键凯科技交流纪要202406242023年累计研发投

2023年累计研发投入达到5700多万，占销售收入的比重为10.79079%。技术服务费用已回归起始水平。 新工厂将对成本控制产生积极作用，固定资产投资希望得到积极回报。 公司首款国际新药项目预计在2023年下半年在美国、欧盟、日本获批上市。另键凯科技交流纪要202406242023年累计研发投入达到5700多万，占销售收入的比重为10.79079%。 技术服务费用已回归起始水平。 新工厂将对成本控制产生积极作用，固定资产投资希望得到积极回报。 公司首款国际新药项目预计在2023年下半年在美国、欧盟、日本获批上市。 另一款国际化药物预计在2023年11月17日官方披露申报信息，该药物还有4个临床适应症正在研究中。 欧洲三期临床已结束的治疗痛风的酶产品，以及国内两款聚乙二醇化药物获得上市许可。公司提交了新申请专利37件，并获得授权16件。 小细胞肺癌的适应症二期临床已完成，三期临床准备中。治疗脑胶质瘤的临床入组顺利进行中。 聚乙二醇胶凝胶黏的透明质量大项目预计2024年一季度申报。 盘锦新工厂一阶段建设已完成，二阶段进行试生产和政府合规工作。 新工厂产能将根据市场和客户适应性调整，公司目标是高产能利用率和利润率。早期客户关系持续时间增长，为未来增长奠定了良好基础。 医美营销已申请受理，水光针临床实验已完成。 公司正在开发采用PE产品替代原有胶凝剂的矫形剂和PE修饰的补水产品。公司在医疗器械方面的布局丰富，未来产品具有重磅潜力。 公司正在与合作方商讨伊力提康项目的转让细节。 三季度计划开始小细胞肺癌三期临床病人入住，前期准备工作已完成。老胶质瘤临床工作正在积极推进，已有新的临床病人入住。 业务需求持续增长，客户数量和产品数量不断增加。 国内去年获批两个产品，生殖生物产品销售额达8亿，国内外器械产品正在等待报批。公司拥有丰富的客户储备和创新平台，预计未来几年将有新的产业化客户加入。 研发费用控制在年收入的15%~20%左右。技术服务费转让也将带来收入。 Q1：盘锦新工厂的产能设计与原产能相比如何？新旧订单转移条件是什么？ A1：盘锦新工厂的产能设计将根据市场和客户适应性调整，具体与原产能相比如何，需要根据实际情况评估。 新旧订单的转移将遵循公司内部的规划和市场状况，确保产品稳定性和客户满意度。 A2：公司目标是产能利用率和利润率高，但具体的产能利用率和折旧摊销体量需要根据实际运营情况逐步提升和调整。 公司将努力实现固定资产投资的积极回报。 A3：公司医美板块正在研发两个基于不同平台技术的重磅产品，包括一种矫形剂和一种补 水产品。 销售模式和进展正在积极探索中，具体时间表受官方审批流程控制。A4：公司业务需求持续增长，产品和客户数量在不断增加。 国内去年获批两个产品，凯茵生物三级临床完成，生殖生物销售良好，器械产品正等待报批。公司将根据官方信息披露进度。 A5：竞争格局的详细分析已在招股说明书中提供，原材料价格国际市场对公司影响不大，国内市场影响较大。 公司会根据市场动态和客户情况调整价格，以保持毛利率。A6：公司有新增客户，但具体信息受商业规则保密。 客户阶段覆盖早期到产业化阶段，与上千家建材客户保持交流。 A7：公司2024年的毛利率预期尚未公开，研发费用控制在年收入的15%~20%左 右。 业务增长的核心是材料业务，未来几年将有新的产业化客户加入，同时医疗器械和创新医院的药物研发也是增长点。 Q8：公司2024年的费用指引是怎样的？未来2~3年的业务增长核心驱动因素有哪些？ A8：公司2024年的费用指引是研发费用控制在年收入的15%~20%左右。 未来2~3年的业务增长核心驱动因素包括材料业务的增长、医疗器械和药物研发以及技术服务费转让 。 Q9：今年国外第一个获批大客户的订单情况如何？年终是否有新增订单？ A9：由于保密条款的限制，无法披露国外第一个获批大客户今年的订单情况及年终是否有新增订单的具体信息。 A10：下游需求整体稳定，国内大客户今年的需求量情况比较稳健，未出现大的波动。A11：配兵分成比例与派格兵保持一致，但具体比例因涉及商业机密，无法公开。A12：盘锦投产是公司重要的战略布局，对于公司经营和竞争力提升具有重大意义。 A13：由于问题涉及专业技术内容，我们将记录下来，并安排专业人员与投资者进行交流 。 A14：对于金赛事件的具体影响，我们没有发言权，目前与金赛的合作关系保持稳定。