佳源·丝路文化城营销推广方案
后期更应从精神层面深度挖掘，探究和投入 Ø核心客群：以项目周边区域为主，二次置业居多，多是三口之家，对现在社区满意度低，有换房需求，了解区域发展，身边潜在客群较多； Ø重要客群：以乌鲁木齐县、米泉为主，首次置业居多，年龄段在23-28岁为主，多未成家或有成家打算，对未来充满希望； Ø次要客群：投资为主，认可区域发展价值，看重学区优势； Ø特殊客群：其他地州及兵团城市，首次置业居多，想来乌市发展，受价格吸引较大。 Project orientation造城造梦造未来 区域是共享的，你有我也有！ 不同点在于项目的价值挖掘，形成个性化区隔！ 我方观点: 营销最困难的就是改变行为 除非技惊四座颠覆固有想象除非压倒群雄建立一个新时代如何第一时间就让客户形成新的概念，并且打消对地段的顾虑…… 溢价体系搭建——智能人居极致体验 引领时代潮流，智能渗入生活的每个角落 打造全功能O2O智能服务社区：实现生活基础配套、社区日常服务一键智能化，“一键：家政服务上门”、“一键：果蔬配送上门”、“一键：小超市外送上门”等。 溢价体系搭建——物联网时代 引领时代潮流，智能渗入生活的每个角落 把智能家居从“数字家庭”升级到“智慧家居”这个层次，给智能家居带来第二次“生命”，将真正的“懒人生活”带给每一位业主，打造一座智慧文化新城。 溢价体系搭建——业主专属接送巴士服务 让业主体验便捷的社区服务规避配套不足问题 n特设全天候专属看房巴士，定点接送业主或到访客户，全面解决项目目前周边交通配套不足问题，同时在销售阶段可利用楼巴为项目提升客户来访量；n通过看楼巴士的包装展示项目的价值点，树立价值形象。 基于项目整体发展目标将面临的核心问题？ Part-1高速高量 对于短期内高速高量的目标如何完成？ 在乌市近郊竞争压力巨大的2020年，如何实现佳源品牌在乌市的落地？ Part-3供应井喷竞争激烈 未来乌市近郊供应井喷，如何通过策略布局抢占客源？ 形象建立体系 渠道配合 精神对话 活动立意 身临其境 认知 传播 吸纳 感染 l针对性媒体研究l常规渠道有节奏铺排，广而告之作用l创新渠道有精装铺排，点对点传播 l通过首轮摸底，快速了解客户内在需求l引入佳源精髓，建立与其精神对话l对客户证言，实现对品质生活追求 l一体化视觉系统。l风格匹配样板房装修主题。l地下车库、看楼通道、接待服务体系。 l结合项目形象定位。l大型节点型活动，印证佳源实力和品质。l暖场活动系列化，维系客群关系。 •商家型资源整合•媒体联动型资源整合•圈层拓客型资源整合•活动资源型整合 •二二级市场联动•二三级市场联动•多盘联动•地毯式猎客行动 •团队组织•团队执行•案场管控 品牌提升体系 品牌落地布局 整体战略统筹 l立足丝路文化城项目，扩大佳源品牌在新疆的影响力 l充分挖掘项目价值，实现品牌和项目本体两者之间相互托举。 客户满意度建立 危机处理思维 l建立从营销期至入伙后，全程跟踪客户满意度。 l准确把握客户情绪波动，重视现场秩序维稳。 佳源 媒体建议 全媒体针对性覆盖：采取高举高打，全城强势引爆，针对地州等兵团城市用政策吸引到访 Ø公交车站牌、T1/T2航站楼广告牌、兵团城市长途汽车站牌、加油站道闸以及各火车站大屏广告等，实现北疆兵团城市的全覆盖。 佳源地产落子西山，城门再启 全国TOP50强品牌佳源地产高调向西，助力西山新区 项目认知策略 l强化佳源品牌认知；l重新定义区域价值； ü以时间换认知，以认知换价值。ü引起市场热度和关注焦点ü解决首府客户对片区的认知，强势发声 制造市场声音 强化“佳源”品牌认知 利用媒体高调发声，从网媒及自媒体等多方渠道，全线炒作“全国TOP50强品牌地产强势西进“加强市场对“佳源”品牌的认知。 项目入市前两周，聘请各大网媒的专业编辑携手，持续一周以“佳源品牌”进行炒作立势，就“全国TOP50强品牌强势西进”；“佳源缔造一座城，给无处安放梦想的你，一个家”；等展开舆论，在乌市各大网络媒体、论坛、微信大号、户外大牌上进行发布造势，通过制造品牌声音的传播将佳源一座城的概念植入客户脑海的同时让客户对项目产生期待。 制造市场声音 重新定义“区域价值” 紧随品牌宣传的脚步，利用各大网媒借势“一带一路发展与建设”打造西山“绿色宜居区”概念重新定义西山新区的区域价值，放大项目区域定位——位处“西延”一带一路中轴线上，曝光项目知名度。 结合一带一路，回归项目区域价值，从大环境对项目区域定位，强调“佳源·丝路文化城在一带一路发展上的贡献，通过绘制项目生活地图，激发客户对项目的关注，让客户知道“一带一路”与我们生活息息相关。 紧随品牌传播，持续利用各大网媒及自媒体借势“绿色宜居区”概念进行大区域热点炒作，如：2020年西山新区西延开建，将成为首府西进的桥头堡，将成为沙区重要支撑点。 傲居中轴比肩世界一带一路独树一帜站在巨人的肩膀上看世界 制造市场声音 媒体见面晚宴 聚焦乌市各大主流媒体，以“探讨新趋势下的新媒体营销之道”作为晚宴主题，在维系主流媒体的同时，在媒体对品牌的认知与了解下，通过媒体传播实现佳源品牌的“曝光”，并提前对项目入市进行预热。 活动目的l维系各大主流媒体，通过媒体传播实现品牌“曝光”，提前对品牌及项目进行预热，挖掘于项目有利的新媒体 方式与资源。活动时间 l4月26日（20:00-22:00） 活动形式 l在新品发布会前，以媒体见面晚宴的形式，邀约乌市20-30家主流媒体参与本次交流晚宴，现场契合“新趋势 下的新媒体营销之道”作为主题，过程中播放佳源品牌及企业发展历程，增加媒体对品牌的了解；活动人员 l佳源集团领导、其他同业房企朋友、乌鲁木齐主流媒体20-30家 制造市场声音 “佳源品牌”发布会 契合线上品牌与区域价值的声音传播，举办“佳源品牌”强势西进发布会暨快速发展争当“一带一路”的先行者大会，探讨西山新区从旧到新的一个的生活变化，通过历史回顾，确定西山”一带一路”的发展战略地位，引起社会共鸣，吸引意向客群对西山、对佳源品牌的关注。 活动目的 l通过品牌战略发布会与西山新区发展的讨论，引起整个社会对佳源地产争当“一带一路”建设先行者的关注，同时展示佳源品牌实力，为项目起势。 活动时间 l5月10日 活动形式 l邀请疆内知名经济学专家以论坛形式进行交流对话，探讨西山对一带一路的发展植入佳源品牌影视宣传片播放，现场展示佳源地产以“品质生活引领者使命缔造城市光荣”的理念。 ｢制造悬念，引起舆论关注｣ 在品牌发布会前，针对西山区域内全车站牌、BRT车站以及brt7、brt71号线释放悬念性广告，引起社会舆论关注，为品牌发布会造势； 第一阶段 广告语：我来了你却视若无睹 第二阶段 广告语：你好，西山！这是我理解的城市和生活 制造市场声音 爱生活，更爱西山 通过表白西山，唤醒广大市民对美好生活的向往和追求，通过广告画面的切换引导市场客户对西山的爱和回忆，唤醒市民对西山的温情回忆，引起共鸣，引申出有“温度”的家的概念，从而传递佳源健康幸福人居的理念。 Step1：与FM949广播或合作，开展一期“爱上一座城”栏目，以声音作为美妙的载体，以声音表白，大声说出你爱上西山的理由。 爱生活，更爱西山 30万人，向西山表白 Step2：我爱西山这一刻，寻找爱上西山的理由，组织随手拍西山的美活动，拍出最能够代表西山发生巨变的画面，素材可以是照片可以是视频。线上与乌市晚报和抖音小视频跨界合作，线下落地一场展览，选出十个最好的画面，给予奖励。 爱生活，更爱西山 •与乌市、西山知名的大v号、城市生活号，文化号合作；•形成多渠道的兴趣类再传播；•针对品牌开年起势做专题营销及报道；•通过自媒体营销覆盖更多网络及个人信息载体。 ｢以情动人已景触人｣ 视频内容： 一群在西山生活从小玩到大的发小；一起闹过笑过哭过；但是长大了之后，一个个都选择了内地居住；我感觉很孤独......最后，佳源来到了西山在不知不觉中，脚下这片熟悉的土地正在发生着翻天覆地的变革“一带一路”带来了佳源佳源改变了西山而我找回了儿时的记忆大家突然又出现在我身边互相叫着对方的小名，一起玩笑着结束语：让我们的孩子再做一回兄弟！ 和佳源，爱上西山 品质专家“佳源地产”助力西山新区，给未来一个期待 渠道策略 l销拓一体，建立多方拓客团队与渠道；l启动电商联动； 推广策略 ü聚焦市场，凸显价值，资源整合，渠道先行ü借购房送六金，传递臻选爱情的“小窝”ü传递项目独特智能化价值并建立项目标杆形象 活动策略 ｢匠心品质筑百年建筑｣ 用实际行动，印证佳源实力和品质。 从19世纪中叶，英 国 的 水 晶 宫 最早 引 入 模 块 化 建筑 的 概 念 以 来 ，这 一 技 术 已 经 发展了近两个世纪，而 在 住 宅 领 域 ，又经过了40多年的 沉 淀 和 改 进 ，已 经 具 备 了 相 当的 成 熟 度 。 在 英国、日本、法国、德 国 、 美 国 等 数十 个 发 达 国 广 泛应用。 ｢幸福360智能物业服务｣ 涵盖售前、售中、交付和入住四大阶段，共10个标准化步骤，涉及开发、技术、运营、营销、服务、物业等职能部门，确保“让幸福变得简单”的企业理念贯彻到新城项目开发管理全流程。 最大限度让渡客户价值，基于客户视角，开发优质产品，提供多元化创新服务，为广大客户创造长远价值。 为充分实现以客户为导向的房地产开发管理模式，贯穿客户全周期的服务体系——客户关系管理"360度"体系。 ｢渠道先行，销拓一体｣ 项目自建渠道团队，结合案场销售启动西山片区及同业拓展，同时整合活动公司资源，开展乌市全城团购拓展，强强联合，实现短期快速上客。 ｢异业联盟｣ 异业联盟渠道拓展思路：以本地客户日常生活路径为导向，全面覆盖客户居住生活、上班工作的活动范围，制造“不管走至哪个位置，均可看见项目宣传推广信息”的效果。 Ø高端社区或写字楼底商门店拓展：与门店资源洽谈，赠送小礼品，摆放项目宣传物料；Ø娱乐、餐饮、服务行业资源拓展：与门店资源洽谈，赠送小礼品，摆放项目宣传物料；Ø洗车行门店拓展：与门店资源洽谈，赠送小礼品，摆放项目宣传物料，带客成交可获奖励；Ø加油站：与加油站店长洽谈，交纳一定费用后摆放项目宣传物料，后期可采购油卡作为现场活动物料；Ø代驾司机联盟：与滴滴快车司机协商，在车上摆放项目宣传资料，带客上门即有奖励；Ø社区安保：与小区物业主管协商，赠送关键人部分礼品，将项目宣传物料放置于社区保安亭供业主参阅。 ｢买一房送六金｣ 佳源，向西造一座理想城 品质专家“佳源地产”助力西山新区，给未来一个期待 ü价值点炒作升级ü案场密集暖场活动ü持续圈层拓展ü商业街开放 1Reception迎 客户到达，即享宾至如归的尊贵感和仪式感 营造项目看房体验，指引客户便捷通达项目；全面提升闭环路进入体验，营造尊贵感和仪式 2Ceremony礼 佳源专属的接待礼仪 以佳源仪仗队迎宾标准，在客户进入营销中心大门、社区大门行专属欢迎礼；打造兼具文化氛围与极致贴心体验的接待礼仪 3Respect尊 养尊从优的氛围营造 定制佳源·丝路文化城专属业主成交仪式感 4Appreciate赏 无处不在的佳源标签植入+佳源专属示范区园林体验 营销中心内部：影视厅、品牌匠心馆、各种说辞，佳源品牌无处不在园林展示区：营造一步一景，别有洞天的看房体验 ｢价值点解读，升华项目品质｣ 户外根据项目实际情况强化项目核心优势，保持调性和形象； 通过微推、朋友圈、网络等渠道进行产品价值解析（户型、尺度、精装、智能化等），作为户外主形象的补充说明通过前宣渠道，将开盘信息及新售房现场情况及主要信息点作充分扩散，实现信息多次曝光；重点信息传达，将项目卖点融入前宣推广中。 ｢千人盛大开盘典礼｣ p执行时间：7月19日； p执行对象：
