福田汽车机构调研纪要

福田汽车机构调研报告 调研日期:2024-06-05 福田汽车是中国品种规模较大的商用车企业,成立于1996年,1998年在上海证券交易所上市。2021年,福田汽车成为中国汽车工业史上销量突破千万辆的商用车企、中国千万级“双自主”商用车企,也是突破千万销量用时较短的商用车企。福田汽车产品覆盖全球110个国家和地区,海外累计出口76万辆,连续12年位居中国商用车出口第一。公司从新兴企业到商用车引领者仅用时26年,2022年品牌价值达1915.16亿元,连续18年蝉联中国商用车行业第一位 。福田汽车注重技术研发,联合康明斯、采埃孚等全球合作伙伴,打造高品质的超级卡车及超级动力链。在全国布局12,000多家服务网络,遍布31个省市 ,平均服务半径小于40公里。公司在中国布局18个工厂,全面覆盖商用车整车及零部件全产业链,全球建设22个KD工厂,实现全球化产业布局。同时,福田汽车还与国内知名企业建立战略联盟合作关系。在新能源领域,福田汽车起步早、示范早、多技术路线、多产品线覆盖,销量引领。在节油技术和轻量化领域,福田汽车通过PDIC动力传动一体化智能协同开发,打造领先的“A超级动力链”。 2024-06-13 董办副主任、证券事务代表王桂青,董办市值与证券管理部助理高级经理周鹤遒,董办市值与证券管理部市值管理主管张丽丽 2024-06-052024-06-07 路演活动,一对一沟通上海、北京 华泰证券 证券公司 - 北大方正人寿 寿险公司 - 光大证券 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 招商基金 基金管理公司 - 银华基金 基金管理公司 - 北京才誉资产 资产管理公司 - 广发基金 基金管理公司 - Point72 - - 1、从业务导向方面,公司有哪些举措或是明显改善点? 从战略角度公司从新能源、海外、南方市场战略均有布局。 新能源方面,2024年再提速新能源业务,坚持纯电、混动和氢燃料三条技术路线并行开发,通过市场化体制机制搭建新能源运营体系,建设营销生态,提升新能源销售能力,完成上游核心零部件产业布局和营销生态建设,快速推广新能源产品。今年1-4月公司累计销售12027台,较去年同期提高29.16%。 海外战略:坚持以“商用车出口第一”为总体目标,以“抓住机会市场、稳定基盘业务、突破弱势区域、开发高潜市场”为手段,加速产业化市场开发与制造项目落地,全面推进制造属地化、人才属地化和运营属地化;力争突破欧洲、日本、澳新等高端市场,打造商用车高端品 牌;实现商业模式创新,深度推进国际合作项目落地;强化体系能力,优化产品结构,赋能后市场,提高运营效率,全面提高全价值链环节精益化运营能力,为未来可持续发展打下坚实基础。今年1-4月公司出口49143辆,同比增长25.58%。 坚持持续提升南方市场体系,从去年开始,南方增设了几个营销中心,公司营销体系完全下沉到南方,在南方也增设了研发中心和生产制造中心。2023年销量同比增长53.9%,市占率达13.9%,同比提升4.1个百分点。2024年将持续推进陕甘宁、云贵、长三角区 域营销中心建设,对外提升直销业务作战能力。2、海外出口主要哪些国家? 福田汽车出口主要集中在南美洲、西亚北非、东南亚等地区,福田汽车早在2004年就开始拓展海外市场,具有海外业务先发优势。产品 和服务覆盖全球130个国家和地区,海外市场已经开拓2000多家分销及服务网点,销售服务遍布全球。福田汽车在2023年海外市场累计销量达到13.1万辆,同比增长49.1%,位居中国商用车出口第一。今年1-4月,福田出口49143辆,同比增长25.58 %。3、公司如何看待新能源重卡的市场前景? 新能源重卡自2021年导入市场,销量、渗透率不断提高。在“双碳”政策的加持下,节能减排已经成为多方共识,重卡新能源化趋势日 益明显,市场逐步扩大。今年国家将继续以“试点模式”带动行业发展,如首批碳达峰试点、全面电动化先行区试点、燃料电池汽车示范城市群以及换电模式应用试点,政策的持续激励,将加速新能源重卡的电动化进程。今年1-4月份行业新能源重卡销量约1.7万台,同比上 升约159%。 4、23年研发投入多少?主要投入到哪些领域? 24年研发投入规划自主研发能力是公司的核心竞争力之一,23年公司研发投入22.51亿元,占总营业收入4%。研发投入在行业中 处于较高水平。主要投入新能源、轻卡M4和P4平台皮卡、轻客VM2平台以及新能源轻客EA7、EVM2、火星皮卡、祥菱Q等新产品、新技术项目。2024年公司还会坚持研发饱和投入,重点投入在智能网联、新能源、混合动力、轻量化、自动挡技术领域。 其他问题请参考公司在平台上的历史回复。