香飘飘机构调研纪要

香飘飘机构调研报告 调研日期:2024-06-19 香飘飘食品股份有限公司成立于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司以推动奶茶为全球主流饮品,让人们更享受生活为使命 ,致力于实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。同时,公司本着“诚信、双赢”的经营理念,再次展现了香飘飘品牌的世代魅力。 2024-06-21 董事会秘书、财务总监邹勇坚,证券事务代表李菁颖 2024-06-192024-06-20 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼1 特定对象调研,电话会议3楼 银华基金 基金管理公司 - 海通证券 证券公司 - 博道基金 基金管理公司 - 财通证券 证券公司 - 1、公司近期冲泡和即饮业务的销售情况? 答:近期,冲泡业务处在销售淡季,公司坚持以终端动销为原则,保证渠道库存的良性健康,确保旺季轻装上阵。即饮业务的销售表现基本符合公司预期,当前,即饮业务的重心在品牌定位及营销策略的梳理、制定环节。 2、冻柠茶的定位及打法? 答:公司经过内部探讨以及广泛的市场调研,发现兰芳园冻柠茶“冰爽”的独特性给消费者留下了深刻的印象。公司基于冻柠茶的产品特征,将冻柠茶定位为“非碳酸的冰爽饮料”,目前正在沿着这一定位做积极探索。 冻柠茶的打法包括以下几点:1、公司将会围绕样板市场,持续做好运营工作,将样板市场的成功模式进行复制推广;2、积极探索餐饮渠道的市场机会,开拓更多专职做餐饮的经销商;3、持续加大冰冻化建设力度,通过尝试线下的自动贩卖机等方式,拓展冰冻化的销售渠道 。4、围绕冻柠茶的新定位与消费者进行沟通,并测试市场的反馈效果。3、公司冰冻化规划? 答:公司会在即饮产品的销售旺季,持续进行冰冻化方面的投入,要同时提高冰冻化的质与量。目前,公司主要通过购买冰冻化资源,来实现即饮产品的冰冻化陈列。今年,公司计划尝试拓展线下的自动贩卖机销售场景,拓展冰冻化销售的渠道,目前,冻柠茶已铺设9万台左右自动贩卖机。 4、Meco果茶的产品定位和打法? 答:Meco果茶是公司开创的品类,采用差异化的杯装形态,更具高级、品质感;同时,杯装形态更偏向于室内静态的消费场景,公司着力挖掘产品卖点,并对目标消费人群进行研究,期望将果茶打造成“茶饮店之外的第二选择”。Meco果茶的打法包括以下几点:1、围绕新的定位,配合市场运营计划,与消费者进行沟通,同时测试市场的反馈效果;2、聚焦头部区域 ,积极探索总结成功原因,优化提炼可复制的成功模式;3、挖掘杯装果茶的礼品装、家庭装的消费机会;4、积极开拓零食渠道、餐饮渠道的市场机会。 5、公司如何拓展学校渠道的市场空间? 答:学生是公司果茶销售的核心目标人群,公司非常重视以学生为代表的原点渠道的推广,学校渠道的拓展空间巨大,公司会围绕学校及学校周边的终端渠道,加大地面推广活动,不断加强终端的精细化运营和维护,同时招募更多适配校园渠道的经销商。6、公司与零食量贩渠道的合作情况? 答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,在现有的产品中,Meco果茶和冲泡类产品已经进入零食量贩渠道销售。公司计划尝试在零食量贩渠道推出定制化的产品,充分发挥公司在产品创新、生产能力方面的优势。 7、冲泡业务如何提升增长? 答:1、产品创新与时俱进,沿着健康化升级的方向,对前期推出的燕麦奶茶产品做进一步打磨和优化,为消费者提供更多新的选择;2、持续推进渠道下沉及高势能建设,通过重点打造终端的高势能建设,带动消费需求和消费频次。 8、公司后续分红规划? 答:公司重视投资者回报,2023年度的分红比例有所提升,达到了51.29%。未来,公司会综合考虑监管政策导向、业务发展规划以 及对投资者的回报等因素,来确定每年的分红比例。9、即饮板块的盈亏平衡点? 答:公司的即饮业务,目前仍然处于投入阶段。近期,公司在积极打造样板市场、样板经销商,寻找可供复制的成功模式,同时,在费用和资源的投放上,会根据实际情况进行动态调整。未来,当即饮业务模式更加成熟,费用投放更加平稳的时候,盈亏平衡点会逐渐清晰。10、公司2024年全年的业绩指引? 答:公司会围绕股权激励计划营收考核目标努力。 冲泡业务,主要侧重点在巩固现有的基本盘,同时继续在产品创新升级的道路上,大踏步前进。 即饮业务,公司将会努力延续去年较好的势头。1、Meco果茶和兰芳园冻柠茶作为今年的两个拳头产品,都具有一定的增长潜力;2、现有即饮团队经过磨合,已较为稳定;3、渠道拓展方面在去年的基础上积攒了一定的经验;4、今年公司会努力提升费用投放的精准有效性 。