汇川技术机构调研纪要

汇川技术机构调研报告 调研日期:2024-05-14 深圳市汇川技术股份有限公司是一家专注于工业自动化控制产品的研发、生产和销售的公司。成立于2003年,汇川技术以“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核心技术为核心,专注于工业领域的自动化、数字化、智能化。汇川技术主要服务于高端设备制造商,以拥有自主知识产权的工业自动化控制技术为基础,以快速为客户提供个性化的解决方案为主要经营模式。持续致力于以领先技术推进工业文明,为客户提供更智能、更精准、更前沿的综合产品及解决方案。汇川技术在国内工业自动化控制领域具有较高的地位,是工业自动化控制领域的佼佼者和上市企业,入选“2020胡润中国500强民营企业”,排名第93位,同时拥有苏州、杭州、南京、上海、宁波、长春、香港等30余家分子公司。 2024-05-27 2024-05-14 特定对象调研,电话会议,券商策略会,路演活动 ,现场调研 董事长、总裁朱兴明,董事、副总裁、董事会秘书宋君恩,投资者关系总监王兴苒,投资者关系经理张键明 线上:电话会议,线下:深圳市龙华区观 澜高新技术产业园汇川技术总部大厦、苏州市吴中区天鹅荡路汇川技术B区 资本集团其它- PICTETASSETMANAGEMENT资产管理公司- PERSEVERANCEASSETMANAGEMENT-- CARRHAECAPITAL 其它 - MORGANSTANLEYUBSAssetManagement 投资公司其它 -- 广发基金 基金管理公司 - 中汇人寿 基金管理公司 - 长江养老 寿险公司 - HESonghuaCyberAtlasCapital-- 中国人民养老保险 综合保险公司 - FACTCAPITAL 其它 - 盘京投资 投资公司 - 中信证券自营 证券公司 - 诚旸投资 投资公司 - 源峰私募合伙企业 - - 方正富邦基金 基金管理公司 - 泽源资管 基金管理公司 - 泓德基金 基金管理公司 - 光大永明资管 保险资产管理公司 - 煜德投资 投资公司 - 清和泉资管 资产管理公司 - AQUALAKE - - 谢诺辰阳私募证券 投资公司 - 中英人寿保险 寿险公司 - 国泰君安证券 证券公司 - 汇百川基金 基金管理公司 - 平安基金 基金管理公司 - 华商基金 基金管理公司 - 高毅资产 资产管理公司 - 东方基金 基金管理公司 - 大家资产 其它 - 新华基金 基金管理公司 - CHINAINVESTMENTCORPORATION投资公司-慎知资管 - - 海南果实私募基金 基金管理公司 - 海通证券资管 其它 - 中信建投证券 证券公司 - 国华兴益保险资管 保险资产管理公司 - 建信信托 信托公司 - 汇泉基金 基金管理公司 - 仁桥资产 资产管理公司 - 招商信诺人寿保险 寿险公司 - 工银瑞信基金 基金管理公司 - KADENSACAPITAL 其它 - 嘉实基金 基金管理公司 - 中邮人寿 寿险公司 - 鹏华基金 基金管理公司 - 华夏久盈资管 资产管理公司 - 宏利基金 基金管理公司 - 民生加银基金 基金管理公司 - GAOCHENGCAPITAL-- BOYUCAPITAL其它- ZEALASSETMANAGEMENT资产管理公司- SUMITOMOMITSUIDSAM资产管理公司- 1、公司在工业自动化领域强调的综合解决方案的优势如何体现? 回复:在工业自动化领域,公司基于核心技术基础平台,基于客户对自动化多产品或差异化解决方案的需求,通过在下游细分行业实施“工控+工艺”的策略,坚持为下游细分行业的客户提供高性价比的多产品解决方案或行业定制化解决方案。这些多产品组合解决方案或定制化解决方案,不仅能为客户带来安装、调试与维护的方便,还能为客户降低综合成本,提升客户产品品质与经营效益。此外,面向客户层面的整体解决方案,也包含技术、商务、交付、质量、服务等多维度的方案内容,公司通过发挥整体方案的优势,不断加强客户粘性。 2、从构建多产品的角度,公司不断延展新产品和新业务,公司是怎么形成这样的能力的? 回复:公司有三个底层技术:①电机驱动与控制技术的软件平台:汇川从做变频器开始,最底层的技术是电机驱动和控制技术。这个技术 的核心是软件和算法,即如何让电机控制更精准、快速、高效。②电力电子技术的硬件平台:电力电子技术对产品的可靠性、成本起到关键作用。 ③控制技术与通讯技术:比如PLC、ETHERCAT总线技术。 公司在这三个底层技术上去延伸产品和业务。同时,公司始终贴近和深挖客户需求,基于对下游行业工艺的深刻理解,把对行业的理解转化为有竞争力的产品和解决方案。此外,在营销方面,公司致力于给客户提供综合解决方案,能够不断地以“搭便车”的模式,把新产品叠加到满足客户的需求方案上去,从而带动了新产品的销售。 3、公司未来的重点投入方向有哪些? 回复:从公司战略角度,近几年会重点在几个方向上加大投入力度:①数字化业务:给客户提供基于生产车间和后服务设备维护等工业场 景的数字化解决方案。②能源管理业务:提供包括储能和基于企业侧的能源管理解决方案。公司基于过去的三个底层技术可以较好地延伸到能源管理业务涉及的工业电源、储能逆变器产品和EMS解决方案中。公司相信将来在企业端的自动化,一定是自动化+数字化+能源管理综合解决方案的融合。③海外市场:在现有业务的基础上,公司坚定走国际化道路,把市场做宽,从中国市场向海外市场延伸。 4、公司海外团队建设以及服务网络布局情况如何? 回复:随着公司国际化战略的落地,公司逐步完善海外团队建设,在销售与服务、研发、供应链等方面全方位走向国际化。目前,公司海外团队超过400人,并已在全球设立15家子公司及办事处,其中德国斯图加特为公司欧洲研发中心、匈牙利为公司欧洲生产基地,以满足 对海外客户在销售、研发和交付等方面需求的快速响应。此外,在服务网络方面,公司在海外设立了超20余个联保中心/备件中心/维保中心,搭建合作的分销商超百家,为海外业务拓展提供支持。 5、公司近几年产能布局和规划情况如何? 回复:近几年,公司积极布局多地产能建设,以满足日益增长的产能需求及持续打造公司连续性生产保障能力。在苏州工厂之外,公司在多地搭建了围绕不同细分产品的产能,包括:①常州工厂:新能源汽车关键零部件产能;②岳阳工厂:工业电机产能;③南京工厂:工业机 器人和精密机械产品产能;④济南工厂:工程型变频器产能;⑤西安工厂:储能及电源系统产能;⑥欧洲匈牙利工厂:电梯零部件组装生产产能。 6、公司是如何开展ESG管理工作的? 回复:公司于2022年成立了可持续发展委员会,由董事长担任委员会主任,负责统筹、规划、协调公司的可持续发展各项业务。可持续 发展委员会确定公司年度实质性议题和目标,形成公司可持续发展战略指引,并将该指引纳入公司战略管理流程,由各一级部门进行承接并纳入部门工作规划以及形成对应KPI。由委员会下设的可持续发展办公室具体负责同各业务单元就可持续发展/ESG相关内容进行讨论和反馈,并依照所形成的KPI对各业务部门进行监督和考核。 接待过程中,与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。前来公司进行现场调研的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。