之江生物机构调研纪要

之江生物机构调研报告 调研日期:2024-06-14 上海之江生物科技股份有限公司是一家专业从事生物医药分子诊断试剂及仪器设备的研发、生产和销售的高新技术企业。公司在最近三次全球突发公共卫生事件中唯一一家三次均获得WHO认证并列入其官方采购名录的企业。公司的快速实时荧光PCR诊断检测试剂主要应用于医学临床、公共卫生突发事件、出入境检验检疫、食品检验、畜牧业、水产业等领域。公司建立两个十万级和两个万级生产车间,并通过ISO13485体系论证,同时通过国家SFDA体外诊断试剂质量管理考核,使公司具备了医疗器械生产许可和医疗器械经营许可的资质。目前公司现有400余项的检测诊断产品,覆盖国内所有的法定传染病。同时取得100余项国内医疗器械注册证书/备案凭证,其中第三类注册证36项,另外有244个产品获得欧盟CE认证。公司获得专利58项,其中发明专利23项。此外,公司推出了多个仪器设备以满足客户操作便利性、安全性的需求,如Autrax系列、EX系列自动核酸提取仪、AutraMicmini系列全自动核酸检测平台等。公司在仪器设备自动化的研发领域近年来有着极大的创新和突破,目前也致力于新药以及上游关键原材料的研发创新。之江生物秉持“质量第一,服务第一”的理念,将全心全意为临床和科研用户提供优质的产品及一站式技术服务。 2024-06-17 公司副总经理、董事会秘书倪卫琴,证券事务代表金宇丹 2024-06-14 特定对象调研 上海市闵行区陈行公路2168号智慧广场9号楼之江生物会议室 中泰证券 证券公司 - 西部利德基金 其它 - 交流的主要问题及答复:1.公司团队来自浙江,想了解一下贵公司扎根上海的原因。 答:公司创始人邵俊斌博士,出生于中医世家毕业于浙江大学内科学专业。2003年SARS疫情,他成功利用基因检测试剂确诊了浙江省的第一例SARS样本,也让他看到了分子诊断领域不断深耕的前景和使命。邵俊斌博士于2005年带领团队创建了上海之江生物,自主研发了 一系列应用于疾病精准预防、诊断的国际领先核心技术。上海作为生物医药制造的重镇,也是国际大都市,营商环境开放、监管优化、人才密集、公共资源丰富、政策优惠,故而一直在上海扎根、成长、拓展壮大。 2.想了解一下贵公司2023年度营业收入组成情况。 答:公司主营分子诊断试剂和仪器设备。仪器设备方面,已形成11大系列,用于更好的满足客户的不同需求;分子诊断试剂方面,共有500多项产品,已形成20大系列,覆盖了绝大多数国家法定传染病。2023年公司核酸检测试剂收入占全年营业收入比例为73. 17%,分子诊断仪器收入占全年营业收入比例为20.37%。 3.想了解一下公司高管持有公司的股份情况。 答:上海之江药业有限公司、宁波康飞顿斯投资管理合伙企业,这两家作为上海之江生物的持股公司,其持股成员基本都是之江生物的团队成员。同时为进一步调动公司员工的积极性,有效地将股东利益、公司利益和员工个人利益紧密结合在一起,促进公司健康可持续发展,公司通过集中竞价交易方式进行股份回购,回购的股份将在未来适宜时机用于员工持股计划或股权激励。4.想了解一下贵公司的研发情况。 答:根据公司《2023年年度报告》,在职员工305人,研发人员132人,占比43.28%,2023年研发支出6100万元左右 ,研发投入占营业收入的比例达22.24%。公司下设之江研究院,以高效的技术研发与产品转化平台为抓手,以市场需求为主要研究方向 ,适当兼顾前沿探索,全面打造技术护城河。目前在上游原材料开发、磁珠提取、自动化设备、流水线、高通量测序、分子POCT、抗体药物研发等研发方向都有相应布局。公司将充分发挥创新主导作用,调动各方面资源,提高全要素生产率,积极推进项目研发建设,驱动项目快速投产,努力实现公司可持续、高质量发展,以良好的业绩回报投资者信任。 5.想了解一下贵公司今年的海外计划。 答:海外市场是公司的重点布局方向,也是未来新的增长空间。目前公司的海外业务主要集中在欧洲、东南亚、非洲等地区。公司在美国圣地亚哥设立的研发中心,以研发和国际注册及先进技术对接为主;在新加坡设立的机构作为海外生产基地的布局。公司经过多年的发展 ,积累了丰富的研发经验和数据资源,建立了成熟的研发生产流程,在面对突发事件时能够快速响应。结合多品类试剂与自动化设备的搭配及一站式技术服务支持,公司将加大全球布局及海外市场业务拓展的步伐,同时加快规模化产品的CE、FDA等海外认证。6.想了解一下贵公司目前的抗体药情况。 答:目前公司在垂直一体化方向上布局,延申产品链、产业链、价值链,致力于新药及上游关键原材料的研发创新。基于前期的研发创新储备,看好抗体药物在肿瘤、自免疾病及感染性疾病治疗上的应用,公司2016年、2020年通过两轮投资,持有领先的创新抗体药物发 现公司三优生物股权。公司已与三优生物建立合作团队,一旦项目获得突破,将建立从早筛到抗体药物的全周期管理能力。此外,公司成立了上海之江未来材料科技有限公司,以纳米磁珠等核心上游原材料和关键工艺为创新突破口,目前在膜技术、类器官芯片和微流控分子POC T等领域取得了阶段性的成果。7.想了解一下贵公司的市场销售模式情况。 答:公司持续加强国内营销网格化建设、推动营销全面覆盖。从高端到基层、从医院到疾控、从检验到临床,以“产品+服务”双轮发展驱动,聚焦重点区域、重点领域,强化学术营销、技术营销赋能,持续推进客户精细管理和区域深耕;同时,优化渠道管理机制,与渠道商形成深度合力,激活潜力共享共赢,实现产品和服务销售规模的快速增长。 8.想了解一下贵公司的资金未来使用规划。 答:截至2023年12月31日,公司货币资金24亿多。一是聚焦资源高效型运营,合理分配至日常运营及各研发管线。基于多年的技 术与实战经验的积累,公司将加大海外市场布局,聚焦重点国家、重点市场开拓深耕,通过投资、参股、合作等方式,布局上中下游相关产业链中一些较高技术壁垒、核心竞争力较强的项目。二是加强资金管理,按照相关规定严格控制风险,适时投资安全性高、满足保本要求、流动性好的理财产品,在安全、合规的前提下充分发挥资金的使用效能。 9.想了解公司的未来业务展望及增量点。 答:一是以科技创新为引擎,继续精益求精,不断完善公司现有产品质量,进一步促进以技术、质量、品牌、服务为核心的竞争优势;二是 通过自有研究平台,适当兼顾前沿探索在新材料、新装备、新工艺研究和新品开发方面不断推进,开拓新的产品线,丰富产品矩阵,推出多重 、高灵敏产品,为客户提供更快速、更准确、更智能的诊断服务;三是积极开拓国际市场,以美国、新加坡公司为抓手,进一步加大全球布局及海外市场业务拓展的步伐。