三和管桩机构调研纪要

三和管桩机构调研报告 调研日期:2024-05-28 广东三和管桩股份有限公司成立于2003年,是一家专业从事预应力高强度混凝土管桩产品研发、生产、销售的企业。公司拥有14个生产基地和相应的运输子公司,已成为国内领先的混凝土管桩生产企业之一。三和管桩的创始人专注管桩行业近30年,多年来在预制桩行业“精耕细作”。公司拥有强劲的实力,其产品被广泛应用于工业和民用建筑、公路与铁路、桥梁、港口码头等各类基建工程。随着国家一带一路战略的推进,公司的海外项目也不断扩展,为东南亚国家的基础建设贡献了三和力量。三和管桩从不松懈对产品的品质把控,每一批产品都力争高要求生产。公司通过IntertekISO9001质量管理体系认证及澳门土木工程实验室LECM认证,参照IS09002标准建立起整套质量管理体系,严格执行现场管理和精益生产,保证公司产品长期优良与稳定。 2024-05-28 财务总监汪志宏,证券事务代表高永恒 2024-05-282024-05-28 参与广东上市协会举办“海星服务·2024广东 上市公司与投资者交流会暨集体路演-中山专场活动”,现场会议 中山市火炬开发区厨邦路1号 - - 参与广东上市协会举办“海星服务·2024广东上市公司与投资者交流会暨集体路演-中山专场活动”的投资者 1、问:公司2023年销售收入的增长少于销售量的增长,利润与同期比还是下降的,主要原因是什么? 答:尊敬的投资者,您好!2023年,混凝土与水泥制品行业面临着前所未有的经营挑战,诸多不确定因素也令公司经营倍感压力。得益 于光伏市场的快速增长,公司凭借对光伏市场的敏锐洞察,积极把握市场机遇,使得用于光伏项目的管桩销量实现稳步增长,有效带动了整体销量的提升。上半年,公司取得了优于上年同期的经营业绩,展现了强大的市场适应能力和发展韧性,但下半年由于市场的有效需求不足、市场竞争日益加剧以及基建项目资金不足等多重因素的综合影响逐渐显现,产品平均价格同比下降,产品毛利率出现下降,进而使得全年销售收入的增长不及销售量的增长,同时净利润未能达到预期水平。感谢您的关注,谢谢! 2、问:房地产行业现在表现很不好,公司的桩用于房地产上的占比有多少,对公司的影响有多大? 答:尊敬的投资者,您好!2023年公司的营业收入中民用建筑占比约为24.29%。公司将继续深耕传统市场,同时从光伏、风电、 水利项目用桩方面发力,不断加大产品在新领域新场景应用的开拓力度,在稳定国内市场的基础上,紧跟国家一带一路发展规划,提升海外市场占有率,扩大产品销量,稳步提高经营业绩。感谢您的关注,谢谢! 3、问:公司的主要原材料有哪些,原材料的价格下降对公司的利好吗,如果原材料上涨销售价格也会同比上涨吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司产品的原材料主要为PC钢棒、线材、端板、水泥、砂、碎石等,总体上原材料成本占产品成本较高,因此原 材料价格变动对毛利率影响相对较为明显。产品销售价格方面,公司有调价机制,会随市场原材料价格的波动进行调整。而转嫁成本的多少取决于下游的需求,当下游需求旺盛时,材料涨价对成本造成的压力可以向下转移。下游需求不足的时候,由于供大于求,价格传导比较困难 。感谢您的关注,谢谢! 4、问:公司在预制构件相关的建材方面有什么进展吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司目前成立有湖北新构件等三家新构件公司,产品主要包括装配式建筑预制构件(如预制叠合板、预制墙板、 预制楼梯、预制阳台、预制柱)、PC预制构件(如应用到电力领域的电力顶管、装配式电缆沟、装配式电力管群、预制充电桩基础,应用到轨道交通领域的预制高架挡板、地铁疏散平台系统、线路防护栅栏、装配式道路板,市政水利领域的市政综合管廊、预制混凝土排水沟、预制栈道板、预制生态护坡)。2023年营收中混凝土预制构约占0.84%,公司未来将在桩类产业做强做大的同时,根据市场情况稳步 推进混凝土预制构件发展。感谢您的关注,谢谢!