箭牌家居机构调研纪要

箭牌家居机构调研报告 调研日期:2024-06-26 箭牌家居集团是一家总部位于广东佛山的综合性智慧大家居企业集团,占地面积6000多亩。公司秉承“持续改善人们的智慧家居生活品质”的企业使命 ,坚持科技创新和理念,不断开发满足和超越客户需求的产品和服务。公司追求客户极致体验,在质量、服务、成本、性能、环保等方面保持持续领先,引领中国智慧家居行业发展。箭牌家居集团旗下拥有ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安华三大品牌,中国区域布有十大生产制造基地(2个在建),在中国市场拥有10000多家销售网点,产品远销全球多个国家和地区。2019年,ARROW箭牌被授牌成为“2020阿联酋迪拜世博会中国馆指定陶瓷洁具供应商”。公司将以中国智造担当的决心,向世界展示中国智造的力量,助力人们实现更美好的生活。 2024-06-26 副总经理、董事会秘书杨伟华,证券事务代表肖艳丽 2024-06-26 特定对象调研,现场会议 佛山市顺德区乐从镇创兴一路1号箭牌总部大厦 长江证券 证券公司 应奇航,尹姜子 南方基金 基金管理公司 恽雷 中加基金 基金管理公司 赵雯晰 上犹益憬 - 范曜宇 (一)参观公司产品展厅(二)主要交流内容如下: 1、公司如何看待目前的市场竞争情况以及公司内部经营改善情况? 今年上半年,市场竞争继续影响着产品价格,也促进了国产头部品牌市场份额的提升。基于市场竞争情况以及公司发展情况,公司将完善全渠道布局以及优化成本管控能力作为上半年的工作重点,加速渠道下沉和海外出口,拓宽销售渠道,持续完善全渠道布局,同时进一步优化产品销售结构,通过公司内部端到端的打通实现价值链的降本增效,逐步改善公司的盈利能力。 2、公司今年出口业务规划以及整体的渠道发展规划? 目前公司出口业务收入整体占比仍较低,今年公司将加快产品出口业务发展,同时国内市场也将进一步拓宽销售渠道,持续完善渠道布局,在坚持深耕零售门店渠道的基础上,继续推动实施覆盖零售、电商、家装、工程等全渠道营销体系,并根据市场变化情况,针对各渠道中的细分市场,有针对性地开展工作,促进各渠道的发展。在下沉渠道的开发上,优先选择有下沉渠道网点资源、有分销团队的现有优质经销商,同时根据区域情况针对下沉渠道单独开发下沉渠道经销商,并开展下沉渠道分销商订货会等方式支持活动落地。 3、电商渠道增长情况以及未来发展规划? 公司自建电商运营团队并同时和电商经销商长期合作,开展直营电商和经销商电商业务,目前主要还是在京东与天猫平台开展业务,也将持 续在电商新兴平台渠道发力,同时也将拓展电商产品新品类,促进电商渠道的持续增长。4、在智能马桶成本管理上有哪些举措?公司对于产品品类有什么规划? 公司持续通过零部件标准化、平台化、提升自产率等举措以及端到端的打通实现价值链的降本增效。公司将继续深耕卫浴全品类产品,以智能产品为主要抓手,持续推动公司产品结构优化以及卫浴空间产品的智能化。