上海家化董事长交流精要20240626董事长务实客观了解发展中存在的

产品端：（1）家化缺少大单品，已启动双十一战役，希望把选中的大单品打出来。 （2）品类规划上，大品类希望分到一杯羹，通过极致性价比在红海分到份额；小品类希望成为大品牌 ，通过研发积累满足细分需求、找到用户痛点。 渠道端：（1）家化仍聚焦线下和平台电上海家化董事长交流精要20240626董事长务实、客观 ，了解发展中存在的问题，重心抓电商。 产品端：（1）家化缺少大单品，已启动双十一战役，希望把选中的大单品打出来。 （2）品类规划上，大品类希望分到一杯羹，通过极致性价比在红海分到份额；小品类希望成为大品牌 ，通过研发积累满足细分需求、找到用户痛点。 渠道端：（1）家化仍聚焦线下和平台电商，对快速兴起的兴趣电商不够重视，接下来会补足这部分能力。 （2）家化缺乏电商能力，一号位没有线上思维，后续要建立适合线上发展的土壤机制。渠道能力是包袱，要自我革命。 新董事长在一段时间内会很重视电商团队。 （3）未来会回归品牌本质，以消费者为中心，对所有品牌和渠道做矩阵，适合品牌的才是好渠道。品牌端：（1）第一梯队为定位清晰的六神、玉泽，第二梯队为极致性价比的佰草集、美加净，第三梯队是需要改革的品牌。 （2）产品端会回到品牌本质、定义品牌价值，希望这个行动下半年完成。公司会围绕品牌发展，而不是围绕渠道风口变化。 其他：（1）人才和组织：接下来会进行新的组织设计，会挖掘各路人才，找到志同道合的人才会调整 。 改革内部阻力不大，所有人经历了衰退都觉得要变化。 （2）下半年展望：业绩压力比较大，重要考核指标是市场份额，最大期待是核心品牌在市场份额上有突破。 每年跑赢市场是基础目标，高双位数是优秀目标。嵇文欣/方心诣