燕京啤酒交流纪要20240606销售量13月量增21

销售量：1-3月量增2%，1-5月量增3%。 其中U8同比超过30%，且5月增速快于前4个月。 原材料成本：2024年，包材和酿造材料都有不同程度的下降，麦芽采购均价较去年-15%，玻璃瓶采购均价同比-6%，易拉罐-6%。 费用投放：会加大费用的投放，对高战略性、高成长性、高结构性的城市开发，但不会打燕京啤酒交流纪要20240606 销售量：1-3月量增2%，1-5月量增3%。 其中U8同比超过30%，且5月增速快于前4个月。 原材料成本：2024年，包材和酿造材料都有不同程度的下降，麦芽采购均价较去年-15%，玻璃瓶采购均价同比-6%，易拉罐-6%。 费用投放：会加大费用的投放，对高战略性、高成长性、高结构性的城市开发，但不会打价格战。U8走向百万吨产品的发展路径（林文总）：1、持续巩固传统市场，北京、河北、内蒙市场，基础性市场。 2、加大成长性市场，东三省、四川、山东，对燕京U8增长30%贡献绝对的增量。 3、加快弱势市场开发，华中地区、华东地区、华南地区。 4、开发新产品，U8处于青壮年，推出迭代优化产品。 5、其他规格产品的推出，目前主流品是500ML拉盖瓶装，随着影响力增加，带动其他U8系列产品的增长，下半年加快布局256ML的小瓶，推向夜场；6、流通领域有待提高，逐步统一全国易拉罐的销售政策，加大听装的铺货。 宣传片感触：通过每个部门、每个公司的反馈，五项改革实现了公司的管理效率、市场营销、生产品控等提升，比如一些数据反馈：1、生产全流程高效协同运作，成本损耗率下降50%；综合能耗下降10.98%；原料新鲜指数由年初的41.1%提高到年底的80%+；川西U8去年增长215%； 精酿产品同比增长40倍；燕京9倍，新开店202家，全国549家；坚决打击串货行为，全国查处串货423起；新品喜好度高于行业平均16.8%，新产品利润贡献率10.64%等