宏华数科机构调研纪要

宏华数科机构调研报告 调研日期:2023-11-14 杭州宏华数码科技股份有限公司是一家专注于纺织数码印花的工业应用企业,提供数码喷印一体化综合解决方案,包括售前咨询、售中调试、售后服务以及软件支持等。公司致力于推动数码喷印技术在纺织印花市场的工业应用和普及,帮助下游客户实现高效、智能、柔性生产,推动传统纺织印花方式向高效、环保的数字化转型。主要产品包括数码直喷印花机、数码喷墨转移印花机、超高速工业喷印机及墨水等。 2023-11-17 董事会秘书俞建利,证券事务代表胡静 2023-11-142023-11-17 特定对象调研,现场参观公司会议室 浙商证券 证券公司 - 信达证券 证券公司 - 泓德基金 基金管理公司 - 猎户星投资 - - 金舆资产 资产管理公司 - 杭州象树资产 资产管理公司 - 杭州千恒资产 - - 中金资管 其它 - 国金证券 证券公司 - 银华基金 基金管理公司 - 工银瑞信基金 基金管理公司 - 复胜资产 资产管理公司 - 泰康资产 保险资产管理公司 - 上海复星投资 - - 东北证券 证券公司 - 本次现场调研主要分为现场参观及交流问答环节。一、参观情况 本次线下调研投资者主要参观了公司展厅及主要产品。二、交流环节1、问:未来公司主要的利润增长点有哪些?规划是怎样的? 答:未来,公司将继续聚焦纺织数码印花的工业应用,基于长期积累的行业经验及对纺织工业产业链上下游的深度理解,以客户需求为出发点,结合纺织工业领域客户的应用需求,推行“设备先行,耗材跟进”的经营模式,为客户提供高性价比的数码印花设备和耗材的组合产品,从而实现自身数码喷印设备、耗材及配件的联动式推广、销售。 同时,基于数码喷印核心技术的可延展性,公司将充分利用公司在喷印核心组件的技术、规模优势以及墨水开发生产优势,通过并购、独立 事业部、ODM方式快速复制公司核心技术应用到书刊、装饰建材、瓦楞纸、功能性喷涂等非纺织领域,为未来两年公司非纺织板块发展打下 坚实的基础。2、问:公司核心技术在其他应用领域的推广进度如何? 答:公司积极拓展其他应用领域的新业务增长点。保持了多种纸张印刷领域的新产品开发,包装、书刊印刷领域开始向客户提供整机与耗材。数码喷印技术在包装、书刊印刷领域拥有非常广阔的发展前景,相对于传统有版印刷技术,数码喷印技术具有无需制版、非接触、生产周期短、可变数据(任意图案)印刷、一张起印、精度高、喷印过程节水、无废染液色浆等特点,能够更好地满足消费者个性化、即时满足的需求,适应印刷行业多品种、小批量、零库存、短交期、节能环保的趋势。 未来,公司将依托技术与规模优势,积极与国内的龙头应用企业合作,提供高性价比的设备与耗材,并且积极以自有品牌开拓出口业务,国内外订单已经初见成效。 3、问:公司新产品的推广途径及其更新频率如何? 答:公司新产品的推广主要是通过参加国内外专业性展会进行,公司管理层时刻跟踪行业发展趋势、提前布局;成立了专门的团队搜索与 关注各类型可应用在公司产品上的新技术,持续加强研发投入,推进公司新产品的发展。总体而言,每年公司会基于客户需求对产品不断地更新迭代,从而达到具有竞争力的状态。 4、问:公司不断发展,墨水产品未来会继续降价吗? 答:墨水系公司销售的主要耗材。近年来,随着数码喷印设备的持续深入的推广应用,市场对墨水的需求逐步增加。伴随需求的增加,公司业务规模逐步扩大带来了规模效应,导致墨水成本下降,公司将成本下降的一部分让利给客户,以此提升数码喷印设备的推广和使用。5、问:公司设备从接到订单到交付周期多久? 答:公司生产原则主要是以销定产,也会根据销售初步洽谈情况进行预测。由于机器复杂程度、国内外运输条件不同,机器设备组装时间与运输时间存在一定差异。 6、问:公司产品的下游客户主要是哪些?规模怎么样? 答:公司目前主要产品为纺织数码喷印设备和墨水,下游客户以纺织行业客户为主,市场规模大,行业客户多,单个客户采购规模相对较小, 客户集中度较低。随着传统印染厂商的逐步转型,客户规模也将随之扩大。7、问:海外销售主要是哪些国家? 答:海外主要销往欧洲传统纺织国家意大利,欧亚新兴国家土耳其,南亚巴基斯坦、印度、孟加拉等。8、问:公司股东浙江新湖智脑投资管理合伙企业(有限合伙)持股未来是否会有变动? 答:公司会密切关注其后续股份变动情况,未来如有新的进展,公司会及时履行信息披露义务。9、问:公司经营管理团队发展规划是怎样的? 答:目前公司经营管理团队比较稳定,具有较好的技术经验与管理水平,未来公司也会积极吸纳优秀的管理人才,保持公司良好的运营态势 。 接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照《机构调研接待工作管理制度》等规定,要求其签署了《承诺书》,保证信 息披露的真实、准确、完整、公平、及时,未出现未公开重大信息泄露等情况。