同为股份机构调研纪要

同为股份机构调研报告 调研日期:2023-05-11 2023-05-1100:00:00 董事长、总经理郭立志,财务总监刘杰,独立董事毛明华,董事会秘书杨晗鹏 2023-05-1100:00:00None 业绩说明会全景网“投资者关系互动平台”(http://i 参与公司2022年度网上业绩说明会的明会的投资者 NoneNone 公司于2023年5月11日(星期四)15:00-17:00在全景网举办了2022年年度业绩说明会,本次业绩说明会采用网络远程的方式举行,相关问题及回复情况如下: 1、公司研发投入逐步加大,是否有所成果? 您好,公司研发投入主要集中于智能网络摄像机与录像机产品、云平台与云技术、多目拼接摄像机技术、热成像产品与技术、智能可视门铃产品与技术、人工智能算法和网络安全技术几个领域,其中:具备智能分析能力的网络摄像机与录像机产品占比已经超过80%,云平 台与云技术方面在2022年已经达到较大用户规模;多目拼接摄像机技术方面公司经过多年的研发投入,已经发布了4目/8目180度/360度拼接800万像素/1600万像素摄像机产品,目前正在持续研发拼球联动/3600万像素拼接摄像机产品,持续扩大 应用场景;热成像产品与技术方面,已经实现批量发布;智能可视门铃产品与技术方面,将是公司未来视频监控之外新的业务增长点;人 工智能算法方面,有利于拓宽应用场景,实现泛安防化的智能解决方案;网络安全技术方面,目前主要产品已经集成了网络安全,符合欧盟GDPR规范要求,产品在数据、协议、隐私、启动等模块实现了安全保护。感谢关注! 2、请问公司一季度营业收入大幅增加主要的原因是什么? 您好,公司近几年持续加大研发投入,并在国内武汉等城市设置研发机构,技术研发能力持续提升,公司不断提升产品竞争力,在AI智 能应用、隐私安全、云技术与云平台方面具备较好技术优势,产品与解决方案获得客户认可,同时公司加大国内外渠道市场布局,设立海外分支机构,不断提升客户服务质量。感谢关注! 3、公司北美市场预计今年增长多少?北美海康,大华的客户有没有接触公司从公司拿货? 您好,北美市场是公司重要的目标市场,公司持续关注北美市场客户需求,提供有竞争力的、符合当地政策法规要求的产品,推动北美业务持续增长。感谢您的关注! 4、在AI赋能下行业的研发能力差距在缩小是否会给我们公司带来弯道超车的机会吗? 您好,“AI+安防”是公司研发重点投入方向,公司AI人工智能算法团队多次在国内外顶级AI算法比赛中名列前茅,获得优异成绩 。公司着重技术提升和实际项目场景结合,一方面,继续聚焦公司安防监控主营业务,在算法精度和实用性方面持续创新,在监控场景如行人检测、车辆检测、人脸检测识别、人车结构化、车牌识别等常规领域实现产品效果达到行业领先水准。另一方面,加大细分AI场景的算法开发力度,利用AI技术变革机会,推动公司产品在细分行业场景下落地应用。感谢您的关注! 5、我们公司海外营收占比90%以上,今年俄罗斯,东盟新兴市场订单是否有明显增加? 您好,公司积极加大海外市场投入,通过开发符合当地市场政策需求的产品与解决方案,积极开拓海外空白市场,通过更多的本地化服务与支持,精耕细作,推动海外业务持续增长。感谢您的关注! 6、请问在大华和海康2019年被列入美国实体名单,并在21年产品被美国巨头下架,那么他们退出的份额是不是在过去两年,被我们公司陆续实现了替代,并逐步反映到在22年Q4和今年Q1营收和利润中? 您好,公司持续关注海外各个国家的法规政策,不断推出满足当地法规要求的产品。近几年公司在北美业务持续稳定增长。感谢您的关注 ! 7、据传美国限制了华为海思芯片,那么我们在北美或海外销售的摄像头是否存在芯片的影响? 您好,公司近几年加大研发投入,针对海外政策限制发布了符合海外各地要求的产品线,目前公司产品在海外正常销售,不受芯片限制影响。感谢您的关注! 8、在大宗商品下行的背景下,还有芯片价格下降的基础上,我们23年的毛利相比22年的全面35.46%是否会有大幅提升? 您好,公司将努力持续提升产品毛利率,一方面公司关注产品物料成本,另一方面公司持续加大研发投入,不断推出技术规格领先的产品 提升产品利润。同时公司产品定价也积极参考行业价格水平,为客户提供有竞争力的产品。感谢您的关注! 9、2022年底研发人员457名,占员工总数的34.89%,公司是否有考虑通过AI来精简人员,提升研发效率和效益。 您好,公司积极关注AI智能技术在产品解决方案的应用,同时积极探索AI智能在改善内部营运效率的机会。感谢您的关注! 10、海外发达经济体目前面临衰退或者需求不强的局面,请问公司面对23年或24年业务展望是怎么样的情况? 您好,公司持续加大投入欧美市场客户开拓和技术服务工作,通过开发符合当地市场政策需求的产品与解决方案,推动AI智能、云技术等新产品与技术在欧美市场的落地应用,积极开拓海外空白市场,通过更多的本地化服务与支持,精耕细作,推动海外业务持续增长。感 谢您的关注! 11、请问我们摄像头相关产品是否可以接入ChatGPT或类似的行业模型,公司是否有投入或进行这些方面的研发或实施计划,从而实现新一代的人工智能? 您好,公司拥有优秀的AI人工智能算法团队,多次在国内外顶级AI算法比赛中名列前茅,获得优异成绩。公司也积极关注和探索CHatGPT大模型AI智能技术在视频监控产品与解决方案的应用。感谢您的关注! 12、公司大多数业务在海外是否有进一步发展国内业务国内业务的发展与同行之间对比公司的优势有哪些? 您好,公司持续加大国内市场投入,推进国内渠道分销市场建设,进一步完善全国渠道分销网络建设,通过上海、北京、深圳、武汉、成都五个大区,聚焦产品与技术,建设辐射全国的销售服务体系。同时积极拓展运营商、金融、电力等甲方行业市场,进一步提升行业竞争力。感谢您的关注! 13、请问董事长公司在安防市场所占份额,技术及市场地位如何?人工智能技术在公司产品中的占比有多少?谢谢 您好,公司在2022年A&S全球安防行业排名20名,公司持续加大研发投入,不断推动AI智能在产品中的应用,目前具备AI智能的网络摄像机占比超过80%。感谢您的关注! 14、业绩方面,今年有什么增长亮点? 您好,公司不断加大研发投入,推出全系列AI智能产品,进一步提升产品与解决方案能力,依托于AI和云构建核心竞争力。同时公司积极拓展门禁和报警业务,推动视频监控、门禁和报警业务的整合,提供更有竞争力的泛安防解决方案。感谢您的关注! 15、今年我们公司有什么新的研发方向?国内市场开拓会不会有重大突破? 尊敬的投资者,“AI+安防”是公司研发重点投入方向,公司AI人工智能算法团队多次在国内外顶级AI算法比赛中名列前茅,获得 优异成绩。公司着重技术提升和实际项目场景结合,一方面,继续聚焦公司安防监控主营业务,在算法精度和实用性方面持续创新,在监 控场景如行人检测、车辆检测、人脸检测识别、人车结构化、车牌识别等常规领域实现产品效果达到行业领先水准。另一方面,加大细分AI场景的算法开发力度,利用AI技术变革机会,推动公司产品在细分行业场景下落地应用。同时,公司持续加大国内市场投入,推进 国内渠道分销市场建设,进一步完善全国渠道分销网络建设,通过上海、北京、深圳、武汉、成都五个大区,聚焦产品与技术,建设辐射全国的销售服务体系。同时积极拓展运营商、金融、电力等甲方行业市场,进一步提升行业竞争力。感谢关注。 16、公司目前股东人数是多少? 您好,截至2023年3月31日,公司股东总户数为28,938,感谢关注。 17、分红日期什么时候? 投资者您好,感谢您对公司的关注,公司利润分配方案将于年度股东大会审议通过后的两个月内实施完毕,具体时间请关注公司后续相关 公告。谢谢! 18、请问贵司有没有收购其他公司继续做大的方向?要全面扩张才能超过海康大华。 投资者您好,感谢您的建议,公司目前无其他应披露而未披露信息,涉及公司的相关重大信息,请您继续关注并以公司在指定信息披露媒体上发布的公告为准,谢谢!