广汽传祺影豹车型上市创意营销案例

—— 30000+ 【出道即巅峰】上市一个月累计订单突破 全年订单突破 70000+ 月销持续破万 【声量与销量齐飞】上市首月关注与上险双双进入区隔第一阵营 影豹与核心竞品互动量 7444（上险数） 5771（上险数） /15315（订单数） 5504（上险数） 汽车之家紧凑轿车 NO.1 易车全部轿车 NO.1 懂车帝紧凑轿车 NO.1 逸动 12820（上险数） 3 领克03 3 5771（上险数） / 影豹 - MG6 2981（上险数） 4 15315（订单数） 450,000 400,000 350,000 300,000 250,000 200,000 150,000 100,000 50,000 0 2021/7/1 2021/7/2 关注度/热度榜 2021/7/3 2021/7/4 2021/7/5 2021/7/6 2021/7/7 2021/7/8 2021/7/9 2021/7/10 2021/7/11 2021/7/12 2021/7/13 2021/7/14 2021/7/15 2021/7/16 2021/7/17 2021/7/18 2021/7/19 2021/7/20 2021/7/21 2021/7/22 2021/7/23 2021/7/24 A级轿车阵营 2021/7/25 第4代帝豪 2021/7/26 8月上险数销量 位列自主轿车销量第一梯队 星瑞 2021/7/27 2021/7/28 2021/7/29 2021/7/30 2021/7/31 18798（上险数） 10195（上险数） 2021/8/1 2021/8/2 8月销量 2021/8/3 2021/8/4 2021/8/5 2021/8/6 2021/8/7 2021/8/8 2021/8/9 排名 1 2 2021/8/10 2021/8/11 2021/8/12 2021/8/13 2021/8/14 2021/8/15 2021/8/16 运动轿车阵营 2021/8/17 2021/8/18 思域 影豹 2021/8/19 8月订单销量 位列运动轿车TOP2 2021/8/20 2021/8/21 2021/8/22 2021/8/23 2021/8/24 8月销量 2021/8/25 2021/8/26 2021/8/27 2021/8/28 2021/8/29 2021/8/30 2021/8/31 名爵6 影豹思域 领克03 2021/9/1 排名 1 2 2021/9/2 01 市场声量NO.1 02 同级销量NO.1 03 用户自发创作传播 影豹如何实现 引爆 谁说自主运动轿车只能卖7000台？ 谁说10+万级运 谁说传祺造不出轿车爆款 带着偏见，影豹上场 苏炳添一战封神 成为引爆市场的最强催化剂 9.83万-专属版本/奥运-热点不断/CJ-次元破壁 豹力复兴不设限 最强催化剂下的营销体系 PRODUCT 价值 不为运动设限 CUSTOMER 参与 不为门槛设限 PROMOTION 传播 不为资源设限 POLICY 政策渠道不为购买设限 GROUP 团队聚力不为决策设限 【PRODUCT】价值，不为运动设限 打破合资的破局之道 产品开发概念 打破10万+轿车市场的竞争格局 产品概念：以战机为主视觉，通过关联超跑概念，以“轻跑”之名形成性能价值印象 【始于颜值忠于性能】打造年轻人的第一辆车 产品力价值塑造 聚焦6.95S性能标签，打造最强突围利器 产品印记：以“6.95秒”标签贯穿整个传播周期，产品性能价值迅速被感知 STEP1 以6.95秒为产品支点，奠定用户对车型认知 打造产品初印象 STEP2 以6.95秒为基础，强化智能&底盘诉求 深化性能&运动形象 3月7月8-10月 零百6.95s，头部媒体背书，定调运动形象 专业赛道挑战+道路场景体验，1分16秒93刷新圈速 区域媒体试驾夯实运动实力 通过人&车&生活：打造全新的传播形象 人：都市玩家 挑战和冒险精神， 追随潮流也注重个性 车：轻跑 GMPA架构首款运动智能轿车 轻松拥有、轻松驾驭、轻松懂你 生活：轻哲学 拒绝内卷、告别躺平、拥抱轻生活 轻消费、轻时尚、轻运动…… 1个目标： 产品价值 聚焦动控：6.95秒（刷赛道） 兼顾：颜值/智能/空间/舒适/安全 条主线： 2 以颜值+运动+智能，颠覆市场格局 文化价值 聚焦改装：个性、好玩、活力 兼顾：跨界/联名 彰显年轻人的挑战冒险、潮流个性 【CUSTOMER】参与，不为门槛设限 打造用户共创共玩的参与体验 产品上：与用户共创共玩 从试制车到量产阶段，邀约媒体&KOL&用户一起，先行评测，渗透产品性能感知 3月：东海试驾 “轻跑高能先试官” （包含专业媒体、赛车手、高意向客户等） 以丰富的用车经验， 对影豹的产品动控、性能，提出各种完善建议 7月：专业媒体试驾会 邀约媒体、网红、车主参加赛道刷圈竞速、城市道路试驾，“共创挑战赛道圈速成绩” 深化影豹运动性能，渗透家用价值 40多家核心媒体 针对产品的卖点&用户销售方向，提出各种见解。 文化上：与用户共创共玩 共创文化正在进行：以轻友团为平台支持，发挥年轻人创作力，变现个性创作价值力 影豹轻生活 理念体验初次沟通 深化轻跑概念，邀请20家媒体、招募用户共同参与 花式过年话题互动 轻跑概念、轻生活理念解读 联动B站13位Up主，共创#爷“轻”回！非正式过年宝典#互动话题 组建轻友团，积累近2000名铁粉 通过社区共建共参的方式，进行运维 轻友团集结为影豹打CALL，线上线下参与影豹活动，引发口碑传播 影豹中文命名征集寻找创意合伙人 全网征集中文命 参与共创，展现用户价值 6.95秒抖音花式挑战 引发年轻人群的互动参与热情 影豹天津车友会&弯道2021 UGC200+条，曝光量5w+，互动量3000+ 耀我闪耀 影豹侠创作大赛 苏炳添粉丝见面会 曝光量1w+，互动量2500+ 文化上：与用户共创共玩 “航母之上飞影豹”——与用户共创热搜 协同媒体、车主、军事爱好者，以用户运营方式，利用天津港航母赋予传祺固有活动IP全新的活力 【PROMOTION】传播，不为资源设限 把控传播节奏&3大战术手段 清晰明了的传播节奏 周周有话题，月月有爆点，高密度/多层级实现声量波浪叠加效应 战机理念 轻跑 首款运动轿车 6.95秒 战机起势内饰 天使咆哮 4+X 传祺智选 钜星底盘 代言人 持续打造传播概念 线上线下进行专项传播 为上市后刷圈话题准备，试驾会选择专业赛道 上市/9.83万飞人版 一战爆红，快速借势苏炳添 奥运成绩 前期铺垫竞品思域、领克03， 避免内饰不运动问题，传播战引导预售价超值 赛道刷圈 强化运动轿车认知，提出零百6.95秒 轻生活/造型设计 避免试制车问题 提出共创共玩概念 零百6.95秒共创共玩 机起势概念 战机起势内饰 618预售 传祺智选 备注：声量数据图来自大圣科技 核心战术一：奥运营销 最大化利用代言人权益，非奥运赞助商把奥运玩成营销主场 百米决赛 代言人竞猜代言人公布性能海报8.1 8.3 微博热搜 8.6 4X100决赛微博热搜 7月初发布代言人竞猜活动，引发消费者者好奇，再到公布代言人、代言人结合产品的系列海报 层层铺开，加深消费者对品牌印记 8月1日晚苏炳添9.83秒进入百米决赛影豹价格调整为9.83万起 热搜话题迅速上线 #苏炳添轻松改变影豹身价# 话题共曝光8,989万，点击125万 代言人苏炳添获得空前关注预判4×100米接力比赛关注高 提前规划安排微博热搜话题于晚10点上线迅速衔接接力赛结果 #苏炳添弯道影豹中国速度# 话题共曝光9,731万，点击133万 【高匹配】同为中国速度的有力代表 ①对传祺品牌的提升需求②对传祺品牌及产品的理解③对年度热点趋势的精准预判 以代言人的影响，快速提升品牌价值，快速燃爆产品销量 以代言人的品格，塑造产品人格，拉升品牌高度 预判全年体育热点，国家对正能量舆论的引导 ④对体育明星资源的把握 只选与产品调性最匹配的，只选年度趋势最具话题性的 ⑤对苏炳添状况的深度了解 知行合一的业务精神，有望突破的个人成绩，巅峰状态的运动生态，爆冷夺冠实力的选手 【反应快】 能决定影豹身价的，除了妥妥的实力，还有燃爆代言人苏炳添的新纪录 在苏炳添的影响力带动下，影豹上市即在全网搜索热度，达到了历史最高峰 致敬中国速度，极速发布“J10飞人版” 并调整指导价为9.83万，迅速占据热搜头条 【跟得紧】 苏炳添成功封神，传祺品牌跟随热度收获了前所未有的关注 打造一款苏炳添限量版影豹，把握好苏炳添热点引发影豹单品销量暴增 产品策略发布策略销售策略 采用国旗色，人车元素强关联，高识别度符号化 高规格的产品发布会，高规格场地，高规格嘉宾 预留产品悬念，限量版限时秒杀，带动单品系列订单增长 【跨出界】 苏炳添炙手可热的关注度，一个绝无仅有的价值放大机会 将苏炳添热度延伸到品牌全线产品，扩大战果，提升全系车型市场影响力 超丰富的 用车场景 代言人 热点迁移 深度体验 全系产品 乡间颠簸，高速飞驰，草原遨游 卸下光环的苏神，人车生活的美 好，代言人品牌合体 全天候无阻，全路况表现， 全车系出镜 核心战术二：媒体合作 公关六维攻略，奠定用户对产品的熟悉度 多维传播矩阵 汽车类媒体邀约1854家，实现主流门户、垂直网站、01 核心媒体全覆盖，46080频次新闻报道高频呈现。 消费者语言共鸣 04梳理产品亮点，将技术语言转化为消费者理解的语言，视觉化、具象化表达。 头部KOL破圈02 合作媒体82家，其中汽车类54家，占比 65.9%；跨界媒体28家，占比34.1%。 公关六维攻略 05年轻化注意力突围 内容呈现形式年轻化、视觉化，语言表达 接地气、社会化，强势圈粉。 个性创作引流03 上市后，众多汽车自媒体、网红在抖音、B站等平台主动、自发传播影豹，提升自然流量和互动量。 06严控口碑舆情引导 组织5场核心媒体沟通会，与VIP媒体建立深度友好关系；建立负面舆情处理机制，同时持续加强正面传播。 核心战术二：媒体合作（“比”“赛”系列媒体专案） 5条网红赛道+19家知名媒体，改装+冲榜持续塑造影豹运动性能 媒体+影豹车主+赛道文化热爱者多维联动持续深化影豹用户运营 比系列-12台车 赛系列-7台车 #赛系列#话题-改装+刷圈+金卡纳挑战赛 #比系列#话题-热门家轿大混战 战术三：跨界营销 多品牌跨界合作，有年轻人的地方就有影豹出没 OPPO合作 打造限量版手机壳展厅联合营销 CHINAJOY合作8月1日影豹Chinajoy上市以#耀我闪耀#话题打造潮流上市派对 中国航天合作 J10/J11/J15/J16 歼系列战机命名、活动、周边等合作 网易机动阿尔法合作 人气绝色、联名活动等与年轻人共同打造次元盛宴