宏华数科机构调研纪要

宏华数科机构调研报告 调研日期:2024-06-26 杭州宏华数码科技股份有限公司是一家专注于纺织数码印花的工业应用企业,提供数码喷印一体化综合解决方案,包括售前咨询、售中调试、售后服务以及软件支持等。公司致力于推动数码喷印技术在纺织印花市场的工业应用和普及,帮助下游客户实现高效、智能、柔性生产,推动传统纺织印花方式向高效、环保的数字化转型。主要产品包括数码直喷印花机、数码喷墨转移印花机、超高速工业喷印机及墨水等。 2024-06-28 董事会秘书俞建利,证券事务代表胡静 2024-06-262024-06-28 特定对象调研公司会议室 兴业证券 证券公司 - 上银基金 基金管理公司 - 国投瑞银基金 基金管理公司 - 友安众晟资产 其它 - 国投证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 融通基金 基金管理公司 - 平安基金 基金管理公司 - 长江资管 资产管理公司 - 农银汇理 基金管理公司 - 华泰柏瑞基金 基金管理公司 - 睿远基金 基金管理公司 - 本次现场特定对象调研主要为现场交流问答环节交流环节问答: 1、问:公司核心技术在其他应用领域的推广进度如何?2024年的展望是怎么样的? 答:公司积极拓展其他应用领域的新业务增长点。基于数码喷印技术的复用性,2023年度,在非纺织领域,公司已在数码书刊印刷领域取得了显著进展,与行业内主要客户建立合作,持续拓展合作规模;2024年,公司在非纺织领域,将在以下产品和应用领域进行拓展: (1)在书刊数码印刷设备方面,公司将进一步拓宽销售渠道,包括进一步发展国内外销售代理机构,加大销售服务工程师配置,为客户更好提供包含装机、培训和售后维修等方面的服务;同时在产品开发方面,不断提高设备的性价比;(2)在自动缝纫设备方面,公司努力将国内完善的供应链体系和自动化装备与德国的技术积累、精密制造结合起来,以规模化制造降本增效 ,从而提升产品销售;(3)在喷染设备和数字微喷涂核心部件及设备方面,公司已初步完成设备研制与开发进程,2024年公司将努力积极开拓客户订单;在装 饰材料数码喷印设备方面,公司将推进针对多种材料的装饰纹理、大理石纹理、木质纹理等多种图案的喷印设备早日定型和推向市场,在销售上取得量的突破。 2、问:看到公司发布了2024年半年度业绩预告,推动公司业绩增长的主要因素是什么? 答:本期业绩实现增长,主要系下游行业需求稳步提升,传统印染设备逐步向数码喷印设备替代转型,公司订单增长,业务规模持续放量。2024年上半年公司积极拓展国内外客户,实现市场与业务的增长,产品销量同比提升。同时,2024年上半年汇兑收益较上年同期减 少。本此业绩预告所载公司2024年半年度主要财务数据为初步核算数据,部分订单受制于客户验收确认、物流运输等因素影响,能否于报告期内确认收入尚存在不确定性。具体准确的财务数据尚需以公司正式披露的2024年半年度报告为准,敬请广大投资者注意投资风险。 3、问:公司新产品的推广途径及其更新频率如何? 答:公司新产品的推广主要是通过参加国内外专业性展会进行,公司管理层时刻跟踪行业发展趋势、提前布局;成立了专门的团队搜索与 关注各类型可应用在公司产品上的新技术,持续加强研发投入,推进公司新产品的发展。总体而言,每年公司会基于客户需求对产品不断地更新迭代,从而达到具有竞争力的状态。 4、问:公司设备从接到订单到交付周期多久? 答:公司生产原则主要是以销定产,也会根据销售初步洽谈情况进行预测。由于机器复杂程度、国内外运输条件不同,机器设备组装时间与运输时间存在一定差异。 5、问:公司募投项目进展和产能规划怎么样? 答:目前,公司首次公开发行募投项目“年产2,000套工业数码喷印设备与耗材智能化工厂”已正式投产,向特定对象发行股票募投项目“年产3,520套工业数码喷印设备智能化生产线”项目厂房基建工作已完成。2024年,公司将努力加快募投项目后续建设,力争在2024年下半年完成设备的选型、安装和调试工作,使该募投项目早日建成投产。 随着募投项目的逐步建成投产,公司将建成面积约26万平方米的智能化生产工厂、产能扩大至约5,520台,打造出全球最大规模数码 喷印设备生产基地。公司注重产业链的延伸与布局,喷印产业一体化基地项目已在天津经开区南港工业区正式开工。该项目投资约6亿元 ,占地面积达9.3万平方米,建设年产4.7万吨数码喷印墨水和200台工业数码喷印机的喷印产业一体化生产线等。该项目计划将于2025年建成投产,将打通宏华数科数码喷印全产业链,促进企业提效降本、提升竞争力。 6、问:海外销售主要是哪些国家? 答:海外主要销往南亚巴基斯坦、印度、孟加拉,欧洲传统纺织国家意大利,欧亚新兴国家土耳其等。7、问:公司不断发展,墨水产品未来会继续降价吗? 答:墨水系公司销售的主要耗材。近年来,随着数码喷印设备的持续深入的推广应用,市场对墨水的需求逐步增加。伴随需求的增加,公司业务规模逐步扩大带来了规模效应,导致墨水成本下降,公司将成本下降的一部分让利给客户,以此提升数码喷印设备的推广和使用。8、问:公司股东浙江新湖智脑投资管理合伙企业(有限合伙)持股未来是否会有变动? 答:2024年6月,公司股东浙江新湖智脑投资管理合伙企业(有限合伙)通过大宗交易方式转让部分公司股份,具体情况详见公司6月1 8日在上海证券交易所网站披露的《关于持股5%以上股东以大宗交易方式转让股份完成的公告》,公司会密切关注其后续股份变动情况 ,未来如有新的进展,公司会及时履行信息披露义务。 接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照《机构调研接待工作管理制度》等规定,要求其签署了《承诺书》,保证信息披露的真实、准确、完整、公平、及时,未出现未公开重大信息泄露等情况。