同为股份机构调研纪要

同为股份机构调研报告 调研日期:2024-05-09 深圳市同为数码科技股份有限公司成立于2004年,总部位于深圳。该公司在2016年12月在深圳证券交易所中小板正式上市,股票代码为002835。同为股份是一家集研发、生产、销售、服务于一体的视频安全领域国际一流产品及系统方案提供商,拥有独立的生产制造中心及研发基地。目前,同为股份在中国10多个省市设有分支机构,为全球120多个国家及地区的用户提供具有核心竞争力的视频安全产品及解决方案。同为股份长期致力于视频安全领域技术研究开发与推广应用,拥有完整的智能网络摄像机、高清网络摄像机、热成像网络摄像机、高速球机、全景拼接摄像机、智能通行产品、网络硬盘录像机、混合数字硬盘录像机等多个系列产品线,并提供系统存储与控制解决方案。产品广泛应用于平安城市、交通、金融、地产、教育、商锁业、连园区等各行各业。在多年的发展历程中,同为股份高度重视产品研发与技术创新,持续的加大研发投入,拥有一批行业内高素质的资深工程师与技术专家,具备音视频编解码技术、视频3A处理算法、视频智能分析与深度学习算法、云传输与存储、大数据处理、网络控制与传输、移动视频监控处理等多项国内外领先的核心技术,使得公司产品与同类产品相比具备技术领先、品质稳定的特点。展望未来,同为股份将继续坚持“至臻至精、品质为本”的产品理念 ,为我们的客户提供更优质、更高效的视频安全产品及解决方案。 2024-05-09 2024-05-09 业绩说明会 董事长、总经理郭立志,财务总监刘杰,独立董事毛明华,董事会秘书杨晗鹏 全景网“投资者关系互动平台”(http://ir.p5w.net) 参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者-- 公司于2024年5月9日(星期四)15:00-17:00在全景网举办了2023年年度业绩说明会,本次业绩说明会采用网络远程的方式举行,相关问题及回复情况如下: 1、基于年报亮点第四点,请问公司是如何评估研发投资对业务增长的贡献的?公司在人工智能技术、云平台与云技术、网络安全与隐私保护等领域的研发投入比例如何分配? 投资者您好,研发与技术是公司核心竞争力,研发的投入直接推动了公司业务增长,公司重视网络安全与隐私保护,产品符合全球各地政策法规要求,云和AI是公司未来技术发展的重要方向,公司近年大力发展AI智能技术,目前超过80%网络产品都具备基于深度学习的智能功能 。感谢您对公司的关注。 2、您好,我想请问公司美国业务的营收占比有多大? 投资者您好,公司出口业务数据请查看公司4-26于巨潮资讯网披露的相关公告。感谢您对公司的关注。3、您好!我来自四川大决策公司是否有向智能驾驶汽车领域及无人飞行汽车领域扩展业务的计划? 尊敬的投资者你好,公司业务暂未涉及智能驾驶汽车领域及无人飞行汽车领域,公司具体业务情况请以公司在巨潮资讯网披露的公告为准。感谢您对公司的关注。 4、公司目前在手订单额有多少? 尊敬的投资者您好,公司生产经营情况一切正常,公司产能能够满足客户订单需求,订单交付根据客户需求计划正常进行,具体业绩情况请以公司的定期报告为准。感谢您对公司的关注。 5、公司今年的全年营收目标是多少呢? 尊敬的投资者您好,公司生产经营情况一切正常,关于公司未来经营计划,敬请关注公司定期报告,谢谢。6、公司目前在海外的竞争力如何?是否可以排到第一品牌梯队? 尊敬的投资者您好,公司专注于安防视频监控市场,拥有多个系列前后端视频监控产品及中小项目和行业解决方案,形成了较完整的产品体系。公司具备自身产品优势与核心竞争力,在部分市场已经建立了相对稳固的影响力、美誉度和忠诚度,公司产品具备自身独特优势与竞争力。感谢您对公司的关注。 7、郭董事长,公司在美国的销售比例占比大概多少,大华和海康的产品受限制后,公司能否抢占它们的份额。 您好,公司多年来一直致力于海外市场的建设和开拓,近年来海外业务持续稳定增长,公司将持续加大海外市场开拓力度,提升海外客户服务质量。感谢您的关注! 8、请问:公司产品的利润率是多少? 您好,公司产品综合毛利率为40%左右,感谢您的关注!9、公司一季度业绩表现优异,主要是什么原因?高速增长是否有可持续性? 您好,2024年第一季度比2023年营业收入有较大幅度增长,由于公司产品结构变化的同时产品成本下降,产品毛利率同比增长。加 之,公司大部分业务为境外业务,报价及销售均采用美元结算,美元的升值会导致公司产品销售单价上升,从而导致公司产品毛利率也随之上升。感谢关注! 10、对公司未来前景有什么规划呢。 尊敬的投资者您好,公司专注于提供有竞争力的视频监控产品及解决方案,持续经营全球安防市场,同时,公司也密切关注视频相关领域行业机会。感谢您对公司的关注。 11、公司23年度和24年一季度业绩增长不错,请问业绩增长点是什么,是否有持续性。 尊敬的投资者您好,公司具备自身产品优势与核心竞争力,在部分市场已经建立了相对稳固的影响力、美誉度和忠诚度,公司产品具备自身独特优势与竞争力。感谢您对公司的关注。 12、感谢董事长及公司员工的辛勤努力,公司2023年度及2024一季度都获得了很好营收和利润增长,请问保持营收增长的因素除 了大家的辛勤努力之外,还有什么方面的因素?是否也能确保后续二季度及全年的持续增长?公司的业务主要在海外,请问当前美国对我国的持续干扰是否影响公司的持续增长?谢谢! 尊敬的投资者您好,公司营收和利润增长一方面是由于公司产品结构变化的同时产品成本下降,产品毛利率同比增长。另一方面是由于公司大部分业务为境外业务,报价及销售均采用美元结算,美元的升值会导致公司产品销售单价上升,从而导致公司产品毛利率也随之上升。公司同时具有境外占比较高的风险,公司会持续根据市场情况调整相关资源投放,不断加强公司业务所涉地区法律法规以及政治、经济环境的了解与适应能力,差异化经营,减少相关经营风险。感谢您对公司的关注。 13、请问公司在视觉语言多模态的大模型主要应用于哪些方面?谢谢。 尊敬的投资者您好,公司正在研发的视觉语言多模态的大模型将主要用于安防和视觉相关的垂直行业,进一步解决现实场景中多元的复杂的问题。感谢您对公司的关注。 14、您好,郭总,请问公司的越南工厂设计产能是多少,大概什么时候投产。 尊敬的投资者您好,公司在报告期内已完成越南工厂一期的规划设计、评审、奠基开工工作。预计将于明年投产,产能能够满足未来业绩增长需求。感谢您对公司的关注。 15、请问公司对美国出口的视频监视系统,会不会存在类似于海康威视和大华股份被禁止使用的情况! 尊敬的投资者您好,公司产品及营销符合全球各地政策法规的要求,同时公司合规团队也会及时关注各地政策法规要求变化。感谢您对公司的关注。 16、您好,请问2024第一季是否获得任何性质的大订单/新客户,若有,该客户性质为何?同为目前股价在高点,请问您对过去一个月的股价波动有什麽看法?也请问2024年全年的营收成长幅度目标为何?2025年第一季是否能维持类似成长动能?谢谢。 尊敬的投资者您好,股价波动受到宏观经济、市场情绪等多种因素的影响,短期可能会出现大的波动,未能全面反映公司的真实价值。同时涉及公司相关经营计划请关注公司定期报告,在增长方面,公司产品具备自身产品优势与核心竞争力,公司对未来发展充满信心,感谢您对公司的关注。 17、您好,请问2024第一季是否获得任何性质的大订单/新客户,若有,该客户性质为何? 尊敬的投资者您好,公司与北美洲、欧洲、亚洲等多个国家和地区的经销商保持了长期良好的合作关系,通过广泛分布的经销商,公司将产品销往世界各地,客户为大型的经销商和安装商,感谢您的关注! 18、请问贵公司今年计划增长多少百分比?一般每个公司都有年度规划。 尊敬的投资者您好,公司会努力做好自身经营,专注于主营业务,根据客户需求开展相关产品的配套研发和生产,关于公司未来经营计划,敬请关注公司定期报告,感谢您的关注! 19、请问贵公司跟几个国外有业务联系。 尊敬的投资者您好,公司产品销往全球大部分国家及地区,其中亚洲、欧洲、美洲国家及地区占比较高。公司会持续根据市场情况调整业务资源投放,感谢您对公司的关注。 20、公司在多个国家和地区有经销商,公司是否有直接面对广大消费者的直销渠道或者平台,如果消费者想在国内买公司的产品,是否有渠道呢。 尊敬的投资者您好,公司产品主要是通过全球各地的经销商和系统集成商进行销售,国内购买可以联系我们的经销商,感谢您的关注! 21、最近低空经济政策密集释放,对贵公司的安防产业是否会产生积极影响? 尊敬的投资者您好,公司会密切关注并积极探索低空经济相关市场需求和技术发展及相关产业机会。目前暂未涉及低空经济业务,具体业务情况请以公司公开披露信息为准。感谢关注! 22、请问,公司的大模型系统,预期能给公司带来多大的业绩增速。 尊敬的投资者您好,AI智能是公司未来发展的重要技术方向,公司会积极探索大模型技术相关的市场机会。感谢您的关注!23、你好,公司产品结构的调整,是不是更符合市场未来的需求,产品在技术上有没有优势,公司目前的营销是不是延续了一季度的状况, 有没有发生不良变化了呢。 尊敬的投资者您好,公司专注于安防视频监控市场,拥有多个系列前后端视频监控产品及中小项目和行业解决方案,形成了较完整的产品体系。公司经营正常,产品具备自身独特优势与竞争力。感谢关注! 24、你好,有没有汽车企业使用了公司摄像等产品。 尊敬的投资者您好,公司专注于安防视频监控市场,公司业务暂未涉及汽车领域,感谢您的关注。