聚胶股份机构调研纪要

聚胶股份机构调研报告 调研日期:2024-05-23 聚胶新材料股份有限公司成立于2012年,位于广州。公司专注于生产环保热熔胶,适用于妇幼卫生用品领域。公司拥有40%以上的大学本科或以上学历的员工,15%的研发人员,以及中高层管理人员和核心研发工程师来自世界五百强企业。两年来,公司已经获得了国内外大多数一流客户的认可,成为该行业的标杆企业之一。 2024-05-23 财务负责人师恩成,董事会秘书廖燕桃 2024-05-232024-05-23 特定对象调研,现场参观,现场公司会议室 达诚基金 基金管理公司 蔡霖 富国基金 基金管理公司 沈衡 浙商基金 基金管理公司 景徽 鑫元基金 基金管理公司 刘义涛 国联证券 证券公司 申起昊 正心谷资本 其它 张泰豪 一、现场参观以及介绍广州总部工厂投建情况二、介绍公司基本情况以及近况 三、互动交流,主要内容如下: 1、国内竞争会继续加剧吗? 国内市场一直以来是竞争最激烈的,但公司2023年度以及2024年第一季度国内业务收入均依然取得了增长。国内婴儿出生率从去年下半年开始止跌反弹,希望这个趋势能够继续保持。 2、公司在海外市场的市场份额?其中北美市场份额占比?目前,公司在海外市场份额还比较小,尤其在全球前十大厂商中的份额,仍具有 巨大的开拓空间,公司为了进一步开拓海外市场以及提高海外市场份额,早在几年前已开始了海外市场业务的全球布局,现已陆续落地,公司增长潜力主要来源于海外市场。过去由于中美贸易摩擦加征关税的影响,公司在北美市场的销售量非常小。虽然波兰工厂投产后,公司在北美市场的销售量开始有了明显的增加,但是由于基数小,公司目前在北美市场的销售量仍非常小。 3、公司如何提高市场份额? 一方面,公司现已赢得了众多卫生用品品牌商的认可,已经成功进入全球前十大卫生用品厂商合格供应商体系并陆续开展不同程度的合作。另一方面,公司建立的广受客户尊重的具备丰富行业经验的海外团队蓬勃壮大以及全球生产基地布局陆续落地,海外本地化布局,更加贴近 海外市场和客户,有利于加强与客户的沟通交流、增加客户信心以及提高公司在海外市场的品牌知名度和影响力,从而进一步开拓海外市场 。此外,公司不仅能够针对客户日新月异的新需求、新设计、新基材、新设备以及上游供应商新材料,快速地做出更高效更灵活的配方,而且还能够持续增强研发及技术创新,不断的开发新产品,丰富公司的产品结构,使公司在技术、服务、成本方面继续保持综合竞争优势。 4、经营性现金流会改善吗? 目前,公司账面现金充裕、资产负债率低,已陆续采取相应措施,包括加强应收账款管理、加大应收账款催收力度等。