百诚医药机构调研纪要

百诚医药机构调研报告 调研日期:2024-05-15 杭州百诚医药科技股份有限公司是一家以技术开发为核心的综合性医药研发及服务公司,成立于2011年。公司业务涵盖药物发现、药学研究、临床研究 、注册申请等药物研发主要环节,其中在药学研究和生物等效性试验(BE临床试验)研究服务上具有核心竞争优势。公司通过强化受托研发服务能力,持续加大自主研发的投入力度,实现产品开发的主导性、领先性,并积极推进研发技术成果的转化,与合作伙伴共融共享。公司自创立以来高度重视研发平台化建设,组建多剂型开发的技术中心&平台,建有新药物研发中心、原料药研究中心、杂质研究中心、分析测试中心及吸入制剂、透皮给药、缓控释制、细粒掩味、临床研究等技术平台,形成一系列具有自主知识产权的核心技术,有力支撑了公司快速的持续健康发展。经过多年发展与积累,公司获得行业内客户的广泛认可和好评,已成为国内具有较强竞争力的医药研发企业。 2024-05-16 2024-05-15 业绩说明会 百诚医药董事长、总经理楼金芳,百诚医药董事、副总经理、董事会秘书刘一凡,百诚医药财务总监颜栋波,百诚医 药独立董事任成,国金证券投行部执行总20经2理4-、0保5-荐15代表人余波 公司通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、请问公司产品市场占有率是多少,对比同行业企业有何优势与不足? 您好,公司是一家以技术开发为核心,集创新性、全价值链、平台化、共融型属性于一体的医药研发企业。公司深耕药学研究、临床试验等领域,拥有成熟、完整、开放协同的药物研发全生命周期、全链条、全过程的服务体系,公司将通过积极打造一体化服务,实现无缝对接“中间体-原料药-制剂”一体化的技术转移,强化“原料药+制剂”一体化服务能力,实现全链条一体化发展,逐步提高市场占有率。谢谢 ! 2、楼总,公司仿制药CRO这块后面还能继续大增吗?当前业务高增长是周期性一致性评价政策带来的吗?CDMO行业里好多公司,这块百诚能吃到多少业务? 您好,公司是以技术开发为核心,集创新性、全价值链、平台化、共融型属性于一体的医药研发企业。公司深耕药学研究、临床试验等领域 ,拥有成熟、完整、开放协同的药物研发全生命周期、全链条、全过程的服务体系,并不断加大CDMO业务布局力度,积极打造一体化服务,致力于无缝对接“中间体-原料药-制剂”一体化开发中的技术转移,强化“原料药+制剂”一体化服务能力,实现全链条一体化发展。通过 搭建自身的一体化研发和生产平台,在药物开发的不同阶段赋能客户,助力客户实现药品快速上市。公司凭借在医药领域长年的技术积累和成功的药品开发经验,在客户和市场中树立了优质的品牌形象,产生了良好的品牌效应,有利于公司成为潜在客户的优先选择,同时推动更多的客户成为战略合作伙伴,形成更丰富、多元的客户群,提高公司竞争力。谢谢。 3、楼董,百诚医药上市后业务增长较快,但净利润增幅不及营收增幅,是否存在增收不增利的情况?后续如何进一步提高利润增速? 您好,公司已立项尚未转化的自主研发项目近300项,客户接受度高,有利于公司技术成果转化,从而带动公司业绩的增长,部分品种公司将保留部分权益,待药品上市销售后,持续稳定地获得销售权益分成,进一步增加公司的业绩。谢谢。 4、颜总,公司建设投资转固定资产后,折旧增加,会影响公司的利润增速么?另外,2024、2025年的营收、净利增速还能保持高速么?公司希望(期望)的增速是多少? 您好,23年公司总部项目已经完成转固,折旧会相应增加。公司会结合自身经营发展需要、市场整体环境等多方面因素确定2024、2 025年发展规划和经营目标,后续公司将及时履行信披义务,感谢您的关注,谢谢! 5、如何看待CRO、CDMO、创新药行业的成长性?公司在这一领域的竞争优势是什么? 您好,随着全球人口老龄化加剧和医疗科技的不断进步,药物研发领域的需求持续增长,市场前景广阔,行业有望继续保持良好的成长势头。公司深耕药学研究、临床试验等领域,拥有成熟、完整、开放协同的药物研发全生命周期、全链条、全过程的服务体系,致力于无缝对接“中间体-原料药-制剂”一体化开发中的技术转移,拥有“药学研究+临床试验+定制研发生产”综合药物研发及生产的一体化服务优势 、创新驱动技术转化,上市价值共享特色优势、行业领先的专业技术研发中心、齐全的实验设备和完善的软件系统及质量管理体系、高效且敬业的具有前瞻性的研发团队优势等核心竞争力,助力客户实现药品快速上市。谢谢。 6、公司目前在建项目有哪些? 您好,截止23年底公司在建项目有赛默金西项目,赛默金西项目二期和创新研发中心。谢谢!7、公司发展远期目标是啥?最终希望成长为一个什么样的公司?对于实现这个目标有没有信心? 您好,公司未来发展战略将继续秉承创新药研发和仿制药研发双线发展的思路,继续致力于技术创新和产业升级,坚持平台化思维,通过CRO /CDMO全产业链一体化布局,在扎实做好医药技术开发、定制研发生产及商业化生产的基础上,积极布局包括药品、医疗器械、医美产品、保健食品、辅料、化学品等与医疗大健康相关产品,逐步发展成为一家以技术开发为核心的综合性大健康产品研发企业。公司对未来业务发展有充足的信心。谢谢。 8、今年公司将如何加速布局创新药? 您好,截止23年底公司创新药物研发项目共19项,涵盖13项小分子化药和6项大分子生物药,项目广泛布局于肿瘤、自身免疫、神经 精神及呼吸道疾病等关键医疗领域;未来公司研发重点将集中在开发针对全新药物靶点的创新治疗方法,旨在为特定疾病提供全球首创(first-in-class)的治疗方案,以及针对已临床应用的成熟靶点开发全球最佳(best-in-class)或具有显著突破性和差异性的治疗方案新 一代疗法。谢谢!9、公司目前在国内主要的竞争对手有哪些?可以介绍下吗?公司是如何在众多的竞争对手中脱颖而出的? 您好,公司深耕药学研究、临床试验等领域,拥有成熟、完整、开放协同的药物研发全生命周期、全链条、全过程的服务体系,并不断加大CDMO业务布局力度,积极打造一体化服务,致力于无缝对接“中间体-原料药-制剂”一体化开发中的技术转移,强化“原料药+制剂”一体化服务能力,实现全链条一体化发展。通过搭建自身的一体化研发和生产平台,在药物开发的不同阶段赋能客户,助力客户实现药品快速上市。谢谢。 10、在创新药领域,公司在研项目有哪些?主要有哪些研究成果? 您好,公司目前的创新药物研发项目共19项,涵盖13项小分子化药和6项大分子生物药。项目广泛布局于肿瘤、自身免疫、神经精神及呼吸道疾病等关键医疗领域。研发重点集中在开发针对全新药物靶点的创新治疗方法,旨在为特定疾病提供全球首创(first-in-class)的治疗方案,以及针对已临床应用的成熟靶点开发全球最佳(best-in-class)或具有显著突破性和差异性的治疗方案新一代疗法。其中B IOS-0618项目在报告期内,取得了关键的一期临床研究成果,根据对多组受试者进行单次及多次爬坡给药的研究,认为BIOS-0618片具有良好的安全性和耐受性,为该药物进入后续临床试验阶段提供了科学依据。谢谢。 11、公司回款情况如何?是否存在坏账增加的情况?另外公司发生坏账主要是因为什么,是因为产品没达到客户预期吗? 您好,公司业务和财务部门及时跟踪回款情况,并根据经营计划做好资金安排规划,并且根据企业会计准则和公司财务制度对应收账款计提坏账准备。谢谢! 12、医药行业研发周期长、业务无法长期快速增长,请问公司是如何应对风险的? 您好,面对药物研发失败风险从两方面应对,一方面是持续加强研发团队建设,利用公司品牌效应和激励政策吸引更多的专业人才加入,稳步提升公司竞争力以及服务能力,另一方面是加强化合物的筛选、优化药物开发等流程,严格优化和验证每一环节,以此提高药物研发的成功率。谢谢 13、公司哪些药物是全国首家申报的?有没有获批的? 您好,2023年,公司项目注册申报178项,其中22个药品为全国前三申报,2个药品为全国首家申报包括:注射用头孢孟多酯钠、头 孢氨苄干混悬剂。报告期内,获得批件63项,其中9个药品全国前三获批,注射用头孢孟多酯钠、硫酸氨基葡萄糖胶囊、多巴丝肼片为全国首家获批。谢谢。 14、请问2024年你们年度销售目标和利润目标分别是多少? 您好,公司会结合自身经营发展需要、市场整体环境等多方面因素确定2024年发展规划和经营目标,后续公司将及时履行信披义务,感谢您的关注,谢谢! 15、公司是否涉及AI制药概念?若涉及,请问主要布局和未来规划是什么? 您好,公司目前在创新药研发AIDD和CADD方面有运用AI技术,公司将持续关注行业前沿技术的最新进展,坚持创新研发,感谢您的关注。16、公司2024年发展规划和经营目标如何?公司打算如何实现长期发展? 您好,公司会结合自身经营发展需要、市场整体环境等多方面因素确定2024年发展规划和经营目标,后续公司将及时履行信披义务,感 谢您的关注。公司将深化与客户的战略合作关系,加强研发团队的建设,持续提升公司核心竞争力。另外,公司还通过持续加大自主立项研发项目的投入,积极扩充研发队伍,提高药品研发水平与服务客户的能力,巩固提升了公司的核心竞争优势。谢谢! 17、针对目前竞争格局,公司有没有什么推进营业收入增长的产品、销售策略?有哪些新增长点值得市场期待? 您好,公司在强化受托研发服务竞争优势的基础上,一方面积极推进研发技术成果的转化,持续自研投入,加快创新体系建设;另一方面,在受托研发服务和研发技术成果转化服务中积极开展权益分成业务,实现项目价值最大化。截至2023.12.31,公司拥有销售权益分成 的研发项目达到85项,其中已经获批的项目为13项。未来这些产品将会持续获批,谢谢。 18、怎么做好上市公司市值管理? 您好,公司始终高度重视市值管理和股东利益,未来公司将一如既往地做好经营管理工作,推动业务高质量发展,同时积极通过各种渠道加强和各类投资者的沟通,更好地向市场及投资者传递公司价值及理念。谢谢! 19、你好,请问公司未来两年的订单有多少?对比2023年是增加还是减少? 您好,公司在手订单充足,业务拓展顺利,公司对未来业绩展望有充足的信心。谢谢。 20、贵公司股票发行超募资金达13亿,上市三年股价长期处于发行价以下,去年仅仅拿出5000万回购股票,请问公司对于稳定股价提高投资者预期是怎么考虑的? 您好,公司将严格遵守《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》中做出的各项承诺,如有相关事项,公司将按照相关法规的要求履行信息披露义务。感谢您的关注。 21、杭州百诚医药科技股份有限公司总部及研发中心项目进度如何?必要性是什么?打算如何利用研发中心? 您好,公司总部及研发中心项目目前已经投入使用,随着该项目的投入使用,公司可以进行更长远的规划,更好地适应公司业务和行业快速发展趋势;通过引进更为先进的医药研发实验设备及软件系统,进一步提高公司的研发效率、研究质量,为公司业务扩大及技术创新提供软硬 件支持和保障,进一步提升公司研发体系建设,提高公司的研发技术实力。谢谢!22、一季度订单情况如何? 尊敬的投资者您好,公司目前在手订单充足,生产经营情况良好。感谢关注。 23、今年一季度cro板块的上市公司的业绩大部分都不理想,请公司分析一下cro面临的挑战和机遇,公司下一步有何措施保证公司业务的发展。 您好,公司自主研发技术成果转化业务2023年转化104个项目,公司成立了科学立项委员会和信息情报部门,综合考虑药品的疾病领 域、技术壁垒、开发时间、市场前景与费用等多个因素,率先对项目立项并着手研发,确保公司能够储备众多前景良好、供应短缺、具有一定技术壁垒的药物品种,通过此经验模式获得更高收益的回报,谢谢。 24、报告显示,公司2023年营收和净利润实现双增长,请问业绩