长荣股份机构调研纪要

长荣股份机构调研报告 调研日期:2024-05-08 天津长荣科技集团股份有限公司成立于1995年,总部位于天津北辰经济开发区。公司成立于2011年3月并在深圳创业板上市。目前,公司业务主要包括印刷装备制造、医疗器械生产销售、融资租赁服务等。长荣公司深耕印刷包装行业27年,始终秉持诚信有恒、品质有恒、服务有恒、创新有恒的精神,坚持以客户利益为中心,创新经营,永续发展的经营理念。经过多年积累,公司已成为中国印刷装备制造的领军企业,全球知名高端印刷装备服务供应商。公司自主开发完成烫金机、模切机、检品机、糊盒机、数字喷码机、激光模切机、凹印机等10大产品系列100余款产品。多项产品为国内首创,并达到世界先进水平。产品行销全球80多个国家和地区。在国内印刷包装装备细分领域市场占有率始终位居第一。2015年,长荣MK品牌产品由享有世界第一品牌的海德堡印刷设备公司全球行销。2019年,长荣成为海德堡公司的第一大股东。双方达成全球战略合作伙伴关系。公司获得多项国家荣誉和省部级奖项。拥有国家级企业技术中心,研发人员200余人,年研发投入占销售收入5%-7%。拥有专利594项,其中发明专利447项。具备了为相关行业提供系统集成服务解决方案的能力。并在2020年度被评为国家级印刷包装行业智能制造系统解决方案供应商。此外,公司还积极拓展医疗器械和新能源装备制造领域。未来,公司将以印刷装备制造为核心,沿装备制造产业链上下游发展,与公司服务、投资和融资租赁业务协同发展。通过与生态圈的伙伴开放合作,服务创新 ,持续为客户赋能,力争成为产业生态圈的引领者和综合服务商。 2024-05-09 董事长、总裁李莉,独立董事许文才 ,副总裁江波,董事会秘书王广龙,财务总监张庆 2024-05-082024-05-08 网络形式(全景网“投资者关系互动平台 业绩说明会 ”http://ir.p5w.net ) 参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者-- 公司于2024年04月24日在巨潮资讯网发布了《关于举行2023年度网上业绩说明会的公告》(公告编号:2024-036)。 公司于2024年05月08日下午15:00-17:00通过网络形式(全景网“投资者关系互动平台”http://ir.p5w.net)举 行了2023年度业绩说明会。针对投资者关心的问题进行了回复,详见全景网本次业绩说明会的交流内容。主要问题及回复如下:1、公司提到在国内市场和国际环境复杂变化下,通过提质增效、强基强本的理念实现了增长,请问具体采取了哪些措施? 回复:您好,感谢您的关注。面对国内市场和国际环境的复杂变化,公司始终坚守提质增效、强基强本的理念,坚定信心,攻坚克难,取得了 显著的成果,实现了收入与利润的双增长,持续保持行业领先地位。公司持续优化供应链管理、存货管理,提升信息化建设水平,优化人力资源配置、完善激励机制等措施,有效提升管理效率,促进公司业务持续增长,切实落实“提质增效、强基强本”的理念。谢谢。 2、请问,公司相关设备的国产化替代前景如何?存量市场规模预计有多大?公司有计划或目标吗? 回复:您好,感谢您的关注。公司依托长期积累的技术和资源优势,不断提升自主创新能力和国产替代水平,2023年度公司继续位列全 行业“产品销售收入排行榜”和“出口的交货值排行榜”第一名,持续保持行业领军地位。公司坚持推进“以印刷装备为主导,拓展高端装备制造,产业链多轴协同,成为中国第一、全球一流的印刷产业生态圈的引领者和综合服务商”战略,为客户提供“高精度、高速度、高稳定性”的高端装备,践行“专业化、产业化、智能化、国际化”发展道路,不断拓宽业务领域、扩大业务规模,努力实现既定的业绩目标的基础上,持续提升经营业绩,持续创新,驱动公司内在价值增长,提升公司整体价值。谢谢。 3、来几个涨停叫所有股民和其他上市公司看看长荣的实力,长荣设备才是最好的,公司管理层才是最厉害的不好吗? 回复:您好,感谢您的关注。二级市场价格受多方面综合因素影响。根据行业协会报告显示,2023年度公司继续位列全行业“产品销售 收入排行榜”和“出口的交货值排行榜”第一名,持续保持行业领军地位。公司将继续围绕核心主业,巩固现有优势业务,依托长期积累的技术和资源优势,不断拓宽业务领域、扩大经营规模,提升利润水平和公司整体价值,努力做大做强。谢谢。 4、为什么不回购自家股票,买别人家的股票? 回复:您好,感谢您的关注。公司没有在二级市场购买其他上市公司股份。公司若有股票回购的相关计划,将按照监管要求严格履行信息披露义务,请关注公司公告。谢谢。 5、谁买股票都想公司好,买长荣都不敢说,只能说叫别人看看长荣怎么样,别人股民一看就说垃圾,多么伤? 回复:您好,感谢您的关注。二级市场价格受多方面综合因素影响。根据行业协会报告显示,2023年度公司继续位列全行业“产品销售 收入排行榜”和“出口的交货值排行榜”第一名,持续保持行业领军地位。公司将继续围绕核心主业,巩固现有优势业务,依托长期积累的技术和资源优势,不断拓宽业务领域、扩大经营规模,提升利润水平和公司整体价值,努力做大做强。谢谢。 6、公司的海外业务只能依赖海德堡的销售网络吗?没有自主的销售方式海外市场如何做大做强? 回复:您好,感谢您的关注。海德堡作为公司的战略合作伙伴,利用其全球销售网络代理销售公司相关产品,为公司海外业务拓展提供了强有力支持。在此基础上,针对公司自主销售的部分产品设备,公司正逐步自建销售网络和其他代理销售渠道,部分设备行销欧洲、北美、东 南亚等国家和地区,今后公司将在与海德堡战略合作的同时,加强营销渠道建设,持续推动海外市场做大做强。谢谢。7、公司有新开工建设的智慧工厂吗? 回复:您好,感谢您的关注。为行业客户提供以“智慧印厂”为目标的整体解决方案是公司主要业务方向,2023年,公司智能数字化业务板块合计实现营业收入达9816.53万元,同比增长164.27%,实现了业绩的显著增长。今后,公司将持续加大行业智能化、数 字化转型升级发展力度,不断拓宽业务领域、扩大相关业务的经营规模,为公司发展持续贡献价值,谢谢。8、请问李董:公司印包设备是否属于国家政策支持的设备更新范畴?会给公司今年的业绩带来良好预期吗? 回复:您好,感谢您的关注。公司密切关注相关国家政策,积极研究政策内容,具体经营数据,请关注公司公告,谢谢。9、公司我已关注10年了,也是公司长期小股东,开始相信公司能好,现在一点信心也没有,也不敢补仓,怕了信心全无。 回复:您好,感谢您的关注。二级市场价格受多方面综合因素影响。公司核心主业是以智能化为方向的印刷高端装备制造业务,重点服务印刷包装行业客户,致力于推动行业智能化、数字化转型,为行业客户提供以“智慧印厂”为目标的整体解决方案。根据行业协会报告显示,2023年度公司继续位列全行业“产品销售收入排行榜”和“出口的交货值排行榜”第一名,持续保持行业领军地位。公司将继续围绕核心主业,巩固现有优势业务,依托长期积累的技术和资源优势,不断拓宽业务领域、扩大经营规模,提升利润水平和公司整体价值,努力做大做强。谢谢。 10、李总说2023年出货第一,不能光交货不赚钱吧,设备这东西不是大白菜今天买完后天还买,你不赚钱造成整个行业都不赚钱,对长期发展没有好处。 回复:您好,感谢您的关注。2023年度,公司积极应对行业环境变化影响,不断加大业务拓展力度,提升运营管理水平,产能逐步得到释 放,使得公司设备出货量稳步提升,呈现出较强的增长态势,公司目前净利润率较低的原因包括固定资产规模较大,研发持续保持高投入等,随着公司营收的增长和产能的逐步提升,利润率水平将不断提高,规模效益将逐渐显现。公司将继续围绕核心主业,巩固现有优势业务,依托长期积累的技术和资源优势,不断拓宽业务领域、扩大经营规模,提升利润水平和公司整体价值,努力做大做强。谢谢。 11、在海外市场,相比博斯特,长荣的产品在海外的优势是什么? 回复:您好,感谢您的关注。公司依托长期积累的技术和资源优势,提升自主创新能力和国产替代水平,借助海德堡的全球销售网络,以成本 、服务、品质等核心竞争力,应对海外市场竞争。谢谢。12、2023年出货排名第一,为什么没利润,交货再多不赚钱,公司怎么成长? 回复:您好,感谢您的关注。2023年度,公司服务的印刷包装市场呈现回暖态势,同时,公司加大业务拓展力度,提升运营管理水平,产能 逐步得到释放,使得公司设备出货量稳步提升,呈现出较强的增长态势,公司目前净利润率较低的原因包括固定资产规模较大,研发持续保持高投入等,随着公司营收的增长和产能的逐步提升,利润率水平将不断提高。公司将继续围绕核心主业,巩固现有优势业务,依托长期积累的技术和资源优势,不断拓宽业务领域、扩大经营规模,提升利润水平和公司整体价值,努力做大做强。谢谢。 13、下游印刷厂商净利率大概都有10%左右,贵司作为上游的设备提供长荣咋就只有0.4%?这是健康的全行业链条收益分配吗?做设备的低人一等? 回复:您好,感谢您的关注。2023年度,公司积极应对行业环境变化影响,加大业务拓展力度,提升运营管理水平,产能逐步得到释放,使 得公司设备出货量稳步提升,呈现出较强的增长态势,公司扣非后净利润亏损区间较上年同期得到大幅收窄。公司目前净利润率较低的原因包括固定资产规模较大,研发持续保持高投入等,随着公司营收的增长和产能的逐步提升,利润率水平将不断提高。公司将继续围绕核心主业,巩固现有优势业务,依托长期积累的技术和资源优势,不断拓宽业务领域、扩大经营规模,提升利润水平和公司整体价值,努力做大做强 。谢谢。14、年年跌,年年创新低,我都套了十年了。还有希望解套嘛? 回复:您好,感谢您的关注。二级市场价格受多方面综合因素影响。公司将继续聚焦高端装备制造核心主业,结合市场需求和公司实际,整合各类优势资源,不断拓宽业务领域、扩大业务规模,持续提升经营业绩,持续创新,驱动公司内在价值增长,提升公司整体价值,为全体股东创造价值。谢谢。 15、行业数字化转型能给公司带来多大的营收增量?贵公司有市场预估吗? 回复:您好,感谢您的关注。2023年,公司智能数字化业务板块合计实现营业收入达9816.53万元,同比增长164.27%,实现 了显著的业绩增长。2023年,长荣数码精准把握烟包喷码市场机遇,选择适时产品路线,提升了长荣喷码机在烟包市场的份额、增强客 户信任、提高品牌地位。公司致力于推动行业智能化、数字化转型发展,为行业客户提供以“智慧印厂”为目标的整体解决方案,今后将依 托长期积累的技术和资源优势,不断拓宽业务领域、扩大经营规模,提升利润水平和公司整体价值,谢谢。16、请问公司新国九条的情况下公司会退市吗? 回复:您好,感谢您的关注。2023年度公司继续位列全行业“产品销售收入排行榜”和“出口的交货值排行榜”第一名,持续保持行业领军地位,公司主营业务持续稳定,产能逐步得到释放,设备出货量稳步提升,呈现出较强的增长态势,公司扣非后净利润亏损区间较上年同期得到大幅收窄,公司不存在退市风险。公司将不断加强运营管理,开拓业务空间,提升经营业绩。谢谢。 17、公司的净利率为什么这么低? 回复:您好,感谢您的关注。2023年度,公司克服内外部环境变化影响,加大业务拓展力度,提升运营管理水平,产能逐步得到释放,使得 公司设备出货量稳步提升,呈现出较强的增长态势,公司扣非后净利润亏损区间较上年同期得到大幅收窄。公司将不断加强新产品研发力度 ,提升管理能力,进一步提升经营业绩和净利润率水平。18、一个百亿上市公司和一个十几亿的小公司,同样产品,作为客户会选择谁?把公司做大做强不好吗? 回复:您好,感谢您的关注。二级市场价格受多方面综合因素影响。公司核心主业是以智能化为方向的印刷高端装备制造业务,重点服务印刷包装行业客户,致力于推动行业智能化、数字化转型,为行业客户提供以“智慧印厂”为目标的整体解决方案。根据行业协会报告显示,2023年度公司继续位列全行业“产品销售收入排行榜”和“出口的交货