 点赞累计：247评论累计：61收藏累计：183 上榜时段：8.27-9.27 【去黑头男】在榜30天 稳居关键词前10 低热度词测试平台用户反响低成本卡关键词排位 •覆盖率：关键词笔记排名满足50%以上标签用户可查看到笔记。 •验收：每日提供5-10部手机在榜截图和录屏日报。 22SEO效果介绍 SEO投放后～ SEO把软性种草笔记，展现在关键词首页，无广告/赞助标识，主动展示给更多用户，更容易影响用户，达成心智种草。 投放含SEO的关键词，群集效应会提升投放的CPC笔记CES指数并影响该笔记PCTR指数。（注：PCTR指数越高，则Ecpm展现排名越高，CPC点击单价降低） CPC成本降低，有效提升ROI，获得可观的投入产出。CPC投放同时配合SEO做到多次触达用户抉择的目的， 种草效果事半功倍从而提高品牌各大电商平台的搜索指数，购买指数，最大程度收割用户。 SEO比信息流的优势 •新增搜索抢排功能想要获得第三位广告位，出价出到100扣费都属于正常情况。 （成本越高越不可控） •CPC的投放也是千人千面，按照正常的标签投放覆盖人群在30%-50%之间。 •受广告展现排名（Ecpm）的影响。 •并有可能会受到关键词定向、兴趣定向、系统定向的干扰。