友发集团机构调研纪要

友发集团机构调研报告 调研日期:2024-07-02 天津友发钢管集团股份有限公司是一家大型企业集团,产品涵盖直缝焊管、热镀锌钢管、方矩形钢管、热镀锌方矩形钢管、内衬塑复合钢管、涂塑复合钢管、螺旋焊管、不锈钢管、盘扣脚手架管、石油管、管件等多种类型。集团拥有“友发”和“正金元”两个品牌,已经建成天津、唐山、邯郸、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛六个生产基地,旗下10家钢管生产企业拥有290余条生产线。产品销往全国各地,并远销北美洲、南美洲、欧洲、非洲、大洋洲、中东、东南亚等100多个国家和地区。自2006年以来,连续17年入围中国企业500强、中国制造业500强。2020年12月,友发集团成功登陆上交所主板挂牌上市。“友发”牌钢管连续多年被天津市政府授予“天津市名牌产品”称号。 2024-07-04 董事会秘书郭锐 2024-07-022024-07-02 特定对象调研腾讯会议 中信证券 证券公司 唐川林,张弛 国泰君安证券 证券公司 刘玉 泰康资产 保险资产管理公司 商熠峰,闵锐,周颖辉 平安养老保险 寿险公司 张兴巧,王茹鸣 公司董秘就公司业绩、经营、销售、产能等方面进行了简要介绍。投资者提出的主要问题及公司回复情况如下: 1.公司近期的业绩情况及半年度业绩预测? 答:受宏观经济影响,一季度的产销规模下降且一季度热卷价格下跌。二季度,热卷价格虽在低位但比较平稳,所以4-6月份的收入及利润规模均已基本恢复。上半年整体经营情况可参见后续的半年报披露。 2.公司下游客户由哪些客户及行业组成? 答:友发的销售主要是采用经销商模式,约90%的产品销售均来自经销商,此外公司也积极发展直销终端业务。所以从下游来看相对分散 。友发产品主要应用在流体输送管道及结构支撑用的钢结构。3.公司毛利率较低的原因?及如何提升毛利率水平? 答:友发的商业模式是高流转、低毛利率,这样才保证了公司较大的产销规模。今后将进一步通过提升产品市场占有率、产品品质、品牌 价值,获取更为合理的利润水平。4.友发几大生产基地的产品是否有差异化?及生产基地的产能利用率? 答:友发八大基地,其中天津、陕西、江苏、邯郸、唐山、云南在生产品类上差异不大,基本覆盖焊接钢管的全品类产品。集团整体的产能利用率约70%以上,其中受地区经济发展不同有所差异,目前产能利用率最好的是江苏基地。 5.实控人及董事长可转债持有情况? 答:根据公司披露信息,友发董事长李茂津先生及两名实控人刘振东、陈克春均持有友发转债。