佳源·丝路文化城营销推广方案

区域定位 Regionalpositioning 向西造一座理想城 价值点剖析 TOP前50强匠心房企 全生命周期产品线 逐渐丰盈的交通动线 新丝路价值腾飞区块 美学+生活体验馆 千亩绿林原野 千万方生活理想城 零距高效教育圈 蝶变生活互动商业 后期更应从精神层面深度挖掘，探究和投入 构建一个桃花源般，有梦想，有温度的城中“理想城” 进一步印证，我们是超级大盘，更是城市发展共同体；在造城，更在改变城市 “进城来，收获所有幸福的可能” 客群定位 核心客群：以项目周边区域为主，二次置业居多，多是三口之家，对现在社区满意度低，有换房需求，了解区域发展，身边潜在客群较多； 重要客群：以乌鲁木齐县、米泉为主，首次置业居多，年龄段在23-28岁为主，多未成家或有成家打算，对未来充满希望； 次要客群：投资为主，认可区域发展价值，看重学区优势； 特殊客群：其他地州及兵团城市，首次置业居多，想来乌市发展，受价格吸引较大。 客户地图 项目定位 Projectorientation 造城造梦造未来 区域是共享的，你有我也有！ 不同点在于项目的价值挖掘，形成个性化区隔！ 我方观点: 营销最困难的就是改变行为除非技惊四座颠覆固有想象 除非压倒群雄建立一个新时代 如何第一时间就让客户形成新的概念，并且打消对地段的顾虑…… 溢价体系搭建——智能人居极致体验 引领时代潮流，智能渗入生活的每个角落 打造全功能O2O智能服务社区：实现生活基础配套、社区日常服务一键智能化，“一键：家政服务上门”、“一键：果蔬配送上门”、“一键：小超市外送上门”等。 溢价体系搭建——物联网时代 引领时代潮流，智能渗入生活的每个角落 把智能家居从“数字家庭”升级到“智慧家居”这个层次，给智能家居带来第二次“生命”，将真正的“懒人生活”带给每一位业主，打造一座智慧文化新城。 溢价体系搭建——业主专属接送巴士服务 让业主体验便捷的社区服务规避配套不足问题 特设全天候专属看房巴士，定点接送业主或到访客户，全面解决项目目前周边交通配套不足问题，同时在销售阶段可利用楼巴为项目提升客户来访量； 通过看楼巴士的包装展示项目的价值点，树立价值形象。 基于项目整体发展目标将面临的核心问题？ Part-1高速高量 对于短期内高速高量的目标如何完成？ Part-2从浅到深的品牌落地 在乌市近郊竞争压力巨大的2020年，如何实现佳源品牌在乌市的落地？ Part-3供应井喷竞争激烈 未来乌市近郊供应井喷，如何通过策略布局抢占客源？ ? 如何实现 核心突破 4大操盘体系建议 形象建立体系 客户拓源体系 销售执行体系 品牌提升体系 形象建立体系 精神对话 渠道配合 活动立意 身临其境 认知传播 吸纳感染 通过首轮摸底，快速了解客户内在需求 引入佳源精髓，建立与其精神对话 对客户证言，实现对品质生活追求 针对性媒体研究 常规渠道有节奏铺排，广而告之作用 创新渠道有精装铺排，点对点传播 结合项目形象定位。 大型节点型活动，印证佳源实力和品质。 暖场活动系列化，维系客群关系。 一体化视觉系统。 风格匹配样板房装修主题。 地下车库、看楼通道、接待服务体系。 客户拓源体系 最大化做大客户基数，制造焦点影响力。 高举高打 无孔不入的拓客形式，聚焦人气，潜移默化树立客户信心。 全城皆兵 提高客户利用率，充分挖掘业主圈层潜在客群。 客户黏性 客户梳理，意向分析，落位引导，确保房源最大限度去化。 提高转化 销售执行体系 •商家型资源整合 •媒体联动型资源整合 •圈层拓客型资源整合 •活动资源型整合 •二二级市场联动 •二三级市场联动 •多盘联动 •地毯式猎客行动 •团队组织 •团队执行 •案场管控 品牌提升体系 品牌落地布局 立足丝路文化城项目，扩大佳源品牌在新疆的影响力 危机处理思维 整体战略统筹 充分挖掘项目价值，实现品牌和项目本体两者之间相互托举。 客户满意度建立 建立从营销期至入伙后，全程跟踪客户满意度。 准确把握客户情绪波动，重视现场秩序维稳。 佳源 推广策略总述 阶段划分 产品立势期 价值炒作期 开盘冲刺期 阶段诉求 品牌形象建立 项目形象建立 产品价值全面解读和输出 4月5月 5月下旬6月 6-7月 7月下旬8月下旬9月 前期准备 全面亮相 临售开放 产品炒作 密集洗客 一批次开盘 商业街区 售楼处二批次开放热销炒作开盘 价值点梳理 媒体资源落实供应商洽谈外展点落实拓客开展，物料到位 推广目的 人员架构完善 区域炒作出街品牌炒作出街线下外展点启动销售物料到位单页覆盖 兵团城市推广覆盖 价值点解读产品信息出街单页覆盖 兵团城市推广覆盖营销事件活人气聚集 现场价值物料强化线上炒作持续圈层拓展 品牌形象展示品牌实力展示 热销炒作 价值点持续释放区域炒作升级品牌炒作升级 品牌落地、建立认知、亮相炒作 建立形象、明确定位 产品价值输出、核心卖点强化 新形象快速落地 品牌塑造区域炒作 价值全面输出 板块：城市潜力高地配套：全面、完善产品：智能化社区 首开热销 全城热捧即将加推 售楼处亮相 惊艳亮相 开盘再火 全城热捧即将加推 媒体建议 全媒体针对性覆盖：采取高举高打，全城强势引爆，针对地州等兵团城市用政策吸引到访 公交车站牌、T1/T2航站楼广告牌、兵团城市长途汽车站牌、加油站道闸以及各火车站大屏广告等，实现北疆兵团城市的全覆盖。 4.20-5.30 价值炒作期开盘冲刺期 6.1-6.307.1-7.15 产品立势期 佳源地产落子西山，城门再启 ｢产品立势期｣ 时间：4月20日-5月30日目标：维系主流媒体20家 全国TOP50强品牌佳源地产高调向西，助力西山新区 佳源·丝路文化城，新品发布会； 表白运动，和佳源爱上这座城市； 品牌落地 媒体关系维系，建立合作； 媒体维系 强化佳源品牌认知； 重新定义区域价值； 项目认知策略 以时间换认知，以认知换价值。 引起市场热度和关注焦点 解决首府客户对片区的认知，强势发声 、 制造市场声音 强化“佳源”品牌认知 利用媒体高调发声，从网媒及自媒体等多方渠道，全线炒作“全国TOP50强品牌地产强势西进“加强市场对“佳源”品牌的认知。 项目入市前两周，聘请各大网媒的专业编辑携手，持续一周以“佳源品牌”进行炒作立势，就“全国TOP50强品牌强势西进”；“佳源缔造一座城，给无处安放梦想的你，一个家”；等展开舆论，在乌市各大网络媒体论坛、微信大号、户外大牌上进行发布造势，通过制造品牌声音的传播将佳源一座城的概念植入客户脑海的同时让客户对项目产生期待。 制造市场声音 重新定义“区域价值” 紧随品牌宣传的脚步，利用各大网媒借势“一带一路发展与建设”打造西山“绿色宜居区”概念重新定义西山新区的区域价值，放大项目区域定位——位处“西延”一带一路中轴线上，曝光项目知名度。 紧随品牌传播，持续利用各大网媒及自媒体借势“绿色宜居结合一带一路，回归项目区域价值，从大环境对项目区区”概念进行大区域热点炒作，如：2020年西山新区西延域定位，强调“佳源·丝路文化城在一带一路发展上的贡开建，将成为首府西进的桥头堡，将成为沙区重要支撑点。献，通过绘制项目生活地图，激发客户对项目的关注， 让客户知道“一带一路”与我们生活息息相关。 傲居中轴比肩世界一带一路独树一帜 站在巨人的肩膀上看世界 制造市场声音 媒体见面晚宴 聚焦乌市各大主流媒体，以“探讨新趋势下的新媒体营销之道”作为晚宴主题，在维系主流媒体的同时，在媒体对品牌的认知与了解下，通过媒体传播实现佳源品牌的“曝光”，并提前对项目入市进行预热。 活动目的 维系各大主流媒体，通过媒体传播实现品牌“曝光”，提前对品牌及项目进行预热，挖掘于项目有利的新媒体方式与资源。 活动时间 4月26日（20:00-22:00） 活动形式 在新品发布会前，以媒体见面晚宴的形式，邀约乌市20-30家主流媒体参与本次交流晚宴，现场契合“新趋势下的新媒体营销之道”作为主题，过程中播放佳源品牌及企业发展历程，增加媒体对品牌的了解； 活动人员 佳源集团领导、其他同业房企朋友、乌鲁木齐主流媒体20-30家 制造市场声音 “佳源品牌”发布会 契合线上品牌与区域价值的声音传播，举办“佳源品牌”强势西进发布会暨快速发展争当“一带一路”的先行者大会，探讨西山新区从旧到新的一个的生活变化，通过历史回顾，确定西山”一带一路”的发展战略地位，引起社会共鸣，吸引意向客群对西山、对佳源品牌的关注。 活动目的 通过品牌战略发布会与西山新区发展的讨论，引起整个社会对佳源地产争当“一带一路”建设先行者的关注，同时展示佳源品牌实力，为项目起势。 活动时间 5月10日 活动形式 邀请疆内知名经济学专家以论坛形式进行交流对话，探讨西山对一带一路的发展植入佳源品牌影视宣传片播放，现场展示佳源地产以“品质生活引领者使命缔造城市光荣”的理念。 ｢制造悬念，引起舆论关注｣ 在品牌发布会前，针对西山区域内全车站牌、BRT车站以及brt7、brt71号线释放悬念性广告，引起社会舆论关注，为品牌发布会造势； 第一阶段 广告语：我来了你却视若无睹 第二阶段 广告语：你好，西山！这是我理解的城市和生活 制造市场声音 爱生活，更爱西山 通过表白西山，唤醒广大市民对美好生活的向往和追求，通过广告画面的切换引导市场客户对西山的爱和回忆，唤醒市民对西山的温情回忆，引起共鸣，引申出有“温度”的家的概念，从而传递佳源健康幸福人居的理念。 Step1：与FM949广播或合作，开展一期“爱上一座城”栏目，以声音作为美妙的载体，以声音表白，大声说出你爱上西山的理由。 30万人，向西山表白 制造市场声音 爱生活，更爱西山 Step2：我爱西山这一刻，寻找爱上西山的理由，组织随手拍西山的美活动，拍出最能够代表西山发生巨变的画面，素材可以是照片可以是视频。线上与乌市晚报和抖音小视频跨界合作，线下落地一场展览，选出十个最好的画面，给予奖励。 制造市场声音 爱生活，更爱西山 Step3 长尾效应传播 •与乌市、西山知名的大v号、城市生活号，文化号合作； •形成多渠道的兴趣类再传播； •针对品牌开年起势做专题营销及报道； •通过自媒体营销覆盖更多网络及个人信息载体。 ｢以情动人已景触人｣ 视频内容： 一群在西山生活从小玩到大的发小；一起闹过笑过哭过； 但是长大了之后，一个个都选择了内地居住；我感觉很孤独...... 最后，佳源来到了西山 在不知不觉中，脚下这片熟悉的土地正在发生着翻天覆地的变革 “一带一路”带来了佳源佳源改变了西山而我找回了儿时的记忆 大家突然又出现在我身边 互相叫着对方的小名，一起玩笑着 结束语：让我们的孩子再做一回兄弟！ 4.20-5.30 价值炒作期开盘冲刺期 6.1-6.307.1-7.15 产品立势期 ｢价值炒作期｣ 和佳源，爱上西山 时间：6月1日-6月30日 渠道策略 销拓一体，建立多方拓客团队与渠道； 启动电商联动； 推广策略 产品价值炒作、人气聚集、快速积累客户 活动策略 佳源地产买房送六金，价格信息重点释放； 目标：引爆市场，强势蓄客 品质专家“佳源地产”助力西山新区，给未来一个期待 聚焦市场，凸显价值，资源整合，渠道先行 借购房送六金，传递臻选爱情的“小窝” 传递项目独特智能化价值并建立项目标杆形象 ｢匠心品质筑百年建筑｣ 从19世纪中叶，英国的水晶宫最早引入模块化建筑的概念以来，这一技术已经发展了近两个世纪，而在住宅领域，又经过了40多年的沉淀和改进，已经具备了相当的成熟度。在英国、日本、法国、德国、美国等数十个发达国广泛应用。 用实际行动，印证佳源实力和品质。 ｢幸福360智能物业服务｣ 涵盖售