香飘飘机构调研纪要

香飘飘机构调研报告 调研日期:2024-05-21 香飘飘食品股份有限公司成立于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司以推动奶茶为全球主流饮品,让人们更享受生活为使命 ,致力于实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。同时,公司本着“诚信、双赢”的经营理念,再次展现了香飘飘品牌的世代魅力。 2024-05-23 董事会秘书、财务总监邹勇坚,证券事务代表李菁颖 2024-05-21 特定对象调研,现场 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 泰康基金 其它 - 浙商证券 证券公司 - 1、兰芳园冻柠茶的后续打法? 答:1、公司将会围绕样板市场,持续做好运营工作,将样板市场的成功模式进行复制推广;2、积极探索餐饮渠道的市场机会,开拓更多 专职做餐饮的经销商;3、持续加大冰冻化建设力度,通过尝试线下的自动贩卖机等方式,拓展冰冻化的销售渠道。4、对冻柠茶的定位进行研究和优化,将用新的定位与消费者进行沟通,并测试市场的反馈效果。 2、兰芳园冻柠茶相比竞品的差异点? 答:兰芳园瓶装冻柠茶产品,是公司基于“竞争思维”研发推出的。柠檬茶是一个很大的品类,市场空间巨大,柠檬本身富含维生素且口感较佳,消费者接受程度高,公司认知到柠檬茶市场的巨大潜力,因此推出了冻柠茶产品。 公司的冻柠茶产品,主打正宗港式口味,并且采用了在香港有悠久历史的兰芳园品牌。同时,公司的冻柠茶产品针对现有产品的消费痛点进行优化,用蜂蜜取代蔗糖,解决了茶的涩味问题;采用低糖配方,可以满足消费者对于“健康”的追求,口感也更加清爽。目前,已经在广东 、京津冀、长三角等地区取得了较好的反馈。 3、Meco果茶未来的策略重点? 答:1、围绕新的定位,配合市场运营计划,与消费者进行沟通,同时测试市场的反馈效果;2、聚焦头部区域,积极探索总结成功经验,优化提炼成功模式,打造可复制的样板市场;3、挖掘杯装果茶礼品装、家庭装的消费机会;4、积极开拓零食渠道、餐饮渠道的市场机会 。4、公司与零食量贩渠道的合作情况? 答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,在现有的产品中,Meco果茶和冲泡类产品已经进入零食量贩渠道销售。公司计划尝试在零食量贩渠道推出定制化的产品,充分发挥公司在产品创新、生产能力方面的优势。 5、大红袍牛乳茶的后续规划? 答:2024年上半年,公司将会选取部分核心城市进行试销探测。后续,会根据产品目标消费人群的反馈情况,对产品的口味、口感进行优化。预计下半年会扩大试销范围,并匹配费用资源的投放。 6、董事长与总裁之间的权责分工? 答:新任总裁将会负责公司的经营管理、战略落地、组织建设等工作,董事长会倾注更多精力在公司总体战略规划、企业文化建设、核心产品的研发创新及海外业务的拓展等方面。 7、公司海外市场规划? 答:海外市场发展机会巨大,公司重视海外市场的开拓工作。但公司现行的海外业务模式较难适应海外市场的发展需求,因此,未来公司将会逐步调整海外市场策略,稳扎稳打地推进海外业务的发展。 8、公司后续的分红规划? 答:公司重视投资者回报,2023年度的分红比例有所提升,达到了51.29%。未来,公司会综合考虑监管政策导向、业务发展规划以及对投资者的回报等因素,来确定每年的分红比例。