博实股份机构调研纪要

博实股份机构调研报告 调研日期:2023-04-13 哈尔滨博实自动化股份有限公司成立于1997年,是一家专业从事自动化包装、码垛成套装备及工业机器人研发、生产、销售、服务的高新技术上市公司 。公司注册资本10.2255亿元,占地面积11.7万平方米。博实拥有国家企业技术中心,是国家先进制造业与现代服务业融合试点单位、中国机器人TOP10峰会成员、智能制造系统解决方案供应商TOP10、中国最具投资价值百强企业、智能工厂非标自动化集成商百强企业、品牌认证五星级和全国商品售后服务达标认证五星级企业。博实系列产品覆盖中国内地所有省区,并出口欧、亚、美、非洲十多个国家。作为智能工厂整体解决方案提供商,博实将信息技术与制造技术深度融合,着力打造”5G+工业互联网+智能制造装备”产业新格局,加速信息技术与制造技术的深度融合,助力更多制造业企业向数字化、智能化转型升级和高质量发展。 2023-04-14 董事长、总经理邓喜军,证券事务代表张俊辉 2023-04-132023-04-13 特定对象调研,现场参观,现场调研公司301会议室 源峰基金 基金管理公司 孔令鑫 睿远基金 基金管理公司 喻磊 APS资产管理 资产管理公司 王兴林 董事长兼总经理邓喜军介绍公司基本情况。1问:公司2022年半年报中固体物料后处理智能制造装备营收占比超过40%,想了解这部分业务的范围? 答:公司的固体物料后处理智能制造装备可应用于石化化工、新能源、粮食、饲料、建材、医药、食品、港口等对粉、粒状物料,或不规则物料后处理领域(如新能源领域多晶硅还原硅棒的破碎、筛选、装袋、装箱等),提供运行高效的全自动称重包装码垛智能制造生产装备及智能工厂整体解决方案。 2问:近年来,公司以FFS产品在存量市场实现了大量的更新换代,想了解公司FFS产品的应用优势? 答:FFS是制袋-填充-封口(英文名称为Form-Fill-Seal)一体化技术的英文缩写,是用筒形塑料薄膜卷在线制成包装袋后,将电子定量 秤称量的额定物料填充到袋子内,再将袋口熔合封好,并完成对料袋检测和输送的成套系统。FFS包装形式的包装袋较传统的纸塑复合等形式的包装袋,在经济性、密封性、环保等方面更具优势,受到客户的青睐。最初公司研发并应用的FFS产品用于称重包装颗粒物料,2021 年,公司在颗粒物料重膜(FFS)自动称重包装技术的基础上,成功研发应用于PVC(粉料)重膜(FFS)高效称重包装产品,并推广应用于其它粉料包装物应用领域。FFS全自动包装成套系统具有经济节约、高速度、高精度、高可靠性的特点,可满足客户更高效的生产需求。 3问:客户通常什么情况下会有升级换代意愿? 答:公司通过新型、高效的产品引导客户升级换代需求,公司高性能的新型产品能够带给客户更好的经济性,降低生产成本,运营更高效,客户有较好的升级换代意愿。 4问:想了解公司的橡胶后处理智能制造装备的竞争优势? 答:公司的橡胶后处理智能制造装备应用于合成橡胶、天然橡胶生产过程中,公司具备提供产品精制工艺、脱水干燥工艺(洗胶、清洗、除杂、脱水、破碎、干燥等)及制成品包装工艺(称重、压块、检测、输送、包装、码垛等)领域的智能装备及智能工厂整体解决方案的能力 。公司具有完整产品线,形成大系统成套优势。在这一领域,公司在世界范围内,是唯一具备大系统成套能力的装备供应商。今年公司已与申华化学工业有限公司签订了9798万元的橡胶后处理智能制造装备合同,相信这部分业务会有较好的发展。5问:公司的特种作业机 器人及相关整体解决方案在电石行业的发展路径,会对公司在硅锰、硅铁、工业硅领域的研发、产品推广及应用有借鉴或示范吗? 答:公司在电石行业(高温)炉前作业机器人取得成功后,充分利用在电石领域积累的技术经验进行横向拓展,持续研发高温特种机器人在硅 铁、硅锰、工业硅炉等高温炉前作业环境的应用,致力于多维度技术创新与突破,已陆续取得阶段性成果。随着相关研发技术的积累和成果的推广应用,未来也将向智能工厂整体方案方向发展。 公司在高温特种作业机器人的研发及产业化应用,可以有效打开行业成长的天花板,市场空间有望呈数倍的扩大,实现以高新技术产品改造传统产业,真正实现“机器人+”的研发、示范和推广应用。 6问:2022上半年度,公司的工业服务业务占营收的比例近30%,想了解公司工业服务业务的内容及优势? 答:公司的工业服务业务主要包括备品备件销售、设备检维修改造、设备保运服务、生产一体化托管运营服务等综合产品服务。其中,生产一体化托管运营服务,可理解为生产运营业务整体外包,由用户购置设备,设备生产的日常操作,客户与公司通过合同的形式,约定由公司 完成,对于在某一时段内履约情况,用户根据服务完成量进行结算。 经过多年的实践与经验积累,公司已形成成熟的生产运营服务模式和服务团队,同时公司作为智能制造装备供应商,更了解设备情况,从而能够更高效的进行设备维护。从客户的角度看,这种服务外包的模式,实际上可以大幅节约其人工和运营成本。 7问:工业服务如何实现与智能装备的互动和协同? 答:产品服务一体化是公司的重要战略之一,公司的一体化工业服务与智能制造装备产品销售形成良性互动,相互促进,增强了客户粘性,有效地延伸了产业链,形成以产品销售带动产品服务、以产品服务促进产品销售的优势格局,公司的智能装备业务与工业服务业务协同发展,“智能装备”+“工业服务”构成业绩驱动的双引擎。 8问:近年来公司工业服务实现了持续增长,后续发展空间如何? 答:从国家政策方面,支持并推进先进制造业和现代服务业融合发展,“实现制造业与制造服务业耦合共生、相融相长”。2021年8月 ,公司被国家发展和改革委员会确定为国家“先进制造业和现代服务业融合发展试点单位”,2022年公司入选工信部服务型制造示范名单。公司的智能装备工业服务,一方面会随着产品销售以及设备存量的增长保持稳健增长;另一方面,会对客户的深层次服务需求给予积极响应,在公司承接新的生产运营类工业服务项目后,服务规模有望快速上台阶,进而提升公司经营抗风险能力,成为公司重要的收入和利润来源。公司2021年工业服务营收6.15亿元,这个规模对应智能装备应用领域的客户产能规模,渗透率还不高,公司工业服务业务未来的 空间值得期待。