徐工机械交流纪要20240702工程机械海外出口中

工程机械海外出口中长期趋势不受印尼关税和美国关税问题显著影响，一带一路国家出口占比超过70%，北美和欧洲市场占比下降，亚洲、非洲及拉丁美洲市场增长迅速。 预计工程机械行业内销增长15%~20%，公司内销增长超过50%，优于行业平均水平。6月份挖掘机内销同比增长超20%，公司增幅约40%。 装载机行徐工机械交流纪要20240702 工程机械海外出口中长期趋势不受印尼关税和美国关税问题显著影响，一带一路国家出口占比超过70%，北美和欧洲市场占比下降，亚洲、非洲及拉丁美洲市场增长迅速。 预计工程机械行业内销增长15%~20%，公司内销增长超过50%，优于行业平均水平。6月份挖掘机内销同比增长超20%，公司增幅约40%。 装载机行业增幅约15%，公司增幅25%，行业降幅缩小至个位数，公司增长21%。 物联网监控数据显示，2023年6月开工率同比增长0.5个百分点，连续三个月实现同比增长 。 公司在南北美拥有制造基地，可规避美国关税影响。 墨西哥和巴西工厂产品免税。 印尼市场200%关税涉及的产品与工程机械行业无关，未来3~5年内对公司的影响可能性低。公司在海外共有11个地区设有工厂或KD组装厂，主要分布在德国、奥地利、美国、印度、巴西 、墨西哥等地。 德国斯维因及其子公司年收入在60亿到80亿之间，巴西工厂年产能规划在60亿以上，墨西哥工厂预计年底二期竣工后年产值约15亿，印度工厂年产值约20亿，中亚地区工厂年产值约10亿。 公司专注于主业，提高盈利能力和市值，回报投资者。6月份22大类产品销量预计增长15%~20%，公司内销增长超50%。二季度出口的毛利率环比一季度有所改善，整体毛利率也有改善。 公司制定的战略规划包括年度预算，目标是每年毛利率提升两个百分点，净利率逐年提高，到2027年达到10%或以上。 公司强调目标成本管理，特别是从设计源头开始，以降本为中心，同时提高生产效率。 公司测试的产品包括了12大类典型代表性的行业产品，如混凝土机械、土方产品、挖掘机、装载机以及道路机械等。 6月份挖掘机内销同比增长超20%，公司增幅约40%。 装载机行业增幅约15%，公司增幅25%，行业降幅收窄至个位数，公司增长21%。二季度公司毛利率和盈利状况有所改善。 预计三季度环比二季度将继续增长，四季度与三季度持平。下半年总体预计环比上半年将有增长。 公司在量价提升、品牌延展、降本增效、现金流改善等方面表现良好，销售竞争力提升，有较大扩 张空间。 行业内外增长稳定，公司利润增速和市值扩张空间仍然存在。 Q1：徐工机械在国际市场税收变化，尤其是印尼市场新关税和美国港口起重机征税方面的影响如何？ A1：徐工机械在南北美设有制造基地，其中墨西哥和巴西工厂的产品可免税，这有助于公司避免美国关税的影响。 A2：徐工在海外拥有11个地区的工厂或KD组装厂，分布在多个国家和地区，其中德国斯维因及其子公司年收入在60亿到80亿之间，巴西工厂年产能规划在60亿以上，墨西哥工厂预计年产值约15亿，印度工厂年产值约20亿，中亚地区工厂年产值约10亿。 A3：预计下半年环比上半年将有增长，三季度环比二季度将继续增长，四季度与三季度持 平。 A4：6月份徐工22个相关产业的销量数据显示，徐工自身增长超过50%，特别是在挖 掘机和装载机领域，市占率有所提升。 A5：二季度出口的毛利率环比一季度有所改善，整体毛利率也有所提升。 A6：徐工的战略规划是每年提升毛利率两个百分点，净利率逐年提高，目标在2027年达到10%或以上。 公司正在通过多种措施降本增效，以提升盈利能力。