乐淇苹果品牌介绍_2024

乐淇苹果品牌介绍 Part1. 关于乐淇的故事 品牌愿景品牌故事 产品介绍–三大卖点 产地/种植/加工–次级卖点 关于乐淇苹果品牌愿景 来自新西兰的零食级苹果品牌 从Rockit诞生时起，我们就决定要创造一款全新的苹果，为全世界消费者提供超越散装苹果的食用体验。 我们用特制的锁鲜筒妥善安置每一颗Rockitapple，既保持苹果的新鲜、美味和营养，又像零食一样方便携带、随时享用。 一筒随身，能量随行。通过Rockitapple，我们希望每个人都能随时感受到来自新西兰的美味、健康、正能量的生活态度。 关于乐淇苹果品牌故事 所有的伟大源自一个特别小的开始 新西兰皇家植物与食品研究院（）是世界顶级的农作物育种与商业化机构，曾培育出佳沛阳光金 果红果和爱妃苹果等广受消费者喜爱的精品水果。 年代初，经过多年努力，将和 自然杂交，成功培育出一款名为的新品种。 这款苹果色泽红润、口感甜脆，十分耐于储存，小巧的体型仅是平常苹果的三分之一，这就是今天被命名为的乐淇苹果。 关于乐淇苹果产品介绍 一手掌握：分量刚刚好 仅是普通苹果的三分之一，小孩子也能一手掌握。小巧可爱的外形，在孩子眼里有天然的亲近感，常被孩子们称作这是我的苹果。 一顿一个刚刚好，从此告别大苹果不爱吃、吃不完的苦恼， 是大人小孩无负担的完美健康零食。 关于乐淇苹果产品介绍 一口甜脆：带皮炫不停 乐淇苹果其它苹果 我们根据消费者的感官体验建立了衡量产品品质的感官模型，根据实际用户需求指导育种和选品标准。 每个乐淇苹果都会经过脆度、甜度、汁水感、果皮厚度等 十多个维度的严格考验，才有了乐淇苹果独特的甜脆口感。 因为汁水足、果粒细，同时吃起来咔擦甜脆，让许多已经厌倦普通苹果的消费者一口难忘。 关于乐淇苹果产品介绍 一筒随身：外出随心带 如果仅仅只做到前述两点，我们最多算是一个不一样的苹果。乐淇真正与众不同之处，在于我们集锁鲜品牌食用场景于一体的管筒包装。 乐淇的锁鲜筒充分发挥了品种的优势，又拓宽了消费者吃苹果的场景，做到了随时随地、开盖即食。 锁鲜包装锁住甜脆 更耐存 量身定制防止碰压 少果损 精致呈现过目不忘 立品牌 预清洗后装筒 更放心 方便开启可重复 使用的易开盖 随身携带随时畅享 零食级苹果 关于乐淇苹果产品介绍 乐淇的产品系列 日常系列： 我们设置了多种规格，满足消费者多元的生活场景，帮助门店拓宽苹果类目的消费频次与粘性。 礼赠系列： 用精致包装、品牌周边和联名营销攻占高客单、强调差异性的送礼场景，帮助门店提升销量。 五粒 家中常备 筒装持久保鲜 满足日常家庭一周食用 礼盒 传统节庆 春节/端午/中秋 全家团圆 日常系列 FMP 聚会分享 适用于家庭聚会集体野营等多人场景 礼赠系列 礼盒 现代节日 圣诞节/万圣节/情人节 应季礼赠 两粒/三粒 外出随身 放入包中体积刚好灵活适配外带场景 礼盒 日常伴手礼 与不同的Ip玩在一起 亲子互动 乐淇苹果产区 新西兰纯净产区，自然安全放心 超长日照，纯天驱然虫 乐淇的故乡新西兰霍克斯湾拥有新西兰最久的日照时间，减少虫害同时能够增加苹果糖分。不用担心化学残留，因为都是太阳在为我们守护。 火山土壤，天赐的营养 新西兰是火山上的过度，霍克斯湾果园土壤蕴含大量矿物 质和有机质，为苹果生长提供了丰富的营养。 项农残检测报告全球食品行业安全 与质量体系认证食安风险控制认证 项农残检测未检出 关于乐淇苹果种植 以自然为养料的栽培技术 为了让大家吃得放心，我们从不用科技或狠活来增加产量。阳光，便是我们的秘密武器。 基于未来果园种植体系（ ），我们用栽培的方式重新设计了果园，让果树能够接触到更多的阳光。通过这种自然的方式，我们每公顷产量能达到顿，而新西兰一般果园每公顷产量只能达到顿。更重要的是垂直栽种还提高了苹果的质量，口感更好、色泽更靓。 关于乐淇苹果加工冷链 自动化包装产线 标准化分拣 乐淇的自动化甄别和分拣模组，能够精准地识别每一个坏 损，确保我们每一粒都符合质检标准。 气调保鲜 包装完毕后，我们采用国际先进的气调冷藏保鲜技术 （）对温度、环境气体成分、压力和湿度进行全面接管，让乐淇进行深层睡眠。 Part2. 乐淇的目标客群 核心人群：新时代妈妈机会客群1：高端送礼人群机会客群2：精致运动人群 乐淇苹果目标人群 核心人群：新时代妈妈 Ta们是谁？Ta们为什么爱乐淇？ 自我角色 她们是妈妈也是自己，照顾好孩子的同时，需要在忙碌的节奏中保持充沛的精力，不断解锁生命的可能性。 生活方式 她们坚持健康的生活方式，保持身心的愉悦，处 在时尚与潮流的前线，积极分享美好生活。 家庭角色 她们是全家的连接者，与孩子保持伙伴一样的关系， 上学必带 和孩子共同探索学习，追求获得感。 典型场景 孕期必选 一顿一个，低糖，同时富含膳食纤维，是孕期妈妈的无负担选择。 哄娃神器 小巧可爱，小孩子也能一手掌握，是搞定所有熊孩子的哄娃神器。 家庭团宠 便捷 一餐 午后茶歇 多人分享 全家认可，便携包装，不用削皮就能吃，是解放妈妈的团宠苹果。 典型卖点 哄娃神器好吃无负担/方便/全家爱 乐淇苹果目标人群 机会客群：高端送礼人群 Ta们是谁？Ta们为什么爱乐淇？ 除了日常的包装，我们还会结合IP、节庆的主题，有很多好看的皮肤，无论是日常送礼还是欢度佳节，乐淇都是消费者的不二之选： 选择乐淇的消费者，认可价格背后的品质，需要用有故事的礼物讲述自己的心意，每一份礼物都蕴含了自己的审美与趣味。 应季礼赠 日常拜访 对他们而言，选择水果不只是选择一份对健康有益的礼物，更是符合节庆、时节的话题与格调。 典型场景 别致上档次 新西兰最贵小苹果，筒身包装+精致礼盒， 新颖有面子。 口味不挑人 一手掌握，一口甜脆，大人小孩都喜欢。 新鲜放得住 家庭团圆 特制保鲜筒，持久锁鲜好保存。 典型卖点 上档次/口味不挑人 全家爱/耐放 乐淇苹果目标人群 机会客群：精致运动人群 Ta们是谁？Ta们为什么爱乐淇？ 运动场是乐淇的另一个主场，低卡无负担的自然能量和轻松便携的包装，让乐淇苹果成为精致运动人群的绝佳搭子。 相比于工业的能量补剂，他们更遵循自然的饮食方案，希望获得便捷、高效、有颜值的自然补充。 无论是健身、瑜伽、骑行、户外徒步...... 乐淇苹果都能派上大用场。 随身携带 创新筒身包装，便携保鲜防擦伤。 随身携带 创新筒身包装，便携保鲜防擦伤。 快速充能 运动后吃一颗，提供均衡的能量补充。 练前充能 练后补充 健身控体 户外徒步 典型场景 典型卖点 低GI/高纤维/快速充能 便携/饱腹 乐淇苹果 定位 让苹果成为大家的健康零食 品牌信念 核心卖点 新西兰国民小苹果 一手掌握 一顿一个刚刚好 一口甜脆 无需削皮放心吃 一筒随身 便携包装随心带 机会客群 高端送礼人群 机会客群 精致运动人群 核心客群 新时代妈妈 TA •别致上档次：新西兰最贵小苹果，筒身包装+精致礼盒，新颖有面子。 •口味不挑人：一手掌握，一口甜脆，大人小孩都喜欢。 •新鲜放得住：特制保鲜筒，持久锁鲜好保存。 •随身携带：创新筒身包装，便携保鲜防擦伤。 •轻松饱腹：运动前吃一颗，丰富的膳食纤维提供充足的饱腹感。 •快速充能：运动后吃一颗，提供均衡的能量补充。 •孕期必选：一顿一个，低糖，同时富含膳食纤维，是孕期妈妈的无负担选择。 •哄娃神器：小巧可爱，小孩子也能一手掌握，是搞定所有熊孩子的哄娃神器。 •家庭团宠：全家认可，便携包装，不用削皮就能吃，是解放妈妈的团宠苹果。 沟通内容 (销售话术) 典型场景 便捷上学 一餐必带 午后聚会 茶歇分享 练前练后体重户外 抗饿充能控制徒步 全家应季亲子 团圆礼赠互动 Part3. 乐淇的营销与渠道推广 品牌营销 节庆礼赠IP营销品牌联名 渠道推广 完美陈列完美导购 完美门店体系 品牌营销品牌形象 乐淇在消费者生活中的角色？ Grab&GoGoodness/一筒随身，能量随行 因为便携、美味、富含能量的特点，我们致力于成为每个人生活中充满正能量的陪伴者。 以不同产品，满足所有场景需求，为每一个美好分享时刻、健康充能时刻、礼品馈赠时刻提供自然能量的支持。 市场营销品牌营销 乐淇品牌营销的条主线 ① 节庆礼赠 ② IP营销 ③ 品牌联名 品牌营销礼赠场景 节庆礼赠 结合消费者节日需求，乐淇的节庆营销沟通分化为条主线： 传统节日线佳节送好果 在近转化端口礼盒陈列电商聚焦佳节送好果好果选乐淇的，配合大促进行提醒，并建立送水果就买乐淇的用户心智。 潮流节日线淇趣圣诞万圣节 用限定周边线下活动种草激活沉睡消费者，提升购买频次和品牌喜爱。 品牌营销美好分享场景 营销 营销不仅是我们带动销售、赋能终端的 重要举措，也是乐淇一年一度与消费者 互动的盛会。 借助定制产品、周边、互动活动，我们 希望创造有别于普通苹果的品牌体验， 让消费者对乐淇常见、常新。 品牌营销健康充能场景 品牌联名 水果界最会联名的品牌 我们希望从水果走到更广泛的生活方式 领域，将乐淇乐观积极的态度通过活动滑雪 实在地传递给每个人。 饮品健身超级猩猩 高尔夫上海旗忠瑜伽马拉松 市场营销渠道推广 乐淇渠道推广的大工具 ① 完美陈列 ② 完美导购 ③ 完美门店体系 市场营销渠道推广 完美陈列 乐淇的终端陈列以产品线为出发点，对应两套陈列物料工具包。 工具包日常陈列： 匹配乐淇日常系列产品，设计以灵活适配为初衷，适用各渠道。用常态化露出加深品牌印象。 工具包主题陈列： 匹配和节庆礼盒，为样板店专门设计的 品牌专区，配合店内主题活动拉升品牌。 日常陈列 主题陈列 市场营销渠道推广 完美陈列 主题陈列 乐淇的终端陈列以产品线为出发点，对应两套陈列物料工具包。 工具包主题陈列： 匹配和节庆礼盒，为样板店专门设计的品牌专区，配合店内主题活动拉升品牌。 工具包日常陈列： 匹配乐淇日常系列产品，设计以灵活适配为初衷，适用各渠道。用常态化露出加深品牌印象。 日常陈列 市场营销渠道推广 主题陈列 应用手册 礼盒怎么摆、物料怎么用，一本就够。乐淇会在重要营销节点为所有客户提供对应的物料手册，涵盖物料清单及使用说明。 乐淇功夫熊猫应用手册及设计文件 下载链接 乐淇功夫熊猫主题陈列应用手册 提取码： 市场营销渠道推广 日常陈列货架 适配货架、冷风柜，成本低、易用 货架层条 跳跳卡 且不需要维护，是商超、水果店最 常用的物料套装。 头卡围板 吊旗（选用） 下载链接提取码 市场营销渠道推广 日常陈列堆头 为达到最佳陈列效果，请将乐淇统一朝外放置。 选用用台卡置于推头上，突出品牌及卖点信息。 围板原箱地堆 下载链接提取码 台卡（选用） 市场营销渠道推广 日常陈列 中岛及收银台 陈列箱 围板 中岛和收银台面积小，极易与其它 产品混淆摆放。 陈列箱能提高品牌能见度，并将乐淇与其它产品形成区隔，建立清晰 海报台卡（选用） 的品牌形象。试吃盒周边赠品（选用） 下载链接提取码 市场营销渠道推广 日常陈列试吃 小型试吃台：适用门店试吃 试吃台 促销员围裙口罩 大型试吃台：适用展会、市集等 户外互动活动类试吃 试吃盒易拉宝 下载链接提取码 市场营销渠道推广 轻便陈列架 易拉宝 日常陈列路演 试吃台、试吃盒围板原箱地堆海报、周边赠品 促销员围裙口罩 下载链接提取码 市场营销渠道推广 完美导购 乐淇的志向是创造一款全新的苹果，为消费者提供超越散装苹果的食用体验。 在零售端，我们希望把这份态度落实到消费者的体验上。通过与促销员和产品的接触，让消费者清楚地感受到乐淇的与众不同。 看到Rockit -促销员着装（新西兰国民黑）搭配乐淇的亮色筒及