2025 年第一季度 - 季度业绩

Exhibit99.2 第1季度2024 财务业绩和股东信 我们董事长兼首席执行官的来信 RH报告第一季度结果第一季度2024亮点 净收入7.27亿美元，GAAP营业利润率7.5%，调整后营业利润率6.5% 请参阅下表，了解本新闻稿中引用的所有GAAP与非GAAP指标的对账。本新闻稿中没有对GAAP净收入或GAAP毛利率进行调整。 对我们的人民，合作伙伴和股东， 我们很高兴地报告，尽管在三十年来最具挑战性的房地产市场中运营，但我们的需求趋势在第一季度表现良好，并继续保持势头。我们相信，我们对历史上最多产的产品转型和平台扩展的投资使RH在北美获得了巨大的市场份额，同时为我们在英国，欧洲，澳大利亚和中东的长期全球扩张奠定了基础。 我们第一季度的业绩在很大程度上反映了预期，收入为7.27亿美元，调整后的营业利润率为6.5％，调整后的EBITDA利润率为12.3％。本季度需求增长了3％，略低于我们的预期，因为当利率在整个4月鹰派美联储评论后再次超过7％时，增长放缓。 虽然在经济低迷时期的积极投资给短期业绩带来了压力，但它也使我们能够利用在混乱和混乱时期出现的长期机会。随着越来越多的在线家具品牌停止运营，这些机会开始成为现实，因为绝大多数已经证明难以实现盈利。 我们确实预计，不断变化的货币政策前景将在2024年下半年甚至可能到2025年继续对房地产市场造成压力。尽管如此，我们仍然相信，我们在转变产品和扩展平台方面的持续投资将为股东带来巨大的长期价值。 每一个创造的行为首先是毁灭的行为-巴勃罗·毕加索 我们一直在努力摧毁我们以前的版本，并正在释放我们认为是指数级更具启发性和颠覆性的RH品牌，包括我们行业历史上最多产的产品转型和平台扩展。 我们2024年的产品转型计划包括： 我们的新RH户外原始书籍是市场上最主要的豪华户外家具系列，在第一季度推出了14个新系列。户外趋势继续保持强劲，我们预计在2024 财年将获得可观的市场份额。 我们新的RHModernSourcebook的发布于整个6月初在家庭中推出，在生活，餐厅，卧室和浴室中推出了30个新系列。我们预计RHModern 的推出将进一步加快我们在第二季度和2024财年下半年的需求趋势。 12024年第一季度财务业绩和股东信 我们新的RHInteriorsSourcebook的第二封邮件现在计划于7月初开始在家中使用新的收藏品和库存改善，这也将为第三季度的需求提供额外的提升，并在今年剩余时间内继续增长。 我们将在8月初邮寄最新的RH当代原始资料，其中包含新的收藏和令人信服的价值主张，我们相信这也将加速需求趋势。 RHModernSourcebook的第二封邮件和我们的RHInteriorsSourcebook的第三封邮件预计将在2024年下半年发布更多新的收藏，更新的画廊和改进的库存。 与2023年相比，这些邮件将导致2024年我们的原始资料簿发行量和客户联系人增加一倍。我们的数据表明，单独的联系人数量增加应该为我们的业务提供另一个提升因素。 如您所知，我们在2016年收购了Waterworks，可以说是豪华浴室和厨房类别中最受欢迎的品牌。Waterworks团队在过去的八年中做得非常出色，进一步提升了品牌，并建立了可以扩展的高利润商业模式。 与家庭领域的大多数其他奢侈品牌一样，Waterwors的绝大部分收入来自贸易市场，出售给建筑师，设计师，开发商和建筑商。虽然RH有一个有意义的贸易业务，但我们的绝大多数收入都是由消费者产生的。我们相信，通过将品牌展示给更多的受众，在RH平台上扩大Waterwors业务是一个重要的机会，类似于我们多年来扩展其他以贸易为重点的业务和品牌的方式。 我们的计划是在加利福尼亚州纽波特比奇最大的新设计画廊推出一个3500平方英尺的水厂陈列室，于2024年第四季度开业。我们还将开发Waterwors原始手册，并计划在2025年进行测试邮件。如今，Waterwors的业务价值2亿美元，EBITDA利润率为十几岁到十几岁，我们认为有可能在我们的平台上成为一个价值10亿美元的全球品牌。 让我把你的注意力转移到我们平台的扩展上。我们计划在全球范围内扩展RH品牌，在当地解决新市场，并改造我们的北美画廊代表了数十亿美元的机会。 我们2024年的平台扩展计划包括： 包括克利夫兰和帕洛阿尔托在内的五个北美设计画廊现已开放，再加上罗利，纽波特海滩和蒙特西托，都设有集成的RH室内设计办公室，餐厅和酒吧。 两个国际画廊的开幕，在布鲁塞尔，这是在第一季度开业，在马德里，我们昨晚在那里举办了一个受欢迎的开幕活动。这两个画廊都位于美丽的历史建筑中，这些建筑提升了我们的产品并使我们的品牌更具价值。 我们的第一个RH室内设计工作室在加州棕榈沙漠开幕。我们相信有机会通过在富人和富人居住，参观和度假的社区，城镇和小城市开设设计工作室来解决当地的新市场，就像我们在东汉普顿和纳帕谷所做的那样，以及在独立设计工作室中提供额外的设计服务来扩大我们在大型市场中的一些设计画廊。 OUTLOOK 虽然我们预计在利率放缓和房地产市场开始反弹之前，商业条件仍将充满挑战，但我们预计我们的需求趋势将在2024财年加速。 正如之前所传达的那样，由于我们分类的广泛转型，我们预计收入将在年内滞后需求约4至8个百分点，直到我们阅读并对新的收藏品做出反应 ，减少延期交货并缩短特殊订单交货时间。因此，我们将在2024财年指导和报告每个季度的需求和收入增长，以便股东和投资者能够准确分析业务。 我们认为，同样重要的是要注意，由于整个2024财年的收入落后于需求，我们预计今年年底的积压工作将增加约1.1至1.3亿美元，这将对营业 利润率和调整后的EBITDA利润率产生约140个基点的负面影响。此外，支持我们国际扩张的投资和启动成本估计将拖累2024财年约200个基点 。 22024年第一季度财务业绩和股东信 我们继续预计52-周的需求增长在12％至14％之间，收入增长在8％至10％之间。我们预计调整后的营业利润率将在13％至14％之间，调整后的EBITDA利润率将在18％至19％之间。 对于2024财年第二季度，我们预测需求增长在9％至10％之间，收入增长在3％至4％之间。我们预测调整后的营业利润率在11％至12 ％之间，调整后的EBITDA利润率为17％至18％。 注：2023财年第53周贡献了约5000万美元的收入。 RH业务愿景与生态系统–长景 我们相信，“有有品味而没有规模的人，有规模而没有品味的人”，缩放味道的想法是巨大而深远的。 我们将RH定位为家居品味仲裁者的目标已被证明是破坏性和有利可图的，因为我们继续寻求建立世界上最受尊敬的品牌。 我们的品牌吸引了领先的设计师，工匠和制造商，在我们的集成平台上扩展并使他们的作品更具价值，使RH能够策划地球上最引人注目的豪华家居产品系列。 我们将继续努力提升和扩大我们的系列，推出RHCouture，RHBespoke，RHColor，RH古董和文物，RH工作室和其他计划在未来十年推出的新系列。 我们计划在每个主要市场开设沉浸式设计画廊，这将释放我们庞大品种的价值，在北美创造5至60亿美元的收入，在全球创造20至250亿美元的收入。 我们的战略是将品牌从策划和销售产品转变为概念化和销售空间，通过建立产品、场所、服务和空间的生态系统，将RH品牌确立为全球思想领袖、品味和场所制造者。 我们的产品被提升，并通过我们在建筑上鼓舞人心的画廊变得更有价值，我们的室内设计服务和无缝集成的酒店体验进一步提升和变得更有价值。 我们的酒店工作将继续提升RH品牌，因为我们超越了画廊的四面墙，进入RH宾馆，我们的目标是为在2000亿美元的北美酒店业中寻求隐私和奢华的旅行者创造一个新市场。此外，我们正在创造定制体验，如RHYotville，纳帕谷的食品，葡萄酒，艺术与设计的整合，RH1和RH2，我们的私人飞机，以及RH3，我们的豪华游艇，可在加勒比海和地中海租用，富裕和富裕的参观和度假。这些身临其境的体验使新客户和现有客户在建筑，室内设计和景观建筑方面不断发展的权威。 这导致了我们的长期战略，即在我们的画廊内建立世界上第一个面向消费者的建筑、室内设计和景观建筑服务平台，通过增加新的收入来源，同时颠覆和重新定义多个行业，提升RH品牌并扩大我们的核心业务。 随着我们开始概念化和销售空间，我们的战略全面展开，从1700亿美元的家居用品市场进入1.7万亿美元的北美住房市场，推出RHResidences-家具齐全的豪华住宅，公寓和公寓，提供综合服务，为挑剔的时间匮乏的消费者提供品味和时间价值。 我们的整个战略都以数字方式实现了RH世界，这是一个在线门户，客户可以通过我们品牌的深度和维度来探索和启发。 当我们引入RHMedia时，我们作为品味仲裁者的权威将进一步扩大，这是一个内容平台，将庆祝塑造建筑和设计世界的最具创新性和影响力的领导者。 我们在全球范围内扩展RH生态系统的计划使市场机会增加到7到10万亿美元，这是当今世界上任何品牌所解决的最大和最有价值的市场之一 。全球市场百分之一的份额代表了70到1000亿美元的机会。 32024年第一季度财务业绩和股东信 我们的产品，场所，服务和空间生态系统激发客户梦想，设计，用餐，旅行和生活在RH精心策划的世界中，创造一种不同于世界上任何其他品牌的情感联系。 味道可能是难以捉摸的，我们相信没有人比RH更好地创造一个生态系统，使味道包容，并通过这样做，提升和呈现我们的生活方式更有价值。 永远不要低估少数不知道不能做什么的好人的力量 在过去的23年里，我们听到别人告诉我们什么是做不到的，在过去的23年里，我们一直没有……倾听。 我们在被指控精神错乱的同时避免了破产。虽然其他人一直在缩小和关闭商店，但我们一直在建造世界上最大和最鼓舞人心的空间。当华尔街认为我们的股票不值得买的时候，我们自己买了60%。当每个人都告诉我们我们应该在家工作时，我们在创新中心致力于重建我们的新家园，它几乎准备好了黄金时段。 从我们历史上最大的产品转型，到世界上最鼓舞人心的零售体验。从沙发到鱼子酱，从床到贝里尼斯，从建筑到飞机，从住宅到酒店（宾馆 ）。从匹兹堡到巴黎，从洛杉矶到伦敦，从波士顿到布鲁塞尔，从迈阿密到旧金山到悉尼。世界很快就会触手可及。 永远不要低估少数不知道什么是做不到的好人的力量。尤其是这些人。前进RH队Carpe Diem, 加里·弗里德曼 董事长兼首席执行官 注：需求是我们参考下订单的美元价值（订单在客户获得商品控制权后转换为净收入）的运营指标，不包括交换和运费。RH核心需求代表RH品牌产生的需求，不包括 RH婴儿和儿童，RH青少年，RH合同，RH酒店，RH插座，会员和水厂。公司总需求代表我们所有业务产生的需求，包括RHOtlet和RHHospitality的销售。 42024年第一季度财务业绩和股东信 非公认会计准则财务措施 为了补充我们根据公认会计原则（“GAAP”）编制和列报的合并财务报表，我们使用以下非GAAP财务指标：调整后的净收入，调整后的营业收入 ，调整后的净收入（亏损），调整后的每股摊薄净收益（亏损），自由现金流量，调整后的自由现金流量，调整后的营业利润率，调整后的毛利率 ，调整后的销售，一般和管理费用，调整后的销售，一般和管理费用利润率，调整后的资本支出，EBITDA，调整后的EBITDA，EBITDA利润率，调整后的EBITDA利润率，跟踪12个月EB我们通过调整适用的GAAP措施来计算这些措施，以消除某些经常性和非经常性费用和收益的影响，并调整与GAAP财务报表的此类调整相关的所得税项目的影响。这些财务信息的列报并不打算孤立地考虑，也不打算替代或优于根据公认会计原则编制和列报的财务信息。我们将这些非GAAP财务指标用于财务和运营决策，并作为评估期间比较的一种手段。我们认为，它们提供了有