汽车行业数据应用建设方案

汽车行业数据分析解决方案 目录CONTENT 1 公司介绍 2 3 建设规划介绍数据应用建设 4 价值总结 01 发展历程/公司荣誉/行业客户 帆软软件公司总部位于无锡，员工总数超过1800人 制造 2006年 16 1800人 国内BI领域人员规模第一 帆软|汽车行业数据分析解决方案 第4页 16年深耕，帆软成长为国内领先的商业智能厂商 制造 帆软软件有限公司 历经16年发展，成长为国内领先的商业智能厂商 2015 2019 年销售突破6.7亿,连续两年获得IDC认证 2021 年销售突破11.4亿,国内 2022 国内首个 全栈信创产品发布完全自主可控 2006 注册成立帆软软件开始公司化运营推🎧FineReportV3.0 2012 FineReport成为报表软件领导品牌,帆软成长进入快车道 销售额破亿,将国内商业智能产业,带到新的起点,发布国内首款表单类应用搭建平台——简道云 帆软|汽车行业数据分析解决方案 第5页 ForbesIDCGartnerCCID 17.50% 帆软其他厂商 帆软5年蝉联国内商业智能市场份额第一 制造 帆软|汽车行业数据分析解决方案 第6页 •精益生产解决方案• •财务分析解决方案• •供应链管理解决方案• •产销存分析解决方案• 关键人才管理解决方案 销售运营管理解决方案集团管控解决方案 …… 目标用户：智能财务需求的企业管理者 核心功能：全面预算、合并报表、分析&核算、阿米巴经营核心价值：打通预算-核算-分析-改善的管理闭环 •金融：银行工作台 •消费：电商参谋 •时尚：飞帆云店 •零售：门店管理助手 •医药：SFE商业分析仪表盘 •制造：精益生产管理平台 •住宅：货值数字化管控 •…… 目标用户：中大型企业IT人员、软件公司、集成商核心功能：复杂报表、数据填报、仪表板、移动应用、数字孪生、三维可视化 核心价值：固定式报表展示 核心功能：零代码拖拽式开发、多分页和动画设计、三维城市、3D场景核心价值：用便捷专业的产品化方式满足参观、监控、汇报的大屏需求 目标用户：中大型企业业务人员、数据分析师核心功能：故事仪表板、自助数据集 核心价值：问题导向自助分析 目标用户：中小型企业全员 核心功能：分析表、仪表板、故事板、多数据源 核心价值：简单高效、分析透明 目标用户：业务人员、IT人员 核心功能：需求反馈、需求管理、指标管理核心价值：降低沟通成本、提高协作效率 目标用户：企业全员 应用场景：业务管理应用搭建 核心功能：流程搭建、表单、仪表盘、数据工厂 核心价值：零代码自助快速搭建应用，完成数据采集流程部署方式：公有云/私有云 产品定位：低代码/高时效的企业级一站式数据集成平台 核心功能：实时数据同步、ETL和ELT数据开发、简道云下云联合分析核心价值：“快速、高效、易用”的特点让数据编织更加简单 帆软软件产品矩阵 制造 帆软|汽车行业数据分析解决方案 第7页 帆软客户总数突破18000家，遍及各行各业，盛开中国 制造 帆软|汽车行业数据分析解决方案 第8页 帆软汽车行业合作客户（部分） 制造 帆软整车厂合作总数：70+家 2022年汽车行业10强：10家 2022年汽车行业50强：35家 依托帆软深厚的技术底蕴与大数据应用的经验，全面打造“大数据+汽车”解决方案，有效帮助汽车企业唤醒沉睡数据，建立数据仓库和指标库，打造体系的数据化运营决策方案。 帆软|汽车行业数据分析解决方案 第9页 帆软汽车经销商合作客户（部分） 制造 2022年汽车服务行业10强合作数量：6家 依托帆软深厚的技术底蕴与大数据应用的经验，全面打造 “大数据+汽车服务”解决方案，有效帮助汽车经销商企业唤醒沉睡数据，建立数据仓库和指标库，打造体系的数据化运营决策方案。 帆软|汽车行业数据分析解决方案 第10页 帆软汽车零部件合作客户（部分）制造 汽车领域深耕多年 300+家汽车行业企业服务经验，提供全面的数据分析解决方案 注：排名不分先后 帆软|汽车行业数据分析解决方案 第11页 02 行业背景/企业痛点/解决思路 1 3500 2005年–2022年汽车销售量（单位：万辆） 2888 2680 1806 576 CAGR-1% 存量竞争期 CAGR7% 稳定增长期 3000 2500 CAGR26% 快速增长期 2000 •2018年起，汽车市场进入存量竞争阶段； •新车销售市场规模基本保持在2600~2800万； •未来5~10年保持小幅度波动性调整，难以�现大幅增长； •汽车零售额经历了低质发展和消费升级后，也进入了平稳调整期； •未来新车销售收入将很难为主机厂贡献收入增量； 汽车市场进入存量阶段，新车销售增长放缓，难以为主机厂贡献收入增量 2 •2013年~2022年，传统车企�现整车销售收入增长乏力，销售毛利率下滑； •销售拥有量相对饱和，存在换车周期；其它方面：生产和进口运输受阻，零件厂商处于停工状态，芯片无法及时供应，对汽车销售存在一定影响； •上游原材料涨价，例如锂电上游原材料涨价幅度加大，电池厂商毛利率受到一 定程度影响，顺延至主机厂成本上升，毛利率下滑； 整车销售收入增长乏力，毛利率也�现下滑的危机 1500 1000 500 0 2025201020172022 销售量 汽车行业趋势 制造 帆软|汽车行业数据分析解决方案 第13页 汽车行业政策 制造 •新能源汽车成为未来大势，各国都将发展新能源车产业作为国家战略，引导性政策不断加码； •我国国家政策体系逐渐成型，对新能源汽车产业的政策扶持从早期的财政补贴逐渐向市场化支持转变； •新能源汽车补贴逐步退坡并于2022年底完全终止，双积分政策将成为乘用车节能技术发展的主要推动力。 政府先发挥先导作用，“十城千辆”示范推广开启财政补贴推动新能源汽车市场化运营的先河 推广期 政策扶持期 市场化过渡期 汽车制造行业外资股比限制逐步放开；“双积分” 政策实施；新能源车补贴退坡态势持续升级；即将迈入后补贴时代。 财税补贴主导，各类政策叠加，全方位政策体系初见成效，各类新能源车企纷纷成立，新能源汽车市场明显扩容。 帆软|汽车行业数据分析解决方案 第14页 汽车行业产业链上下游的变化–产业链、成本结构的变化 制造 产业链变化 发动机 车身、电子、传动40% 15% 底盘、内饰等45% 传统产业链长、整车厂是核心，对 上下游影响力大；主机厂–Tier1–Tier2–Tier2垂直模式 电池 40%-50% 电机、电控20% 整车及其它30% 电池技术是核心，对电池、芯片依赖 性大；供应链短链化、零部件更少、价值链更短、增加值分布更加集中；主机厂-供应商合作，网状模式； 营销与服务模式变化 传统时代–经销商是最大的客户，赚造车的价差、零配件；不直接渗透到终端用户； 新能源时代–用户全生命周期服务， 渗透到个人，运营服务，数字化； 供应链与成本结构的变化 上游中游下游 零部件相关工业汽车零部件制造业 钢铁塑料橡胶玻璃陶瓷皮革涂料油料 发动机配件传动系统配件制动系统配件转向系统配件底盘系统配件行驶系统配件电气仪表配件内外饰与其它 汽车整车制造业 乘用车 商用车 传统燃油车 发动机变速箱 底盘 核心零部件&动力系统的改变 汽车销售贸易后汽车市场服务贸易 直销渠道4S店车展电子商务汽车交易市场其它 汽车服务维修养护美容改装汽车金融旧车交易其它 纯电动汽车油电混合动力汽车燃料电池汽车增程式电动汽车 传统燃油车部件–各自负责各的传统营销模式&服务模式 矿产资源锂、镍、锰、钴半导体芯片、传感器 动力电池电机及电控系统制动系统配件转向系统配件 充换电服务–充电桩、换电站汽车维修养护汽车保险、汽车金融、汽车租赁年订阅服务 新能源–感知周边、传感–中心系统控制 动力电池电机 电控 消费场景变化-互联网+思维–运营服务 帆软|汽车行业数据分析解决方案 第15页 汽车行业产业链上下游的变化–产业链、成本结构的变化制造 •汽车产业链两端最赚钱； •（研发）技术创新、品牌溢价和后市场是整个产业链最高的部分； •整车生产制造、销售，利润相对较低； 新车销售汽车金融原厂售后配件 产品创新、专利 创新与设计 销售与服务 新商业模式：租赁、网约车 存在问题：增长乏力、毛利率下滑； 主机厂�售新车，售 �后主机厂难再获利； 燃油车时代 核心点：主机厂对短期销量的关注高于对长期客户满意度的追求 附品牌 加 价设计 值 2015 整车制造 维修保养 销售二手车 金融保险精品改装 2020 新车销售增速放缓，进入存量市场的消费场景 换购报废车辆再购 2015年之前 •中国汽车市场高速发展； 价值链重心后移 •中国汽车市场增长放缓； 2020年以后 •5G、车联网、AI人工智能、 从硬件盈利转变向挖掘用户使用价值，挖掘新的利润价值点 •智能电动车产品特点：互联、软件服务、移 •新产品、新技术； •外观好、配置高就有市场； •强势品牌、合资品牌溢价高；自主品牌拼性价比； •市场竞争白热化、价格倒挂； •水平、增值、维修保养、客户资源，存量市场的主要利润来源； •弱势品牌保有量小，后市场盈利能力弱； 自动驾驶——新技术场景； •碳中和、新能源的普及； •新技术、消费场景推动新的商业模式——运营价值； 新能源阶段 用户直连 核心：用户运营 动智能平台； •新的服务模式——新生代消费者：付费软件、能源服务、周边产品； •更加长期的品牌认知和追求长期满意度； 帆软|汽车行业数据分析解决方案 第16页 快速发展周期、车市增量空间大车市进入存量市场、新车增速放缓趋势明显 产品属性 市场环境 �行代步工具�行代步+智能化=移动智能平台 主机厂关注 平台化发展，技术、研发成本摊销零部件成本占比高，追求�售硬件盈利 智能化、互联网化研发投入增加，定价逻辑转变新势力盈利能力有限、新的利润增长点 短价值链 新车 保有 用户 长价值链–赢利点xN 服务 盈利点x1 保有量的增长、用户直连的增长 强运营阶段 商业模式 利润增长压力 以产品交易价值作为利润的主要来源以用户使用价值作为利润的主要来源 主机厂�售硬件盈利，售�后主机厂难在获利用户直连趋势、硬件是入口、用户替代产品为核心 收入=整车单价x新车销量 收入=整车单价x新车销量 + 收入=服务付费x汽车保有量 �售硬件 金融服务 后市场 金融服务 智能软件、移动�行 后市场 汽车4S经销商用户 汽车用户 汽车行业产业链上下游的变化–产业链、成本结构的变化 制造 成本结构变化压力 BEFORE FUTURE 市场变化：增量->存量 代步工具 移动智能平台 产品消费场景、属性变化 收入结构 成本结构 利润结构 用户结构 帆软|汽车行业数据分析解决方案 CLV–CustomerLifecycleValue分析 第17页 03 分析模型/数据展示 营销情报获取、策略调整周期变短，难以及时跟进 •车企市场竞争进入深水区，如何构建及时战报将市场情报实时展现并及时调整销售策略 •主机厂只能关注到整车销售数据，难以关注到经销商门店细粒数据 售后服务关注度低，客户粘性难保持 •用户追求售后体验，如何全方位监控售后服务体系，打造客户的高满意度 •不仅关注主机厂售后，也要关注到直营门店、经销门店的售后服务KPI 车间生产运营管理缺乏抓手，摸不清方向 •冲焊涂总四大车间彼此协同又各有侧 重，如何合理监督生产计划的下达、执行及完成，保证前端销量 •质量、产量、设备、人员各个重点模块均实时监控 车企供应链条庞大，难以精细管控 •车企物料Bom数庞大，供应商繁多，如何做好车企的供应链管控，做好保供 •采购降本、库存压降、物流提速如何能够落到实处？ 汽车行业痛点分析 制造 帆软|汽车行业数据分析解决方案 第19页 制造企业数据应用现状：数据丰富，信息匮乏