登康口腔机构调研纪要

登康口腔机构调研报告 调研日期:2024-05-06 重庆登康口腔护理用品股份有限公司是一家集研发、生产和销售于一体的国家级高新技术企业，成立于2001年，是重庆老字号企业，也是中国口腔行业通过ISO9001、ISO14001、ISO45001和知识产权管理体系认证企业。公司旗下拥有口腔护理知名品牌“登康”“冷酸灵”，以及高端专业口腔护理品牌“医研”、儿童口腔护理品牌“贝乐乐”、高端婴童口腔护理品牌“萌芽”，主要产品涵盖牙膏、牙刷、漱口水等口腔清洁护理用品。公司产品遍布全国，线上线下渠道融合发展，更好地满足了消费者从“到店”转向“到店+到家”的购物习惯变化。 2024-05-06 董事长邓嵘,董事、财务总监王青杰 ,董事会秘书杨祥思,独立董事王海兵,保荐代表人邓必银 2024-05-062024-05-06 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、今年公司股票表现不佳,请问一下问题出在哪里?公司如何维护二级市场稳定 尊敬的投资者,您好。上市公司股价受宏观经济、行业发展及公司经营等多重因素影响,短期可能存在一定波动。公司将继续修炼“内功” ,努力增强内生发展动力,并持续寻找外部拓展机会,同时做好信息披露、投资者关系管理等工作,为投资者创造更大价值。感谢您的关心关注。 2、公可给股东派发红利非常好,但管理好上市公司的股价,也是非常重要的,是对上市公司全体股东的一个很的回报,体现上市公司的真实价值。 尊敬的投资者,您好。公司积极响应中国证监会“以投资者为本”及“增强回报投资者意识”的相关要求,持续保持稳健的分红策略,积极回报投资者。影响上市公司股价的因素很多,公司将尽全力提升自身投资价值,并同时建议投资者注意投资风险。感谢您的关心关注。 3、较高比例的股利支付是否有连续性,未来股东回报策略还有哪些? 尊敬的投资者,您好。公司自上市以来,一直积极推动落实上市公司高质量发展专项行动方案,以良好的经营业绩和利润分配回报投资者,在实现自身发展的同时,让广大投资者充分享受公司的发展成果。未来,公司将以高质量发展统领全局,坚持“咬定口腔不放松,主业扎在口腔 中”的聚焦战略定位,结合公司的盈利情况和业务发展实际需要,实行持续、稳定的利润分配政策,切实让投资者分享企业的成长与发展成果,为股东带来长期的投资回报,持续增强广大投资者的获得感。感谢您对公司的关心、关注! 4、市值管理,上市公司有没有作为对管理层的考核表现? 尊敬的投资者,您好。公司非常重视公司的市值及股东回报,通过技术创新、产品创新和营销创新,不断提高牙膏、牙刷、漱口水、牙线等口腔清洁用品核心品类品牌的市场占有率,同时重点布局和发展电动牙刷、冲牙器等一系列电动口腔护理品类,不断扩大企业市场规模,助推经营业绩稳步增长,持续提升公司内在价值。未来,公司将根据上级的统一部署,开展国有控股上市公司发展质量提升行动,积极探索上市公司市值管理考核体系,充分发挥上市公司集聚资本、放大产业的功能。感谢您对公司的关心、关注。 5、未来公司成长的点会在哪些方面?进军海外会有哪些挑战?有提前调研过海外市场吗? 尊敬的投资者,您好。公司产品已分销到全国31个省、自治区、直辖市以及2,000余个区/县,并对产品销往海外市场持开放态度。 同时,公司也正按照既定的口腔战略发展规划,积极推动口腔大健康产业链布局,致力于成为口腔健康与美丽的引领者。感谢您的关心关注 。6、请问公司有没有收购口腔医院牌照的计划,如果有什么时间可以披露? 尊敬的投资者,您好。公司正聚焦口腔大健康主业,积极拓展智能口腔、口腔美容、口腔医疗等相关产品及服务产业,不断扩大公司的经营规模、市场占有率和综合竞争力,努力发展成为世界领先口腔健康专家,为大众带来自信美丽笑容。公司非常重视先进制造业和现代服务业 的两业融合,积极布局口腔医疗服务产业,未来若获得口腔医疗服务有关资质,将严格按照信息披露相关要求进行及时公告。感谢您对公司的关心关注! 7、研发投入增长不小,研发这块的重点方向是什么? 尊敬的投资者,您好!公司一直坚持并重视核心技术的引领和持续创新,已取得行业特有的双重抗敏感技术和生物玻璃陶瓷材料技术(国家发明专利),并围绕相关技术进行持续创新。未来,公司将继续与华中科技大学生命科学与技术学院、四川大学华西口腔医学院、重庆医科 大学附属口腔医院等高校和科研院所持续推进产学研医合作项目,重点在儿童、婴孕、老年等特殊人群口腔疾病领域开展机理研究,在抗牙本质敏感、口腔微生态平衡、口腔医疗与美容、生物材料、智能口腔产品等领域开展应用研究。感谢您对登康口腔的关心与关注! 8、产品结构出现了改善,未来营收结构上会友哪些预期? 尊敬的投资者,您好。国民整体对口腔健康及美丽重要性的意识不断提升,消费者对口腔护理用品的品牌认知和品类认知逐渐提高,消费需求呈现逐步多样化和个性化,2023年公司在产品品类多样化、产品功能多元化、产品价值提升三个方面均进行了产品结构改善。 (1)持续提升产品价值,增强品牌盈利能力。2023年公司契合用户需求,在技术与营销的双向驱动下,产品创新获得更多用户认可,公司加强了中高端产品的卖力与推广,带动公司盈利能力增长。 (2)除牙膏、牙刷品类外,电动牙刷、漱口水等多品类持续深耕,为用户提供更丰富的口腔护理选择,公司为用户提供口腔护理的综合解决方案,有助于市场竞争能力进一步提升。感谢您的关心关注。 9、公司什么都好,业绩天天向上,可公司的市值自从上市以来却每况愈下,请问公司是不是注意到这个问题 答:尊敬的投资者,您好。上市公司股价/市值受多重因素影响,公司坚持“本立而道生”的发展理念,持续做好内部管理、经营业绩、信 息披露及投资者关系管理等工作,持续推动公司业务发展和业绩增长。未来,公司将进一步强化在口腔大健康领域的业务拓展,不断增强内生及外延增长潜力,进一步提升自身价值。感谢您的关心关注。 10、毛利率多少? 尊敬的投资者,您好!衷心感谢您对登康口腔的关注,2023年度公司产品毛利率为44.09%,公司通过不断进行产品结构的优化,产 品毛利率持续提升。谢谢您的关心支持!11、公司库存变化情况是怎样的,如何加速去库存? 尊敬的投资者,您好。公司非常重视库存管理工作,报告期内公司库存成本有所下降,库存周转率提升。公司会持续通过准确的预测需求、快速调整生产和销售策略、优化供应链协同管理、制定不同类别产品的库存策略,以减少库存并提高库存周转率,有效降低成本,提高企业的竞争力。此外,公司一直非常重视品牌推广和产品创新!2023年新品上市后销售表现非常优秀,同时公司通过提供更多受消费者喜欢 的产品,不断进行产品结构的优化,并结合购物场景进行终端动销模式的打造,加快了各级渠道产品的动销,从而使公司库存周转率也得到进一步提升。感谢您的关心关注。 12、线下渠道仍然是主力,接下来在调整产品结构、增强落地场景方面有何助力? 尊敬的投资者,您好。公司一直坚持深耕线下渠道,根据“依托客户、业务前移、重心下沉、强化分销、服务市场”的渠道运作方针,通过完善的经分销商体系实现了对数十万零售终端的覆盖,形成了层次分明、全面覆盖的销售网络体系。在产品结构调整方面,登康口腔坚持多品类多品种发展战略,除继续强化抗敏感产品的核心技术引领和持续创新外,公司将围绕“一刷二通三冲”的口腔健康新理念,强化新理念的场景化展示和体验,大力拓展漱口水、牙线、电动牙刷、冲牙器等口腔新品类,为国民提供口腔健康与美丽整体解决方案,助力产品结构不断优化,实现可持续增长。感谢您的关心关注。 13、贵公司名字为何不用冷酸灵?毕竟冷酸灵相对品牌知名度更高,使用登康口腔是不是意味着业务布局不局限于牙膏? 尊敬的投资者,您好。企业品牌和产品品牌分别运营是消费品行业常用的品牌管理策略,登康口腔始终坚持“咬定口腔不放松,主业扎在口腔中”的聚焦定位战略,致力于为大众提供口腔健康与美丽整体解决方案。公司实行多品牌、多品类、多品种发展战略,以个性化、差异化的精准品牌定位,发展多层级的品牌矩阵,协同互补,提升品牌市场占有率与多层级用户覆盖率。目前,公司旗下拥有核心品牌“登康”“冷酸灵”,以及高端专业口腔护理品牌“医研”、儿童口腔护理品牌“贝乐乐”、高端婴童口腔护理品牌“萌芽”,形成了成人基础口腔护理产品、儿童基础口腔护理产品、电动口腔护理产品、口腔医疗与美容护理产品等四大产品矩阵,为各年龄段消费人群提供专业化、个性化的高品质口腔护理产品。感谢您的关心关注。 14、线上渠道增速较快的原因有哪些,接下来对渠道端投入的规划是怎样的? 尊敬的投资者,您好!公司通过持续强化线上各渠道的建设与优化,进一步加大线上市场的投入和拓展,形成以中心电商、兴趣电商、电商 分销协同发展的业务规划布局。在整体电商渠道公司将继续坚持品效一体的经营原则,围绕爆品打造和用户体验持续提升努力和投入,为用户提供更高效、更便捷、更好消费体验的购物平台。其他具体规划以公司具体业务公告为准。感谢您的关心关注。