2024策划总监工作模型

2024年（非模板/有文案/151个） 策划总监工作模型 战略屋/品牌屋/电商运营模型/营销战略/新媒体运营模型/品牌模型/私域运营模型 目录 1 0 4 0 CONTENT 战略屋/品牌屋模型 2 0 3 5 0 6 22个重要模型 营销战略模型 31个常用模型 品牌相关模型 16个常用模型 电商运营模型 26个重要模型 新媒体运营模型 36个常用模型 私域运营模型 11个常用模型 重要营销模型PPT模版3 战略屋/策略屋模型（22个） 重要营销模型PPT模版4 •5个战略屋模型 •3-5年战略屋 •2个年度战略屋 战略屋 •消费品行业数字化营销及运营策略屋 •会员营销策略屋 •年度内容营销策略屋 •年度推广策略屋 •新品上市传播策略屋 •年度爆品传播策略屋 •渠道营销策略屋 •主题活动策略屋 战略屋运用 •4个品牌屋模型 •2个产品屋模型 品牌屋 3-5年目标定性和定量目标 1年目标 定性和定量目标 为XXX客户提供XXX产品/服务解决XXX问题或满足XXX需求 必赢战役1 战斗1，负责人，里程碑，关键产出 必赢战役2 业务板块X 业务描述及年度目标 业务板块2 业务描述及年度目标 业务板块1 业务描述及年度目标 战略定位战略目标 战略布局 战略路径 必赢战役1 战斗1，负责人，里程碑，关键产出 必赢战役2 必赢战役1 战斗1，负责人，里程碑，关键产出 必赢战役2 使命愿景 一级业务链路图 二级组织架构图（关键岗位，HC） 人才盘点 关键岗位的人才需求 组织战略人才战略 使命愿景 3-5年战略目标 核心业务 业务描述及目标 成长业务 业务描述及目标 新兴业务 业务描述及目标 战略目标战略定位 竞争策略关键举措 竞争策略关键举措 竞争策略关键举措 竞争策略关键举措 核心竞争力 核心竞争力 核心竞争力 核心竞争力 组织体系 人次体系 信息系统 战略定位 使命愿景 1年目标 定性和定量目标 3-5年目标定性和定量目标 战略目标 第一增长曲线核心业务 第二增长曲线成长业务 第三增长曲线新兴业务 可持续的核心优势1 可持续的核心优势2 可持续的核心优势3 主要战场如何制胜 年度必赢之战1 年度必赢之战2 年度必赢之战3 必赢之战 组织 机制 人才 落地保障 战略屋模型4 愿景 TOB业务 定性和定量目标 TOC业务 定性和定量目标 通过“持续创新”“专业专长”、为客户提供..服务，为...创造可持续和有竞争力的价值 示例：跻身全国一流阵营(行业前三),成为客户首选的XX伙伴 重要营销模型PPT模版8 发展策略战略目标 发展路径 中大企业为重点 (特别是新基建等5大领域) Y世代为重点 (特别是有学前小孩家庭) 深化集团产业协同 聚焦三大机会:产品协同、客户协同、运营协同 组织协同发展地区 ①规划、建造、运营一体化 ②………… ③………… ①多元视角的专业化一站式服务 ②………… ③………… 地域扩张 深耕长三角、发展大湾区、探索成渝贵 并购扩张 A类目标(业务成熟型)、B类目标(团队成熟型) 数字化：引导业务创新 产品力：持续领先一代 组织架构：事业部+行业双线制 能力建设 经营目标 赛道 品牌 品类 产业链环节 产品 营销 渠道 研发 供应链 组织 WHY HOW WHAT 企业愿景是什么？ 选择什么行业布局什么品牌主打什么品类在产业链中扮演什么角色 营销4P的逻辑 研发/供应链/组织 使命：持续打造致趣专业品牌形象、推动业务高质量增长愿景：成为TOB市场部最认可的Martech品牌 战略目标 2024 •商机数量同比增长100% •Martech成为致趣的品牌标签 •强化致趣"内容营销专家"的品牌标签 工作目标 •商机数量同比增长100% •无提示提及率第一 •确立并运转致趣百川内容品牌+明确品牌规范体系 2026/2028 •商机数量同比增长100% •一提到B2Bing下就想到致趣百川 •专注B2B，输出体系化营销方法论 工作目标 •输出体系化B2B营销方法论，升级致趣营销打法 •专注B2B，Martech无提示提及率第一 主要战场 产品品牌定位清晰化和统一化定义清晰的致趣产品GTM架构、品牌风格、品牌识别系统、保证高质量与一 致性，促成长期有效的品牌价值 打造致趣百川品牌的行业影响力围绕重点业务场景(如增长、数字化)与行业进行企业品牌专业影响力的打造，树 立专业性对客户服务扩展形成有效助力 持续性的高质量的营销创新 •升级营销产品，提供获客效率，营销过程中，塑造品牌务实的专业形象 •持续探索创新营销手段，碱性增长黑客打法，总计更多有价值经验 体系化营销打法，对外对内双向赋能 •制作最全面且落地的营销方法论 •提升目标客户对致趣百川的认可度，带给外部更清晰有价值的认知 如何制胜 内容营销能力 •打造致趣百川高质量内容品牌、塑造B2B营销学习阵地，提供价值与粘性 •内容系列专栏及内容阵地打造，如短视频、访谈、模板库等 •协同KOL资源、社群资源、客户资源进行跨界内容营销 赋能机制 •总结输出各阶段企业围绕营销漏斗及销售漏斗的升级市场打法，形成致趣营销方法体系 •确定方法论输出形式和落地方法、内部形成培训机制及效果校验方法 •与内外部专家共建产品之上实践模型，赋能行业 人才的专业力塑造 •持续引进专业人才，吸引攻坚型人才 •高效培训机制，培养各领域核心人才 •建立严格的人才选拔和淘汰机制 •保障团队战斗力 数字营销能力 广告专业能力 -基于数据驱动进行广告的精细化运营 -探索TOB精准投放打法，提供ROI 网站专业能力 -打造有厚度的TOB官网，为品牌认知，广告转化，SEO，用户运营，内容营销提供强有力支持，提高全链路转化率 落地保障 协同创作机制 •通过组织机制设计，例如内容创作专项小组等，强化协作精神及内容共创能力 务实高质量文化 线下活动能力 •打造舒适的线下活动品牌 •以帮助用户为第一目标的进行客户邀约 •构建线下活动系列及打造体系化SOP •打造务实、高质量的文化 •聚焦长期价值打造 战略目标 清晰的品牌和产品发展 •清晰品牌定位和产品功能性卖点，坚定不移持续沟通 •营销打造品牌和产品的差异化，加强社交化触媒，强化口碑建设，提升品牌知晓度和转化率 •通过对品牌价值链的梳理，提升品牌溢价和盈利能力 人才的专业力塑造 •持续引进专业人才，吸引攻坚型人才 •高效培训机制，培养各领域核心人才 •建立严格的人才选拔和淘汰机制 •保障团队战斗力 重要举措 2024年 使命：让每一位妈妈和宝宝尊享优质亲子时光愿景：成为国内受尊敬的创新型母婴企业 •净销售额达成1.8亿元 •盈利平衡 •儿童洗面奶/户外护肤市场份额第一 产品A •净销售额7500万元 高质量的营销创新活动 •完成产品布局，线下3000家门店上架，5个重点城市，100家万元门店，洗面奶爆品打造 产品B •净销售额1.05亿元 •深化产品布局，完成线下10000家门店上架。 稳健的渠道发展和基础建设 高效和体系化的管理机制 •产品线升级和毛利结构调整。 关键行动 产品A 产品A •渠道建设：大贸线下门店布局：侧重高超和高端母婴店，实现3000家门店覆盖.线上完成主流货架电商和社交电商上架。 •重点门店打造：陈列、包装及万元/月销量 •爆品打造：儿童洗面奶 产品B •渠道建设：全渠道覆盖，有效门店推进 •产品组合优化：销售组合带动高毛利产品销售 •爆品打造：婴幼儿洗衣液 •重梳价值链和供应链，明确新品开发流程和要求 •价盘稳定，高效运营，建立高效的流程和运营管理机制 •可控费用前移，让听到炮声的人做决策，但严控费比，注重人均产能。 •高端线下体验馆打造 •与高端儿童品牌联合营销 •打造“儿童户外护肤节” 产品B •IIP营销：熊宝宝一家 •渠道联名营销 •搭建销售竞赛平台，进行造节销售竞赛 落地保障 协同创作机制 •通过组织机制设计，例如内容创作专项小组等，强化协作精神及内容共创能力 务实高质量文化 •打造务实、高质量的文化 •聚焦长期价值打造 2024年企业经营宗旨 2024年度经营指导思想2大核心年度战略规划 经营目标 发展目标 7大年度策略方法 市场 营销 管理 渠道 产品 品牌 推广 市场策略 营销策略 管理策略 渠道策略 产品策略 品牌策略 推广策略 有效执行跟踪体系 目标、工作分解 执行跟踪体系 消费品行业数字化营销及运营体系 消费品行业数字化营销及运营策略屋 重要营销模型PPT模版13 目标：破圈纳新（示例） 目标：破圈纳新（示例） 目标：破圈纳新（示例） 策略 识别用户群体识别目标细分市场(细分客群/品类)-定义核心价值主张-以共性需求分类客群挖掘用户需求从功能-情感-到价值观 设计供应链及其差异化特征 为目标市场设计产品、服务、与体验，并使其组合的特征可实现核心价值主张 设计竞争性卖点从产品性能-产品服务-到产品体验 布局营销触点渠道与场景设计渠道组合与营销场景来触达目标市场:传播渠道、销售渠道、服务渠道的组合链路设计营销互动路径 完整用户体验的触点、形成的场景、流量闭环及其触发机制 人口属性分析 差异化需求识别 用户标签画像 产品特征 服务特征 体验特征 线上线下触点 流量链路 互动机制 营销运营阶段 引流 变现 留存 营销概念设计 营销对象 营销内容 营销渠道 营销机制 营销价值链设计 品牌商 通过消费者生命周期管理用户画像及标签能力等聚合营销资源，兼容品牌差异化运营，形成更智能的决策能力与市场响应能力 经销商（渠道）通过系统的平台化赋能经销商/渠道，包括营销策略营销内容、营销成本支持营销工具资源、营销渠道等，辅助经销商形成销售增量 零售终端 通过数据分析服务、统一素材服务、营促销服务等赋能终端/线下销售人员，提供便捷化操作、高效分享等社群化 销售引流能力 消费者通过品牌统一身份识别用户的统一权益感知、体验与互动等，通过深度用户洞察形成用户导向思维，实现消费者对于品牌的认同与总诚度 数字支撑 用户统一身份识别 用户画像与标签体系 线上线下触点 激活营销渠道：线上/线下 数据智能分析 全域消费者运营体系 门店主店员/导购 体验馆/妈妈班 展会/路演/跨品类场景 数字化社交媒体 专家说 线上课程 消费者 教育 品牌 关怀 咨询 活动跟进 服务 直播 SERVICE MGM 产品 CSR 消费者 会员 消费者 旅游 运动 室内 体验SERVICE 积分 •小样招新 •新客礼包 •复购券 •促销套餐 •会员积分 消费者 电商平台 品宣俱乐部福利 KOC •MGM老带新机制 微信公众号 企业微信 会员小程序 微商城 微社群工具 品牌素材库 正品溯源查询体系 消费者大数据库（CDP)：数据收集/打标/追踪/分析 XX品牌2024年度内容营销规划 时间点 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec 春节、情人节、女神节 母亲节、父亲节、618、儿童节 99，中秋节国庆节 双11、双12 场景切入、受众喜好精准触达，深度种草引导购买,多类型达人推荐产品，强化用户购买信心助力收割 营销节点传播思路营销策略 达人占比内容策路 平台占比 产品科普直击消费者需求，吸引广泛关注 以情感营销打造品牌差异化引发话题 个性化营销制造话题 年终粉丝回馈活动作为倒流 20%素人+50%尾部+30% 腰部 30%素人+40%尾部+30% 腰部 30%素人+50%尾部+20% 腰部 20%素人+45-50%尾部 +30%腰部+2-3位头部 好物推荐、开箱测评、合集测评、场景种草、使用感受、必买清单 3