均瑶健康机构调研纪要

均瑶健康机构调研报告 调研日期:2024-05-27 湖北均瑶大健康饮品股份有限公司是一家以乳酸菌饮品“味动力”为主导的大型企业,成立于1994年,经过多年的稳健发展和有序经营,已经成为集研发 、生产、销售、推广为一体的大型企业。2020年8月18日,均瑶健康成功登陆A股资本市场,并进一步明确企业使命为“科技助您健康”。在保障主力品牌“味动力”良性发展的同时,公司不断加大对新产品的研发力度,陆续推出高颜值乳酸菌饮品“oHieyo”、添加国家发明专利益生菌菌株BL21的“爱上乳酸”益生元乳酸菌饮品等。此外,公司还积极布局细分市场,增设矿泉水业务,拟开展富硒、富锶矿泉水作为重要战略布局,旨在打造引领健康饮品百年老店。 2024-05-31 董事长王均豪,董事、总经理朱航明 ,独立董事甘丽凝,财务总经理崔鹏 ,董事会秘书郭沁 2024-05-272024-05-27 业绩说明会上海 参与公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的广大投资者-- 一、主要交流问题及回复 1.进入2024年,公司益生菌业务发展势头如何?第一季度的发展情况请介绍下A:尊敬的投资者,您好!2024年第一季度,公司在新的一年持续蓄势发力,在稳固优势业务的基础上奋力突破,进一步寻求和铸造发展 增长极,为实现全年经营目标开好局、起好头。尤其是在益生菌业务层面,公司2024年一季度实现了较高增长,取得一定经营成绩。在整合国内益生菌领域龙头企业均瑶润盈的基础上,公司深入推进益生菌产业链一体化布局,有效构建起“研发-生产-销售”产业链一体化 闭环体系,从而助推公司产业布局日渐成型。公司秉承强基固本和提质增效理念,凭借益生菌领域产能提升,从而拉动业绩实现较为清晰的增长;此外,依托益生菌领域积淀的竞争优势,公司海外市场拓展成效显著,海外市场竞争力愈加彰显。谢谢您的关注! 2.发酵剂是益生菌行业的高端细分领域,作为国内益生菌领域的实力玩家,你们2024年在发酵剂领域有何斩获和成绩? A:尊敬的投资者,您好!发酵剂属于益生菌行业的高端细分领域,存在较高的技术门槛和壁垒。业界研究表明,在国内西方企业发酵剂市场份额超过了85%。国产发酵剂替换面临着产品稳定性、产品风味及技术参数指标匹配的挑战。均瑶润盈凭借自身技术优势,已入选国际知名发酵剂供应商名录,有望在2024年度实现发酵剂业务的突破发展。2024年第一季度,均瑶润盈发酵剂产线已入选2023年上 海市奶业优势特色产业集群项目。谢谢您的关注! 3.注意到贵司2023年益生菌业务发展颇具成效、渐入佳境,第二增长曲线的成长趋势愈发清晰。请领导整体介绍下2023年益生菌业务的整体发展情况,谢谢A:尊敬的投资者,您好!2023年均瑶健康益生菌食品收入比去年同期增长205.62%,均瑶润盈收入过亿,突破重整前连续三年亏 损状态,实现扭亏为盈。产品方面,2023年共上市25个SKU新品;通过加速科技成果转化,深入研发专利菌株技术,提供覆盖肠胃健康 、解酒护肝、血糖管理、减脂瘦身等18个复合菌粉配方;凝结芽孢杆菌稳定达到1,000亿/g以上的活菌数并应用于产品生产。渠道 方面,2023年均瑶润盈与多家客户达成深度合作,拥有百万级以上客户19个,千万级客户1个,重点市场、重点产品实现历史性突破,益生菌产品出口到全球72个国家和地区,海外板块取得快速发展,有力支持了公司国际化战略落地。谢谢您的关注! 4.海外业务的发展也是公司竞争力的体现,注意到公司益生菌业务的海外竞争力也不错,请问2024年第一季度益生菌业务的海外市场突破如何? A:尊敬的投资者,您好!公司益生菌业务实现蓄势突破,海外市场拓展成效明显。在经过技术纵深和业务赋能的多重努力下,公司2024年第一季度海外市场增长显著,取得较为明显的成绩。具体来看,按照区域划分,公司2024年1-3月海外主营业务收入为17,859 ,128.10元,同比增长465.87%。谢谢您的关注!5.“新质生产力”是当前国内产业发展的主旋律,你们是生物科技类企业,2024年以来你们在新质生产力的构建层面有何布局和体现 ? A:尊敬的投资者,您好!依托升级优化和要素激活目标,公司注重产品力提升,加强对现有产品进行有效升级和赋能。紧紧围绕“做全球益生菌领跑者”的愿景目标,在“一二三四五”方法论的指导下,公司以维护国家微生物种源安全,打破发酵食品饮料由国外企业垄断现状,提升科技创新能力,创造满足消费者健康刚需为己任,紧紧抓住高质量发展主旋律,推进全国首发专利“闪溶技术”的应用,持续推动进口替代 ,保护国内“种子安全”。科技创新是发展新质生产力的核心要素,报告期内,通过加速科技成果转化,公司将享誉行业的专利菌株应用新一代产品中,力求把最前沿的科技产品推向市场,有效地将科技转化为产品市场竞争力,从而积极培育新质生产力,赋能新质生产力发展。在技术革新和要素激活的综合驱动下,公司新质生产力优势得以有效构建和彰显。谢谢您的关注! 6.毛利率是较为关键的财务指标,通过2024年一季报发现,公司毛利率提升较为明显。请问公司是通过哪些措施促进了毛利率的提升 ?未来毛利率水平还会继续维持吗? A:尊敬的投资者您好!2024年第一季度,立足对市场趋势的判断和把握,基于自身经营的节奏特征,经过审慎研判和评估,公司适时进 行内部成本结构优化和调整,对比2023年度产品毛利率有明显回升。此外,公司强化管控、降本增效,不断强化内部管理,致力于向管理要效率。通过内部管理流程的一系列优化和改进,公司管理成效显现。 公司积极优化产品成本结构,提升了毛利率水平,推动了公司业绩释放。随着味动力常温乳酸菌高价原材料的消化完毕,公司毛利率也将持续回归至正常水平。谢谢您的关注! 7.现在益生菌是大健康领域的热门赛道,请问在产业应用领域,益生菌的发展前景如何?A:尊敬的投资者,您好!益生菌可用作膳食补充剂、食品配料、食品添加剂、药品原料等,市场发展非常迅速,是功能性食品中成长最快的品种之一。目前,我国益生菌在食品领域的应用主要是添加在奶粉、酸奶、饮料中。市场调研机构ZIONMarketResearch预计,到2025年全球益生菌产业产值将超过770亿美元,中国市场占比将超过25%,益生菌有望成为下一个千亿级的大健康市场。均瑶健康抓住市 场机遇,通过内外部协同研发、整合均瑶润盈、丰富核心产品矩阵等方式,成为具备国际市场竞争力的益生菌领域的龙头企业,实现益生菌研发、生产和销售产业链一体化布局的核心企业。感谢您的关注! 8.泛缘供应链2023年整体的经营情况如何呢,目前发展到什么阶段了? A:尊敬的投资者,您好!2023年泛缘供应链基本完成预算目标,销售收入和净利润同比实现大两位数增长,这得益于泛缘全体干部员工 的积极努力。在全力完成经营指标的同时,泛缘供应链在规范化和业务协同方面也有很大的提升,围绕产业链核心客户需求,升级供应链管理技术和工具,提高供应链的数字化和智能化水平,通过供应链嫁接云商仓库、均瑶甄选嫁接吉祥航空的积分实现资源整合,客户净增加1 ,100家。谢谢您的关注!9.2024年以来“合成生物”概念在二级市场较为活跃,受到市场的关注,你们是否涉及合成生物概念呢? A:尊敬的投资者,您好!公司密切关注行业发展趋势和相关动态,生物制造是新质生产力非常重要的新赛道和新业态,合成生物领域也受到市场的较高关注。作为大健康产业布局的实践者,公司紧密围绕“做全球益生菌领跑者”的愿景,立足科研和技术突破,在益生菌领域实现了多项国内突破。2023年,公司益生菌菌株库数量增加140余株,优化40多株菌株发酵工艺,发酵剂菌株新增60多株;主力产品 发酵剂与益生菌产量实现三位数增长。目前公司没有合成生物领域的相关布局,未来,公司将紧密跟踪和研判行业发展趋势,结合自身竞争优势,积极主动把握成长机会。感谢您的关注! 10.这些年能在大健康赛道崛起,跟公司的技术实力和布局密不可分,想了解下公司行业领先的技术水平体现在哪些地方?A:尊敬的投资者,您好!公司与江南大学等世界一流学府结成战略合作,通过独家授权、自研、购买等方式储备了具有独特功能性的益生菌株十余株,同时整合均瑶润盈,进一步丰富公司的益生菌菌株资源库,可以满足消费者全方面的健康需求。基于功能性菌株发明具有验证周期长、筛选难度大的特点,公司在后生元饮料、活菌产品矩阵方面具有显著的科技壁垒优势。谢谢您的关注! 11.公司未来在资本运作这块的规划和设想?A:尊敬的投资者您好!公司将对接资本市场,做好市值管理、积极适时地推进再融资计划,发挥资本市场和财务杠杆的融资功能,满足公司快速发展的需要;同时,积极关注国内外健康饮品及相关产业投资并购机会,收购或引入国内外知名的品牌或产品,完善产业布局。谢谢您的关注! 12.作为常温乳酸菌领域的龙头,你们现在这块传统优势业务发展情况怎么样,2024年第一季度有何进展?A:尊敬的投资者您好!对于公司传统优势业务常温乳酸菌,公司稳守基本盘,筑牢发展基底。报告期内,公司对常温乳酸菌主营业务持续扩充细分品类、优化激活老品,不断进行迭代升级。 在技术方面,经过多年的积累与发展,公司积累了常温乳酸菌饮品的独特生产工艺。在研发层面投入大量资金,将现有工艺流程和生产技术 基础上做了合理改进,确保工艺的先进性和稳定性。经过公司多年的不断创新和市场耕耘,已具有一定影响力和竞争力。 公司注重产品领先力的打造,通过添加公司独有的专利性菌株,构建了区别于行业同类产品的差异化优势,具备了明显的产品竞争力;此外 ,功能性专利菌株的推广应用,也使得公司产品群的协同辐射带动作用逐步显现,从而使公司整体产品得以升级和优化,驱动公司业务竞争力迈上新台阶。谢谢您的关注! 13.贵司在投资者关系管理这块会有何打算和规划?A:尊敬的投资者您好!我们长期致力于提升公司价值最大化,积极回报投资者,一直是公司重点工作之一。随着A股市场化、法治化、国际化程度不断提升,上市公司投资者关系管理意识在逐步增强。公司始终高度重视投资者关系管理,设有专门的部门和相应岗位、人员负责投资者关系管理;除证监会指定信披报刊和网站的信息披露公告外,公司通过电话、电子邮件、官网、“上证e互动”等互动方式保持与投资者的日常沟通。未来,我们会牢牢持续树立起尊重投资者的理念,提升投资者关系管理工作的专业性和规范性,从而推动公司价值表现和高 质量发展。感谢您的关注! 14.品牌影响力对消费品企业至关重要,贵司的品牌优势如何? A:尊敬的投资者,您好!公司具备成熟管理经验和强有力的品牌宣传能力。公司自90年代设立起即进入乳制品及含乳饮料行业,并逐渐 成为这一行业中知名品牌,是国内最早开发和生产塑瓶长效灭菌奶的企业之一,对行业认识较深、并具备成熟的产品品质管控经验,公司自设立起即继承了其乳制品及含乳饮料业务及相关经验。公司重视销售渠道的维护和品牌宣传,实行“大区及城市(群)经理管理体系”,通过建立贴近销售区域、以区域经理为主的销售团队,对经销商体系进行指导和管理。公司销售部门和经销商共同对零售终端进行产品促销、品牌宣传,培养消费群体。公司通过对卫视、互联网节目广告投放、栏目赞助等形式,强化公司品牌宣传,提高品牌能见度。感谢您的关注 !