工程建设行业数据应用建设方案

工程建设全行业业务应用场景交流方案 帆软客户总数突破18000家工程施工领域客户✓ 八大建筑央企体系合作全覆盖✓ 百亿产值施工企业合作率60%+✓ 行业客户合作基础1100+中建一局中建三局中建七局中建八局中建科工中建安装中交疏浚中国港湾中交一公局中交二公局中交三航局中交二航局中铁一局中铁四局中铁建工中铁大桥局中铁电气化中铁十一局中铁十二局中铁十七局中铁十八局水电三局水电八局水电十二局水电十六局江西电力建设山东电力建设葛洲坝集团东电一公司湖南火电公司中核华兴中核二二中核二四中冶建工上海宝冶中化二建中化六建 业务应用建设蓝图工程建设行业业务应用建设蓝图企业经营业绩监控中心市场开拓能力市场开拓分析模型营销决策分析模型投标业绩资源库项目管理能力项目风险监控模型经济运行管理模型材料应用分析模型重大项目综合画像招采管理能力人员管理能力集团经营业绩监控驾驶舱体系下级单位经营业绩分析驾驶舱体系重大事项督办管理中心重大事项任务分解督办管理流程任务执行情况监管驾驶舱体系以经营业绩考核监管为中心以业务管理能力提升为中心以职能联动创效为中心“大商务”创效主题管理建设经营管理能力“大履约”分析模型“大科技”分析模型商务“精细化”模型财税成本管控模型···竞争对手分析模型经营合同分析成本核算管理模型保证金回收监管系统商务策划资源库财务管理能力财务基本指标分析人员基本管理分析人员能力分析模型财务杜邦分析模型分包商评价模型材料价格分析模型供方资源管理系统集团高层领导结合经营考核中心监控各业务部门和下级单位的战略目标完成情况及重大事项的任务执行过程和结果01. 经营监管层业务职能部门管理领导或经理结合单一职能条线的数据分析模型或管理系统建设，提升业务管理水平与运作效率02. 业务提升层企业内部在现有的管理基础上，结合行业先进单位的理念，进行创新改革，从各职能条线上做到创新创效03. 联动创效层系统应用分析应用 企业经营业绩监控中心以经营业绩考核监管为中心综合监管生产业务产值台账项目月报数据预警问题分析追溯查询定位项目 集团经营数据管理分析平台，帮助企业领导人员实时管控企业经营数据，实现预警分析以及问题的定位，案例以产值完成率指标为例，其应用与分析思路如下：指标完成率低问题单位定位问题项目定位 重大事项督办管理中心以经营业绩考核监管为中心 集团层面的另一项重点管控应用为重大事项管理督办中心，结合企业内部的重要行政会议如“三重一大”，建立从集团向下级单位发放任务，下级单位执行后填写的完成情况反馈给集团的任务督办系统，保证重要事项的落实执行，其系统建设思路如下： 关键指标：•综合统计类：任务数量、任务完成率、平均兑现周期•提效监管类：流程个数、异常流程数、人均处理时长三重一大流程效率 市场开拓能力以业务管理能力提升为中心市场开拓模分析型竞争对手分析模型营销决策分析模型投标业绩库市场人员分布市场占有分析 关键指标：•发包数量•发包金额•投标数量•投标金额•营销人员数量 对比分析：发包金额投标金额营销人数逻辑思路：市场发包总量、承接投标金额和营销人员分布对比，实现资源分配合理化 关键指标：•发包数量•发包金额•中标数量•中标金额•客户资源数量 逻辑思路：市场发包总量，中标总额和历史平均中标额对比，量化监控市场开拓能力对比分析：发包金额中标金额平均中标额 市场开拓能力以业务管理能力提升为中心市场开拓模分析型竞争对手分析模型营销决策分析模型投标业绩库市场人员分布市场占有分析 关键指标：•中标数量•中标金额•平均中标下浮率对比分析：中标数量中标金额下浮率 逻辑思路：结合中标金额、数量、平均下浮率，和竞争对手形成不同区域、项目领域的专项对比 关键指标：•业绩资质•信用评级•不良行为•中标信息•投标下浮率逻辑思路：单一对手的详细中标、资质业绩和投标下浮率等关键数据对比，方便制定投标策略对比分析：中标信息资质业绩投标信息 市场开拓能力以业务管理能力提升为中心市场开拓模分析型竞争对手分析模型营销决策分析模型投标业绩库中标分析机会分析 关键指标：•目标金额•中标数量•中标金额•中标率•下月开标数量•下月开标金额对比分析：中标数量中标金额下月开标数量逻辑思路：通过目标金额、中标金额、中标率结合项目类型、承包模式、省份区域、下级单位等维度、监控量化各单位业绩完成情况；通过中标维度指标和分析维度，横向对比下月开标数量、金额量化的市场机会，形成机会转化漏斗监控模型，实现业绩转化情况的盘点和目标完成情况预估。