博实股份机构调研纪要

博实股份机构调研报告调研日期: 2024-06-25 哈尔滨博实自动化股份有限公司成立于1997年,是一家专业从事自动化包装、码垛成套装备及工业机器人研发、生产、销售、服务的高新技术上市公司。公司注册资本10.2255亿元,占地面积11.7万平方米。博实拥有国家企业技术中心,是国家先进制造业与现代服务业融合试点单位、中国机器人TOP10峰会成员、智能制造系统解决方案供应商TOP10、中国最具投资价值百强企业、智能工厂非标自动化集成商百强企业、品牌认证五星级和全国商品售后服务达标认证五星级企业。博实系列产品覆盖中国内地所有省区,并出口欧、亚、美、非洲十多个国家。作为智能工厂整体解决方案提供商,博实将信息技术与制造技术深度融合,着力打造”5G+工业互联网+智能制造装备”产业新格局,加速信息技术与制造技术的深度融合,助力更多制造业企业向数字化、智能化转型升级和高质量发展。 2024-06-26证券事务代表 张俊辉2024-06-252024-06-25特定对象调研,现场调研公司会议室 华夏久盈资产管理有限责任公司资产管理公司翟宏旭,周义开源证券股份有限公司证券公司李佩 证券事务代表介绍公司的基本情况。交流主要内容:1问:想了解公司的研发或产品应用策略?答:公司实施差异化竞争策略,通过自身的技术优势和综合竞争力,通常选择技术壁垒高、拓展空间大、市场急需的产品方向。2问:客户通常什么情况下会有升级换代意愿?答:在公司产品应用的领域,除了新建项目以外,公司通过新型、高效的产品引导客户升级换代需求,公司高性能的新型产品能够带给客户更好的经济性,降低生产成本,运营更高效,客户有较好的升级换代意愿。3问:公司的固体物料后处理智能制造装备长期保持竞争优势的主要原因?答:公司将工业机器人技术应用到工业自动化领域中,技术领先优势是公司重要的核心竞争优势。公司的固体物料后处理智能制造装备产品具有高速、高精度、高可靠性的特点,是替代进口的高端装备,能够在高速运行的基础上精准称重,提高客户的生产效率,有效地为客户节 约物料成本,适用于对高效、安全生产要求比较高的客户生产环境。在智能制造整体解决方案方面,公司将多品类创新产品与制造业用户生产场景相融合,助力用户实现工厂数字化、智能化升级,实现智能制造。在国内该类产品应用领域,公司的产品、技术处领先水平。公司在国内主要产品应用领域享有持续领先的知名度、美誉度和客户忠诚度。4问:固体物料后处理智能制造装备产品主要包括哪些细分类产品?答:主要包括应用于石化化工、新能源、粮食、饲料、建材、医药、食品、港口等对粉、粒状物料,或不规则物料后处理领域(如新能源领域多晶硅还原硅棒的破碎、筛选、装袋、装箱、转运等),提供运行高效的全自动称重包装码垛智能制造生产装备及智能工厂整体解决方案。5问:公司工业服务主要包括哪些内容?答:公司的工业服务业务主要包括备品备件销售、设备检维修改造、设备保运服务、生产一体化托管运维服务等综合产品服务。其中,生 产一体化托管运维服务,可理解为生产运营业务整体外包,由用户购置设备,设备生产的日常操作,客户与公司通过合同的形式,约定由公司完成,对于在某一时段内履约情况,用户根据服务完成量进行结算。作为设备制造商更了解设备,能够降低客户经营成本,实现双赢。6问:想了解公司销售业务实施情况?答:2024年公司销售业务正常有序开展。公司已随2023年度报告一并披露了截至2023年末的在手合同订单情况,披露的相关数据供参考,详见《关于在手合同订单情况的自愿性信息披露公告》(公告编号:2024-025)。7问:想了解对2024年度的展望?答:展望2024年,公司在产业数字化方向上,在智能制造装备、工业服务既有市场需求基础上,叠加国家《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》政策利好因素影响,结合在手订单规模,公司有基础,有能力,有信心实现经营业绩的增长。