珍酒李渡交流核心要点20240621上半年珍酒在体验式营销取

上半年珍酒在体验式营销取得了较大的进展，回厂游和大国珍宴得到客户的认可。 在双渠道增长方面，珍酒事业部基本完成珍30从团购渠道转化为流通渠道的切换工作，为未来发展建立良性基础，目前珍酒30在渠道转化背景下仍然双位数增长。 同时高端事业部提前完成了上半年的目标要求，下半年会继续扩大星级合伙人。今年产能超过4万吨，储酒达到珍酒李渡交流核心要点20240621 上半年珍酒在体验式营销取得了较大的进展，回厂游和大国珍宴得到客户的认可。 在双渠道增长方面，珍酒事业部基本完成珍30从团购渠道转化为流通渠道的切换工作，为未来发展建立良性基础，目前珍酒30在渠道转化背景下仍然双位数增长。 同时高端事业部提前完成了上半年的目标要求，下半年会继续扩大星级合伙人。今年产能超过4万吨，储酒达到10万吨，为高端酒提供坚实的基础。 后续很快会推出次高端宴席产品，下半年会推进珍酒15/30的换代升级，提升性价比。珍酒开瓶上半年保持较高水平，我们预计下半年和明年上半年会取得更大增量。 李渡具有深厚积淀，2023年开始制定了小而美到大而精的战略。 主要聚焦拓宽李渡产品矩阵，提升流通渠道占比，有计划推进全国化的扩张。2024上半年李渡展现了快速增长，对未来增长充满信心。 湘窖产品上在次高端围绕酱酒产品实现了快速增长，湘窖会继续实现稳健增长。区域方面，珍酒一直围绕重点市场去做，遵义贵阳我们基本是第一品牌。 贵州是重点市场，还在增长，河南也在增长。 湖南增速比较快，去年50%，今年可能继续保持，有可能进入前四大。山东今年在恢复，预计明年调整好，还是很有机会恢复到10亿元+。广东一直在做，保持正常的节奏。 非核心市场今年可能会继续放弃。 一季度增长是比较好的，二季度情况来看也还好。 这次调整和以前有点不同，2013年是因为八项规定，要调整过来，让企业来买酒，调整了三年半，16年下半年才正式起来。 现在要压货是压不动的，没增长就是没增长，这个没有办法。 我们不希望经济不好就要向100价格带去，尽管目前100价格带增速最快，当然我们会有产品出来 ，但是不会因为不好就把高端品牌拉低去做。 全年20%增长没有太大的困难，现在更多通过战略去做真实动销，下半年增量会比上半年高。费用率角度，希望找到差异化竞争工具。 从渠道费用率角度，我们在经销商利润率一直比习酒郎酒略高一些，费用率我们有竞争力，更注重渠道健康。 高端一定还是酱香，茅台现在还是两千多元，我们只是几百上千，我们这块市场还是很大。 酱酒人群还是在珍酒郎酒习酒之间去选择，一些小品牌不是我们的竞争对手。我们不认为酱香遇到了问题，只是一些小品牌出现了问题。