2024 38火锅#火锅青年#整合营销方案

品牌简介 38火锅，2017年诞生于长沙的火锅外卖品牌，以38元超值火锅为产品基础，送锅送炉，还有肉有菜，让消费者在家里、在公司、在任何地方都能随时开涮、吃火锅。 推广任务 冬天火锅旺季，在长沙做一次品牌的亮相及全面整合推广，提升品牌知名度，并促进销售。 新生品类 知名度低 时间紧迫 如何消除外卖火锅陌生感，打消消费者顾虑，进而触发尝新行为？ 如何让知名度为零的新品牌融入90&00后，进而热爆长沙？ 如何把握有且仅有的一个冬天的先机，迅速建立品牌壁垒？ “火锅外卖”一个潜力无限的新生品类 市场分析：外卖市场增量巨大 “火锅外卖”一个潜力无限的新生品类 市场分析：外卖单价逐渐提升，一线城市单均价升至30-40. 打造满足消费者需求的外卖火锅 竞品分析：竞品无论从价格还是外卖的服务都无法满足消费者 塑造38火锅的年轻属性 竞品分析：在竞品的没有记忆点的真空传播中，建立38火锅与消费者的情感链接 即刻享受说干就干 及时行乐，不负自我的生活态度但同时又压力满满，精打细算。 38元，吃了再说！ 浪潮式传播 情感+爆点：一波未平一波又起，让“火锅青年”成为长沙网红。 第一阶段：聚人 #火锅青年不背锅不甩锅#标榜态度12.17—12.30 定义人群——“火锅青年”，标榜“火锅青年，不背锅不甩锅”的态度，输出品牌态度，圈定相同价值观人群，玩到一起。 条TVC#火锅青年# 条TVC#火锅青年# 款态度海报（日常篇） 款态度海报（工作篇） 款态度海报（游戏篇） 款创意媒介（冒烟火锅井盖） 第二阶段：占地 #火锅青年不啰嗦，我在XX吃火锅#12.27-1.07 制作一个透明的玻璃房子，里面有一桌一凳，还有一个红色的按钮，按动按钮即可叫一份38火锅外卖。外围有插画的装饰图案，命名为“38火锅舱”，把它放置到城市中的不同场景里，火锅舱旁边有一个广告位，放置对应场景的海报，海报上阐述与该场景一致的“火锅话语”，表达火锅青年想吃就吃，想做就做的的精神态度。传播开始，我们安排人在火锅舱中吃火锅。有邀请式提示，邀请路人，只要想吃火锅，就可以进到火锅舱中，摁下红色的外卖红按钮，38火锅就在最快速的时间内送达。路人可以直接在玻璃房里吃38火锅！ 款态度海报 款态度海报 款线下装置——38火锅舱 第三阶段：玩嗨 #火锅青年涮一切#12.30-01.16 通过有趣的病毒视频+直播的形式，把38火锅再进一步推广，让更广泛的消费者了解到38火锅，同时认同38火锅是好玩的，是有趣的人才玩的。 次直播事件——38火锅涮麦当劳 款态度海报 款态度海报 1次线下活动 火锅青年不背锅不甩锅 火锅青年不啰嗦我在XX吃火锅 火锅舱事件+双微泛化1微信+新闻门户炒作泛化3火锅舱集会+网红直播2 线下硬广覆盖1创意火锅井盖2双微炒作泛化3 麦当劳涮火锅事件1网红直播奇葩涮+涮一切2软文炒作预热千人涮3千人涮大会4千人涮回顾报告软文5 第一阶段：聚人 #火锅青年不背锅不甩锅#标榜态度12.17—12.30 12.215大标志性商圈6块户外大广告牌上线 五一广场凯德广场步行街黄兴广场步步高广场王府井广场 12.2135块6款公交站牌上线2400块10款分众楼宇电梯海报4 12.23-12.30200块电梯门海报4000台分众楼宇1500台电梯电视6 创意井盖事件1 2.2 4双微炒作传播12.25-12.27+ 12.25-12.275个微博大号+3个微信公众号首爆火锅井盖事件9 第二阶段：占地 #火锅青年不啰嗦，我在XX吃火锅#12.27-1.07 火锅舱事件1 2.2 7-0 1.0 3双微泛化扩散+1 2.3 1 12.27-12.31酒吧、网吧、商业街、KTV、学校火锅舱陆续上线1 12.314个微博大号+4个微信公众号集中泛化火锅舱2 火 锅 舱 集 会+网 红 直 播0 1.0 6微 信+新 闻 门 户 泛 化 炒 作01.06-01.07+ 01.0610名网红火锅舱直播，01.072个微信公众号+8个门户发酵事件3 第三阶段：玩嗨 #火锅青年涮一切#12.30-01.16 201.03微博大号首爆路人麦当劳涮火锅1.04微博、微信集中引爆 401.05-1.062个微博大号+2个微信公众号集中扩散 501.077名网红齐直播38火锅涮奇葩食材，为涮一切造势 601.085块标志性商圈户外大牌涮一切海报 701.082400块分众楼宇电梯同步呼应，上画涮一切海报 801.093个微信公众号以UGC漫画+软文形式集中泛化涮一切 901.11-01.135个微信公众号首推千人涮大会预热软文，发起第一波预热 1001.11-01.14微博话题炒作，为千人涮大会预热蓄势 1101.1438火锅千人涮大会于梅溪湖新天地广场召开 千人涮大会亮点 50名多平台网红现场同步直播,同时引爆线上线下！ 千人涮大会亮点2 现场奇葩涮大PK，只有想不到没有火锅青年不敢涮！ 千人涮大会亮点3 顶级海鲜食材，380元现金大奖，最强集赞狂人，最奇葩奖……多种多样大奖掀起阵阵现场高潮！ 1201.15-01.163个微信公众号+4个新闻门户多角度报道千人涮大会 线下硬广全景式覆盖，线上双微深度合作，在短短一个月时间，打造了街头巷尾全民传播的热门话题。 传播上线2天订单增长率超过50%，一月的传播周期中，为品牌带来超50倍的销售增长，日订单量从100多增长至破5000。 38火锅与外卖形成了强关联，产品”方便、随时随地“等属性深入人心。 1#38火锅外卖#销量节节攀升，销量增长超50倍 传播上线两天内，38火锅外卖订单增长率超过50%。 一个月传播周期内，38火锅销量从传播前日订单量100左右，到传播上线1月后 日订单量5000+ 2三大事件炒作，让#38火锅外卖#成为当红话题 火锅控的福音加班和火锅绝配创意五星设计好一个人的火锅朋友圈流行书店门口吃火锅好玩 3 线下硬广全景式覆盖，全城沉浸式传播！ 据不完全统计，线下硬广日均覆盖人次3,432,914+，月度曝光量破亿人次 公交包车、户外大牌、地铁灯箱、分众楼宇电视、公交站牌、地铁专列、分众电梯海报、电梯电视、电影院，全面爆黄 #38火锅千人涮大会#成为千万级热门话题 01.12美食榜第1，总榜单第2201.12-01.13美食榜前10，话题阅读量累计高达5130.8万 5 与优质双微深度合作，全程追踪泛化，垂直打穿粉丝群 微信公众号总阅读量达670,292 各界人士围观“打Call”，38火锅成为各界热议网红品牌 thanks