2024 38火锅#火锅青年#整合营销方案

38火锅 #火锅青年#整合营销方案 品牌简介 38火锅，2017年诞生于长沙的火锅外卖品牌，以38元超值火锅为产品基础，送锅送炉，还有肉有菜，让消费者在家里、在公司、在任何地方都能随时开涮、吃火锅。 推广任务 冬天火锅旺季，在长沙做一次品牌的亮相及全面整合推广，提升品牌知名度，并促进销售。 提高38火锅 认知度 促进38火锅 销售 新生品类 如何消除外卖火锅陌生感，打消消费者顾虑， 进而触发尝新行为？ 知名度低 如何让知名度为零的新品牌融入90&00后， 进而热爆长沙？ 时间紧迫 如何把握有且仅有的一个冬天的先机，迅速建立品牌壁垒？ “火锅外卖”一个潜力无限的 新生品类 市场分析： 外卖市场增量巨大 “火锅外卖”一个潜力无限的 新生品类 市场分析： 外卖单价逐渐提升， 一线城市单均价升至30-40. 打造满足消费者需 求的外卖火锅 竞品分析： 竞品无论从价格还是外卖 的服务都无法满足消费者 塑造38火锅的 年轻属性 竞品分析： 在竞品的没有记忆点的真空传播中，建立38火锅与 消费者的情感链接 极致超值 即刻享受说干就干 及时行乐，不负自我的生活态度但同时又压力满满，精打细算。 38元，吃了再说！ 核心价值 极致（超值） 核心洞察 及时行乐不负自我却又精打细算 + #火锅青年# 有记忆 有情感 有爆点 ++ 共创互动 第三阶段：玩嗨 第三波：火锅青年千人涮大会 共创互动 第三阶段：玩嗨 第二波：火锅青年涮一切 共创互动 第三阶段：玩嗨 第一波：38火锅涮麦当劳 触发产品尝新 第二阶段：占地 火锅青年不啰嗦我在XX吃火锅 浪潮式传播 情感+爆点： 一波未平一波又起，让“火锅青年”成为长沙网红。 第一阶段：聚人 火锅青年标榜态度 传递品牌态度 第一阶段：聚人 #火锅青年不背锅不甩锅#标榜态度12.17—12.30 定义人群——“火锅青年”，标榜“火锅青年，不背锅不甩锅”的态度，输出品牌态度，圈定相同价值观人群，玩到一起。 火锅青年态度海报 1条TVC 火锅青年 创意媒介冒烟火锅井盖 1 条TVC#火锅青年# 1条TVC#火锅青年# 9款态度海报（日常篇） 9款态度海报（工作篇） 9款态度海报（游戏篇） 1款创意媒介（冒烟火锅井盖） 第二阶段：占地 #火锅青年不啰嗦，我在XX吃火锅#12.27-1.07 制作一个透明的玻璃房子，里面有一桌一凳，还有一个红色的按钮，按动按钮即可叫一份38火锅外卖。外围有插画的装饰图案，命名为“38火锅舱”，把它放置到城市中的不同场景里，火锅舱旁边有一个广告位，放置对应场景的海报，海报上阐述与该场景一致的“火锅话语”，表达火锅青年想吃就吃，想做就做的的精神态度。 传播开始，我们安排人在火锅舱中吃火锅。有邀请式提示，邀请路人，只要想吃火锅，就可以进到火锅舱中，摁下红色的外卖红按钮，38火锅就在最快速的时间内送达。路人可以直接在玻璃房里吃38火锅！ 海报线上宣传 火锅舱线下装置 6 款态度海报 6 款态度海报 款线下装置 ——38火锅舱 第三阶段：玩嗨 #火锅青年涮一切#12.30-01.16 通过有趣的病毒视频+直播的形式，把38火锅再进一步推广，让更广泛的消费者了解 到38火锅，同时认同38火锅是好玩的，是有趣的人才玩的。 第一波 38火锅涮麦当劳 第二波 火锅青年涮一切 第三波 火锅青年千人涮大会 次直播事件 ——38火锅涮麦当劳 8款态度海报 8款态度海报 1次线下活动 12.1712.2712.30 第一阶段12.17-12.30 火锅青年 不背锅不甩锅 1 2 3 线下硬广覆盖创意火锅井盖 第二阶段12.27-01.07 火锅青年不啰嗦我在XX吃火锅 1 3 2 火锅舱事件+双微泛化火锅舱集会+网红直播 第三阶段12.30-01.16 火锅青年涮一切 1 麦当劳涮火锅事件 2 网红直播奇葩涮+涮一切 3 双微炒作泛化 微信+新闻门户炒作泛化 软文炒作预热千人涮 4 千人涮大会 5 千人涮回顾报告软文 第一阶段：聚人 #火锅青年不背锅不甩锅#标榜态度 12.17—12.30 12.1712.2712.30 1 12.17-12.2246辆5款38火锅品牌公交车陆续上线 日均曝光量 36,656人次/辆 46辆日均曝光量 1,686,176人次 12.1712.2712.30 2 12.181列2号线38火锅全景品牌地铁专列上线 日均曝光量 23,021人次/列 28天总曝光量 644,588人次 12.1712.2712.30 3 12.215大标志性商圈6块户外大广告牌上线 五一广场凯德广场 步行街黄兴广场步步高广场 王府井广场 日均覆盖人流量 1,283,500 人次 12.1712.2712.30 4 12.2135块6款公交站牌上线2400块10款分众楼宇电梯海报 12.1712.2712.30 5 12.2244块6款芙蓉广场地铁站轨行区双边灯箱海报上线 28天覆盖总人流量 2,953,893人次 12.1712.2712.30 612.23-12.30200块电梯门海报4000台分众楼宇1500台电梯电视 12.1712.2712.30 7 12.2826家电影院6条贴片上线 28天总播放场次 33,381次 28天总覆盖人次 1,923,365人次 12.24 创意井盖事件 + 12.25-12.27 双微炒作传播 12.1712.2712.30 8 12.24 创意火锅井盖亮相9大地标商圈 1太平老街2坡子街3中山亭4三王街5五一广场6黄兴广场铜像处7悦荟商场8muse酒吧9火宫殿前坪 12.1712.2712.30 9 12.25-12.275个微博大号+3个微信公众号首爆火锅井盖事件 第二阶段：占地 #火锅青年不啰嗦，我在XX吃火锅# 12.27-1.07 12.27-01.03 火锅舱事件 + 12.31 双微泛化扩散 12.1712.2712.30 1 12.27-12.31酒吧、网吧、商业街、KTV、学校火锅舱陆续上线 12.1712.2712.30 2 12.314个微博大号+4个微信公众号集中泛化火锅舱 01.06 火锅舱集会+网红直播 + 01.06-01.07 微信+新闻门户泛化炒作 12.1712.2712.30 3 01.0610名网红火锅舱直播，01.072个微信公众号+8个门户发酵事件 第三阶段：玩嗨 #火锅青年涮一切# 12.30-01.16 12.30-01.06 麦当劳涮火锅事件 12.1712.2712.30 1 12.30路人在麦当劳涮火锅，制造事件源头 12.1712.2712.30 201.03微博大号首爆路人麦当劳涮火锅1.04微博、微信集中引爆 12.1712.2712.30 3 01.043名美女网红在麦当劳直播火锅涮麦当劳,叠加引爆 12.1712.2712.30 4 01.05-1.062个微博大号+2个微信公众号集中扩散 01.07-01.10 网红直播奇葩涮+涮一切 5 01.077名网红齐直播38火锅涮奇葩食材，为涮一切造势 草莓+山楂咪咪旺旺仙贝辣条 卤藕 红肠 饺子 6 01.085块标志性商圈户外大牌涮一切海报 五一广场步步高广场奥克斯广场凯德广场 步行街黄兴广场 日均覆盖人流量 1,433,500人次 7 01.082400块分众楼宇电梯同步呼应，上画涮一切海报 一共9款插画 8 01.093个微信公众号以UGC漫画+软文形式集中泛化涮一切 01.11-01.13 软文炒作预热千人涮大会 9 01.11-01.135个微信公众号首推千人涮大会预热软文，发起第一波预热 10 01.11-01.14微博话题炒作，为千人涮大会预热蓄势 01.14 千人涮大会现场 11 01.1438火锅千人涮大会于梅溪湖新天地广场召开 现场参与人数：800人 千人涮大会亮点1 50名多平台网红现场同步直播,同时引爆线上线下！ 千人涮大会亮点2 现场奇葩涮大PK，只有想不到没有火锅青年不敢涮！ 长沙臭豆腐 QQ糖 泡椒凤爪 干番薯条 香蕉干 面包 海苔 辣条 千人涮大会亮点3 顶级海鲜食材，380元现金大奖，最强集赞狂人，最奇葩奖……多种多样大奖掀起阵阵现场高潮！ 最奇葩奖得主-火锅配银耳，佛系涮火锅多轮380元现金抽奖 12 01.15-01.163个微信公众号+4个新闻门户多角度报道千人涮大会 传播上线2天订单增长率超过50%，一月的 传播周期中，为品牌带来超50倍的销售增长，日订单量从100多增长至破5000。 38火锅与外卖形成了强关联，产品”方便、随时随地“等属性深入人心。 品牌 声量 产品 特征 销售 转化 线下硬广全景式覆盖，线上双微深度合作，在短短一个月时间，打造了街头巷尾全民传播的热门话题。 1#38火锅外卖#销量节节攀升，销量增长超50倍 传播上线两天内，38火锅外卖订 单增长率超过50%。 一个月传播周期内，38火锅销量从传播前日订单量100左右，到传播上线1月后 日订单量5000+ 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 38火锅外卖销量 2017.12.202018.01.032018.01.132018.01.17 日订单量 2三大事件炒作，让#38火锅外卖#成为当红话题 火锅控的福音 加班和火锅绝配 书店门口吃火锅 设 朋友圈创 意 好 好玩计流行五 星 一个人的火锅 3线下硬广全景式覆盖，全城沉浸式传播！ 据不完全统计，线下硬广日均覆盖人次3,432,914+，月度曝光量破亿人次 公交包车、户外大牌、地铁灯箱、分众楼宇电视、公交站牌、地铁专列、分众电梯海报、电梯电视、电影院，全面爆黄 4#38火锅千人涮大会#成为千万级热门话题 01.12美食榜第1，总榜单第22 01.12-01.13美食榜前10，话题阅读量累计高达5130.8万 5与优质双微深度合作，全程追踪泛化，垂直打穿粉丝群 微信公众号总阅读量达670,292微博总阅读量达7,470,000 +++++ 5次4次4次4次4次4次3次 深度合作微信公众号刊发次数深度合作微博大号刊发次数� 6各界人士围观“打Call”，38火锅成为各界热议网红品牌 消费者点赞不断，专业人士热议纷纷，竞争对手争相取经 thanks