2023健康营养行业品牌渠道发展趋势观察报告

品牌渠道发展洞察 Insights into Brand & Channel Developmentof Nutrition Industry 2023 NHNE中国国际健康营养博览会出品China International Natural Health & Nutrition Expo (NHNE) 1200+健康营养品牌方问卷调研More than1200health & nutrition brand questionnaires 10000+活跃专业观众数据调研Data research of more than10000active professional visitors B2B专业展会品牌商&渠道商 &健康营养行业不同终端消费者 联袂打造 关于行业概况品类情况消费者洞察原料创新趋势行业内参 Industry overview, Category situation, Consumer Insight, and Trends in raw material innovation are derivedfrom consumers & brand & channel merchants based on B2B exhibits. 行业概况 Industry overview 2022疫情下的健康营养行业分异，近六成企业在增减20%上下浮动 Under the 2022 pandemic, the health and nutrition industry began to differentiate,with nearly 60% of enterprises fluctuating within 20% of increase or decrease 传统医药渠道回归，销售额位居榜首 Traditional pharmaceutical channels have returned, with sales ranking first 新兴社交私域、直播带货发展迅猛Emerging social private domains and live streaming products are rapidly developing礼品团购值得重视Gift group purchase deserves attention 品牌方增加线上投入，经销商增加线下投入Brand side increases online investment, while distributors increase offline investment 66%的品牌方增加了线上投入66% of brands increasedonline investment55%的品牌方增加了线下投入55% of brands increasedoffline investment 61%的经销商增加了线上投入61% of distributors increasedonline investment73%的经销商增加了线下投入73% of distributors increasedoffline investment 线下渠道场景化，促进销售额增加Scenarioizationof offline channels to promote sales growth 节日送健康场景：Wishing good health scene during the holiday：高端/会员商超High-end/membership supermarket 疫情下的基础免疫场景：Basic Immunization Scene under the Epidemic:医药连锁、医疗机构、康复养老Chain pharmacies, medical institutions, rehabilitationand elderly care centers 补充剂轻便化快消场景：Lightweight and fast consumer scene for supplements:普通超市/便利店Ordinary supermarkets/convenience stores 消费者教育场景：Consumer Education Scene：直销/会销Direct sales/Exhibition sales 线上直播电商销售额贡献首次超过传统电商Online live streaming e-commerce's sales contribution surpasses traditional e-commerce for the first time 小红书/Bilibili等兴趣电商正在崛起Interest related e-commerce such asXiaohongshu/Bilibiliis on the rise 品牌最爱专业服务能力和信用口碑并重的经销商The brand loves distributors with both professional service capabilities and credit reputation 其次，成功品牌营销经验>真实有效的终端反馈>积极开拓新渠道Secondly, successful brand marketing experience>authentic and effective terminalfeedback>actively exploring new channels 经销商和终端最爱具有产品特色和优势的品牌Distributors and end consumers love brands with product characteristics and advantages 其次，产品利润空间>品牌知名度>产品零售价格>品牌给予的支持>具备相关认证资质>产品市场占有率Secondly, product profit margin>brand awareness>product retail price>support provided by the brand>possessing relevantcertification qualifications>product market share 当下行业困境，不容小觑The current industry dilemma cannot be underestimated 产品品类情况Product category situation 2022年代理的品牌情况Brands in 2022 •疫情催生增强免疫和心脑健康成为畅销产品•The epidemic has led to the emergence ofbest-selling products that enhance immunityand mental health •益生菌，抗衰老，综合营养，特殊营养领跑增长•Probiotics, anti-aging, comprehensivenutrition, and special nutrition have becomeproducts with significant growth rates •睡眠健康和骨骼健康增速强劲•Sleep health and bone health are growingstrongly 产品功效 心脑健康类产品热销代表：辅酶Q10 支持心脏健康和细胞能量，帮助恢复因衰老等因素造成的辅酶010消耗；1专利原料-金达威专利原料，100%微生物发酵,高纯度,高活性;吸收率高-添加专利黑胡椒素，吸收率比单纯辅酶O10配方高出30%;2第三方认证-原料获国家工信部认证制造业单项冠军，药品级标准。*1.标签直译2.数据来源于专利文献 市场成就2022年618天猫辅酶O10 类目店铺排名TOP1，并持续霸榜京东调节三高辅酶O10榜单TOP1。*数据来源于2022年618天猫平台生意参谋 产品定位显示：中老年和女性，是营养健康产品消费的主力群体Middle aged and elderly people, as well as women, are the main consumers of nutritional and health products ➢针对孕婴，青少年，运动群体的产品在增加➢Products targeting pregnantwomen, infants, adolescents,and sports groups areincreasing ➢低龄儿童和高龄老人产品少➢Few products for youngchildren and elderly people 行业客单价仍处于较低水平The consumption unit price of industry customers is still at a relatively low level 50-100元占比最高，50%以上低于100元The proportion of 50 to 100 yuan is the highest. More than 50% of products are less than 100 yuan. 消费者洞察 Consumer Insight 得益于消费者对健康的诉求，保健营养品整体处于上升态势 全国|2022vs.2021|食品 各家庭形态对营养保健品的需求均有提升，但驱动因素和诉求不同 全国|保健食品|各家户类型销额占比及增速|2022vs.2021 免疫提升，骨骼关节仍然是消费者的主要功能诉求；对功能细分和成分越发在意 2022*vs.2021|保健品|主要产品型态销额占比和销额增长率% 网购、礼赠是消费者获得保健品的主要渠道。四成多的购买来自电商，且逐年提升。可根据新进买者和复购者的渠道偏好布局产品组合 切入不同消费场景的创新，例如对产品便携、方便服用的需求 原料创新趋势 innovation 矿物质：在膳食补充剂中，锌和铜的增长明显 •消费者逐渐认识到锌对健康的积极作用。从提高免疫力到美容产品，各类含有锌的产品都得到了广泛的青睐。 Vitawell高级免疫支持补充剂 英国，2022年7月 含有多种维生素和矿物质的膳食补充剂，帮助提高免疫力，包括维生素B、C、D、锌和铁。 •铜有助于肌肤胶原蛋白的合成，以及维持亮丽的发色。 Kneipp皮肤健康补充剂 奥地利，2022年7月 含有维生素C、锌，以促进皮肤健康，铜能促进维持正常的肤色。含抗氧化剂硒和维生素E。 来源：Innova全球新品数据库说明（*）：本报告中“膳食补充剂”指的是Innova全球新品数据库的“膳食补充剂”及“运动营养品”品类 维生素：在膳食补充剂中，维生素D2和K2的增长明显 •缺乏维生素D及其对健康的影响获得更多媒体报道，促使人们更多摄入维生素D2和D3。 Vitaldin维生素D2、南非醉茄软糖（浆果味） 美国，2022年7月 南非醉茄补充剂，用以缓解压力、帮助放松。含维生素D2，促进免疫健康。 •随着人们对维生素K的认识的提高，它越来越多地被用于膳食补充剂中，通常与维生素D混合使用。 Innonatura维生素D3 + K2 德国，2022年6月 促进免疫健康和骨骼健康的维生素滴剂，结合了维生素D3和K2。 益生元成分：菊粉在新品发布中的应用领先 图3| DukatBAktivLgg含菊粉酸奶饮料 克罗地亚，2022年8月 含有数十亿的有益菌，包括B.ActiveLGG。含有维生素B6，有助于维护免疫系统的正常功能，以及抗氧化剂维生素E，有助于保护细胞免受氧化压力。还含有酸奶中的活菌，以帮助乳糖消化有困难的人消化乳糖。采用可回收的包装。 继益生菌、益生元之后，后生元受到广泛的关注 Plantwise益生元&后生