2023健康营养行业品牌渠道发展趋势观察报告

NHNE中国国际健康营养博览会2023年度品牌渠道发展洞察

行业概览：

• 2022年健康营养行业变化：在疫情背景下，企业销售额增长率在-50%至+50%之间波动，近六成企业处于这一区间。
• 销售渠道分化：医药连锁、社交私域、直播带货等新兴渠道快速发展，礼品团购也值得关注。

品牌方与经销商投入：

• 品牌方倾向于增加线上投资，66%的品牌方采取了此策略；同时，55%的品牌方增加了线下投资。
• 经销商在线上和线下的投资同样呈现增长态势，61%的经销商增加了线上投资，73%的经销商增加了线下投资。

销售渠道与模式：

• 线下渠道场景化、稳定但增长乏力，包括医药连锁、医疗机构、康复养老中心等。
• 线上渠道销售额贡献首次超过传统电商，小红书/Bilibili等兴趣电商正在兴起。

品类与产品情况：

• 2022年热门产品包括增强免疫、心脑健康、益生菌、抗衰老、综合营养、特殊营养等。
• 增长亮点：辅酶Q10、金达威专利原料、高纯度、高活性，吸收率高，产品通过第三方认证，市场表现亮眼。

消费者洞察：

• 保健营养品整体处于上升态势，各年龄段消费者需求不同，如中老年人和女性为主要消费群体。
• 免疫提升和骨骼关节健康成为消费者的主要功能诉求。
• 销售渠道选择网购和礼赠成为主流，40%以上的购买来自电商，且逐年提升。

创新趋势：

• 矿物质领域，锌和铜增长显著。
• 维生素中，维生素D2和K2增长明显。
• 益生元成分应用中，菊粉占据领先位置。
• 后生元和L-茶氨酸应用受到关注。
• 胶原蛋白应用促进心理健康和美容需求增长。
• 植物原料如草药、适应原植物、藻类、健康菇类等蓬勃发展。

未来市场趋势：

• 社交新零售与康复养老将成为业务拓展的重点。
• 免疫、中老年与天然产品将是未来赛道的焦点。
• 个性化、特色化产品将成为市场趋势，避免同质化竞争。

结语：

NHNE中国国际健康营养博览会通过深度洞察行业动态、品牌渠道发展，为健康营养行业提供了宝贵的参考。报告强调了线上线下渠道的融合、消费者教育的重要性以及特色产品的创新，旨在共同推动行业的健康发展。感谢各位关注与参与，期待共创美好未来。