长华化学机构调研纪要

长华化学机构调研报告 调研日期:2024-05-08 长华化学科技股份有限公司是一家专注于聚醚多元醇系列产品的生产与研发的公司，成立于2010年，位于江苏省张家港市扬子江化工园区。公司遵循“为客户的成功进行创新”的企业核心价值观，与多家知名跨国企业、国内高等科研院校和行业机构等建立了战略合作关系，目前已获得多项国家授权专利。公司的聚醚多元醇被苏州市名牌产品认定委员会认定为“苏州名牌产品”，公司聚醚车间获评为“省级示范智能车间”，公司获评为“江苏省研究生工作站”，荣获“行业典范成长企业”荣誉称号，是国家聚醚多元醇产品标准的参编单位。 2024-05-08 董事长顾仁发,总经理陈凤秋,财务总监孙建新,董事会秘书顾倩,独立董事陈殿胜 2024-05-082024-05-08 价值在线(www.ir-online 业绩说明会 .cn) 线上参与公司2023年度业绩说明会的投资者-- 本次业绩说明会采用网络互动方式举行,互动问答环节主要内容如下:1、公司2024年的销量目标、收入目标和盈利目标是如何制定的,大概是什么情况? 回复:尊敬的投资者,您好!公司根据上下游市场情况、客户需求,结合自身产能情况,持续优化产品结构、客户结构,规划经营目标。公司2024年的经营情况敬请关注定期报告。感谢您的关注! 2、公司在2023年的整体营业收入增长了17.27%,净利润增长了29.87%,这一增长主要得益于哪些因素? 回复:尊敬的投资者,您好!公司2023年净利润增长主要是由销量和毛利率的增长所致,2023年销量同比增长28.7%,平均单吨 毛利率同比增长1.06%。感谢您的关注!3、公司去年研发投入同比增长较大,是否有新增的重大研发项目来提升技术创新能力? 回复:尊敬的投资者,您好!2023年,公司加大研发队伍的人才建设及激励,研发方向重点围绕新产品、新工艺及绿色产业链,2023 年新增专利申请15个、专利证书3个,实现累计专利证书50个。同时,在二氧化碳聚醚制备工艺开发和应用验证取得了阶段成果,完成 工艺包设计,为未来拟建项目“二氧化碳聚醚及高性能多元醇项目”的顺利推进奠定基础。另外,围绕公司推动绿色产业链升级的战略目标 ,公司与苏州大学共同成立“离子液产业技术研究院”,共同开发绿色低碳产品。感谢您的关注!4、基本每股收益和稀释每股收益在2023年都有所增长,这是否意味着股东的投资回报率提高了? 回复:尊敬的投资者,您好!公司2023年年度基本每股收益和稀释每股收益为0.97元,同比增长14.12%,提高了股东投资回报率。感谢您的关注! 5、公司远期发展规划及未来储备项目有哪些? 回复:尊敬的投资者,您好!公司远期发展战略是以二氧化碳为原料的核心产业链布局,积极发挥自身行业领域优势,助力实现国家双碳目标。公司连云港的全资子公司拟建“二氧化碳聚醚及高性能聚合物多元醇项目”,该项目分期建设,计划一期项目2024年开工建设,2025年投产。感谢您的关注! 6、POP占营业收入63.38%,接下来是否有计划加大对POP的投入? 回复:尊敬的投资者,您好!公司“扩建18万吨/年POP项目”于2023年9月建成试生产,2024年公司将加大POP市场的拓展力度 ,实现较好经营业绩。感谢您的关注!7、去年分季度主要财务指标表现如何,是否存在季节性或趋势性的变化? 回复:公司2023年第一季度实现营业收入5.36亿元、二季度6.15亿元、三季度6.71亿元、四季度8.89亿元,实现营业收入逐季不断增长。一季度归属于上市公司股东的净利润为1981.21万元、二季度2460.05万元、三季度3503.16万元、四季度3663.35万元,实现净利润逐季不断增长。感谢您的关注! 8、23年主要原材料采购价格是否发生了重大变化,这对营业成本有何影响? 回复:尊敬的投资者,您好!2023年公司的主要原材料环氧丙烷、环氧乙烷、苯乙烯、丙烯腈均同比略有下降。2023年公司营业成本略低于去年同期。感谢您的关注! 9、聚醚行业开工率较低,公司开工率如何? 回复:尊敬的投资者,您好!聚醚行业细分领域众多、下游客户数量及类型众多,不同细分产品领域竞争点及需求点有一定差异,不同厂家的产能利用率不同。公司2023年产能利用率90.62%,处于较高水平。感谢您的关注! 10、公司二氧化碳聚醚多元醇项目目前研发和产业化进展如何?预计什么时候投产? 回复:尊敬的投资者,您好!该项目完成了土地使用权证、项目备案证、建设用地规划许可证手续,目前正在办理其他的各项开工审批手续 。计划一期项目2024年下半年开工建设,2025年投产。感谢您的关注!11、去年是否有进行重要的环评批复或获取新的环保资质? 回复:尊敬的投资者,您好!2023年3月17日,公司“扩建18万吨/年聚合物多元醇项目”取得江苏省张家港保税区管理委员会出具的《关于长华化学科技股份有限公司扩建18万吨/年聚合物多元醇项目环境影响报告书的审批意见》。感谢您的关注! 12、请问公司核心竞争力是否有所增强,主要体现在哪些方面? 回复:尊敬的投资者,您好!2023年公司生产装置设计产能从26万吨/年提升至44万吨/年,同时综合成本不断下降,有效提升了公司供货能力及竞争力;同时,公司通过持续的技术创新,开发新产品、新工艺、新应用,不断增强核心竞争力。感谢您的关注! 13、公司在绿色生产和环境保护方面采取了哪些措施和成效? 回复:尊敬的投资者,您好!公司高度重视环境保护问题,完善各项安全生产制度和措施并严格执行,切实履行企业应承担的环保责任和安全绿色生产责任。2023年被江苏省评为“江苏省绿色工厂”、“江苏省互联网标杆工厂”,连续被评为保税区“安全先进生产单位” 。感谢您的关注!14、去年在品牌建设和市场推广方面有哪些重要的活动或成就? 回复:尊敬的投资者,您好!2023年,公司扩大了海外市场营销团队规模,加强营销部门的人才建设及激励政策,加大营销渠道建设、品 牌建设和市场推广力度,例如参加国内外的大型聚氨酯展会、各类行业策略会、新品推广会及媒体广告宣传等活动,提高产品应用服务水平 、满足对客户的响应能力。2023年,公司聚醚产品市场占有率稳步提升,大客户战略持续深化,海外业务不断增长,CASE用聚醚及特种聚醚产品市场取得突破,产品结构和客户结构进一步优化,努力实现聚醚多元醇品牌领先的战略。感谢您的关注! 15、公司在2023年的主营业务分析中提到了哪些关键的经营举措或战略规划? 回复:尊敬的投资者,您好!2023年主要经营举措:1、加强组织能力建设,提升经营管理水平;2、新产能投放,新项目落地,续力公 司成长曲线;3、提高市场拓展能力,提升市场份额;4、加大研发投入,提升技术创新能力;5、推进信息化建设,提升智能制造水平。2024年,公司紧抓高质量发展契机,通过持续的精益化生产、技术创新、内控管理、人才建设、数智化建设、营销网络建设和新项目建设等方面,以打造“极好的质量、极高的效率、极低的成本”为经营目标,提升组织卓越运营能力,为公司可持续发展夯实基础。感谢您的关注! 16、公司去年是否有进行海外扩张或国际合作?这些活动对公司的国际化战略有何推动作用? 回复:尊敬的投资者,您好!近年海外客户销量占比持较好增长态势,2023年公司加大了海外销售团队的力量,公司海外收入占比14 .05%,海外客户以东南亚、北美市场为主,中东、非洲、俄罗斯的新增客户量同比增长明显;另外,公司与欧洲知名技术公司开展了技术和商务合作。感谢您的关注! 17、报告中提到了公司在废水处理方面的技术创新,能否详细介绍这些技术是如何帮助公司减少废水排放的? 回复:尊敬的投资者,您好!在废水处理方面,公司自行开发了5项具有自主知识产权的废水治理技术,上述技术均已取得发明专利。通过设施改造,超过95%的废水能够在生产装置中进行循环使用。该污水处理装置处理效率高、处理效果好,排放水质(COD≤200mg/L)优于化工园区三级排放标准(COD≤500mg/L),大大降低了对水资源的浪费。感谢您的关注! 18、领导好,分红政策是怎样的,何时实施? 回复:尊敬的投资者您好,公司一直高度重视对股东的回报,2023年度公司利润分配方案为:以2023年12月31日公司总股本140,178,204股为基数,向全体股东按每10股派发现金股利5.00元(含税),合计派发现金红利70,089,102.00元(含 税)。此分配方案已于5月7日召开的2023年年度股东大会审议通过,将在2024年7月6日之前实施完毕,具体时间敬请关注公司相关公告。感谢您的关注! 19、请问case用聚醚和特种聚醚的产能为多少,后续是否有扩展计划 回复:尊敬的投资者,您好!公司软泡用PPG、CASE用聚醚及特种聚醚设计产能共为12万吨,后续在二氧化碳聚醚及高性能多元醇项目的一期建设中规划了10万吨的扩展计划。感谢您的关注! 20、请介绍一下公司的主营业务?下游产品应用? 回复:尊敬的投资者,您好!公司是国内专业的聚醚系列产品规模化生产企业,主营业务为聚醚产品的研发、生产与销售。公司产品涵盖软 泡用聚醚、CASE用聚醚及特种聚醚,其中软泡用聚醚为公司的主要产品,包括POP和软泡用PPG产品。从应用领域来看,公司软泡用聚醚广泛用于记忆及0压床垫用海绵、记忆枕、抱枕、慢回弹颈枕、布艺及皮质沙发用海绵、软床及皮床靠背衬垫、地毯等软体家具产品的生产; 鞋材绵、内衣绵、垫肩、皮帽、鞋底等鞋服领域产品的生产;交通工具座椅、顶棚棉、方向盘、仪表盘、扶手、内饰、胶粘剂等交通领域产品的生产;运动减震、包装等其他领域产品的生产等。公司CASE用聚醚主要用于制备聚氨酯涂料、胶粘剂、密封剂、弹性体等,其中弹性体产品可广泛应用于塑胶跑道铺装材料、滚轮、实心轮胎、防水材料、胶粘剂等产品的生产。公司特种聚醚主要应用于开孔剂、消泡剂 、纺织助剂、金属加工液、光伏硅片加工液等,下游行业包括纺织、金属加工业、光伏行业等。感谢您的关注! 21、公司聚醚多元醇的竞争优势体现在哪些方面? 回复:尊敬的投资者,您好!公司的聚醚多元醇产品以高活性POP产品及高回弹PPG产品为主,自主研发催化剂技术,生产高活性、高分子量 、低气味、低VOC、低醛、低苯系物的产品,具有较好的竞争优势。1、公司拥有自主知识产权,设立催化剂研究所、聚醚合成研究所、消费品应用研究所、交通工具应用研究所,专注于催化剂、产品配方、产品生产工艺、产品应用的开发与技术支持;2、公司约80%的客 户为终端客户,依托较好的应用技术能力和服务为客户提供系统性的解决方案;3、公司持续优化的精制工艺,使得公司产品在VOC、五苯三醛指标方面在行业内较为领先,公司产品应用在汽车行业的市场份额不断提高,增强了公司的盈利能力和竞争力;4、公司一直重视节能降耗、安全环保,创新优化工艺,持续提高三废治理标准、提高自动化生产的程度,在化工行业门槛越来越高的情况下,公司始终保持可持续发展的能力;5、公司的二氧化碳聚醚生产技术符合国家双碳政策,行业领先,为未来公司可持续发展奠定基础。感谢您的关注!