登康口腔机构调研纪要

登康口腔机构调研报告 调研日期:2023-11-17 重庆登康口腔护理用品股份有限公司是一家集研发、生产和销售于一体的国家级高新技术企业，成立于2001年，是重庆老字号企业，也是中国口腔行业通过ISO9001、ISO14001、ISO45001和知识产权管理体系认证企业。公司旗下拥有口腔护理知名品牌“登康”“冷酸灵”，以及高端专业口腔护理品牌“医研”、儿童口腔护理品牌“贝乐乐”、高端婴童口腔护理品牌“萌芽”，主要产品涵盖牙膏、牙刷、漱口水等口腔清洁护理用品。公司产品遍布全国，线上线下渠道融合发展，更好地满足了消费者从“到店”转向“到店+到家”的购物习惯变化。 2023-11-17 董事会秘书杨祥思,证券事务代表葛磊 2023-11-172023-11-17 重庆辖区上市公司2023年投资者网上集体接待日活动,网络远程 全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net) -- 通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)采用网络 远程的方式参加本次“重庆辖区上市公司2023年投资者网上集体接待日活动”的投资者 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、登康口腔在牙膏行业内的竞争激烈,与前几位牙膏品牌相比,销售份额仍有差距。除了提升市场份额和竞争力外,公司是否有考虑通过创新产品或者营销策略来突破现有局面?在产品研发方面,公司是否有计划推出更具差异化和创新性的产品?在市场推广方面,公司是否有打算加大广告宣传力度或者与其他渠道合作来提升品牌知名度和影响力?另外,公司是否有考虑拓展新的销售渠道或者进军海外市场以扩大销售份额? 尊敬的投资者,您好。公司深耕、精耕口腔清洁护理用品行业,积累了产品品牌、营销渠道、技术研发、品质管理、供应链管理和企业文化 等方面的竞争优势。未来,公司将充分利用资本市场助力企业产业布局,进一步优化和丰富口腔护理产品线,加速向全域数字化营销转型,持续加大双微、抖音、小红书、B站、知乎等品牌数字化内容平台运营,着力打造品牌会员数字化广场,通过用户数据平台系统(CDP)精准消费者画像、引导产品开发及品牌投放决策、沉淀用户数据资产,持之以恒打造千万级的会员用户平台,构建品牌数字化营销新矩阵。同时,公司还将积极拓展智能口腔、口腔美容、口腔医疗等相关产品及服务,不断扩大公司的经营规模、市场占有率和综合竞争力,努力发展成为世界领先口腔健康专家,为大众带来自信美丽笑容。感谢您的关心与关注。 2、贵公司在口腔大健康领域的科研合作是否取得了一些具体的科研成果?是否有相关的科研项目或者科研成果转化计划?对于口腔大健康领域的发展趋势和市场需求,贵公司有没有进行过深入的研究和分析?是否有具体的市场份额和增长预期? 尊敬的投资者,您好!登康口腔在坚持自主研发的同时,不断探索产学研医深度融合的道路。公司注重与外部学术及研究机构的合作,已与 伦敦玛丽女王大学(QueenMaryUniversityofLondon)教授、英国皇家工程院王文院士建立了海智工作站;与华中科技大学生命科学与技术学院、四川大学华西口腔医学院、重庆医科大学附属口腔医院等高校和科研院所开展了产学研医合作项目15项,重点在儿童、婴 孕、老年等特殊人群口腔疾病领域开展机理研究,在抗牙本质敏感、口腔微生态平衡、口腔医疗与美容、生物材料等领域开展应用研究,激发产品的创新活力。同时,公司已承担国家级和省部级科研项目43项,参与20余项国家、行业标准的制修订工作,已取得国内授权专利200余项,其中发明专利20余项,科研技术成果突出。口腔大健康是公司未来战略发展方向,公司针对未来发展已开展了相关调研和战 略规划,具体项目的实施有待进一步论证,如有相关事项达到信息披露标准,将严格按照相关规定及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。 3、财报中提到,登康口腔在线上市场规模保持增长,而线下零售市场仍处于恢复期。公司在线上市场的销售策略和渠道有何特点和优势?是否有计划进一步加大线上市场的投入和拓展?另外,对于线下零售市场的恢复,公司有何具体的措施和计划?谢谢! 尊敬的投资者,您好!公司一直坚持“精耕分销、强化KA、电商和新零售并举、拓展新渠道”的销售渠道策略。公司持续强化线上渠道的建设与优化,进一步加大线上市场的投入和拓展,形成以中心电商,兴趣电商,电商分销协同发展的规划布局,为消费者提供更广、更便捷的购买平台和渠道。面对逐步恢复的零售市场,公司结合消费者从“到店”转向“到店+到家”的购物习惯变化,强化线上和线下渠道的协同融合及整合推广,并逐步提升线下零售市场的生意表现。感谢您的关心关注。 4、根据公司发布的三季度报告,公司的营业收入和净利润同比增长了3.58%和1.74%。请问公司在这一季度内的主要增长驱动因素是什么?是否有新的产品或市场推动了增长?另外,公司在未来的发展规划中是否有进一步扩大市场份额的计划? 尊敬的投资者您好,报告期内公司全面深化全域全渠立体化营销网络建设,贯彻“依托客户、业务前移、重心下沉、强化分销、服务市场” 的运作方针,实施“精耕分销、强化KA、电商和新零售并举、拓展新渠道”的渠道发展策略,推动了企业营业收入和净利润的稳步增长。未来,我公司将进一步赋能经销商、分销商、零售商,推进市场份额的持续提升。感谢您的关心与关注。 5、我注意到公司在上半年完成了国家、行业标准发布和专利申请,这些标准和专利对公司的竞争优势和市场地位有何影响?请您详细说明一下这些标准和专利的具体内容,以及它们对公司在行业中的地位和竞争力的提升有何帮助?另外,这些标准和专利是否能够为公司带来更多的商业机会和合作伙伴?谢谢! 尊敬的投资者,您好。公司不断强化自主知识产权核心技术,持续开展国家、行业标准发布和专利申请。上半年,公司完成国家、行业标准发布4项,获得专利授权10项(其中,发明专利3项)。参与标准制定及专利申报有助于企业占据技术制高点,是企业核心竞争力的充分体 现,是企业强化自身高质量发展的坚固壁垒,也将为企业的发展赢取更高平台,在同类产品的市场竞争中赢得先机。感谢您的关心与关注。 6、我了解到,口腔医疗行业的竞争日益激烈。请问登康口腔在市场中的竞争优势是什么?公司是否有进一步提升竞争力的计划?另外,我想了解一下公司在产品研发、市场推广、渠道拓展等方面是否有具体的措施和计划?谢谢! 尊敬的投资者,您好。公司深耕、精耕口腔清洁护理用品行业,积累了产品品牌、营销渠道、技术研发、品质管理、供应链管理和企业文化等方面的竞争优势。未来,公司将充分利用资本市场助力企业产业布局,进一步优化和丰富口腔护理产品线,积极拓展智能口腔、口腔美容 、口腔医疗等相关产品及服务产业,不断扩大公司的经营规模、市场占有率和综合竞争力,努力发展成为世界领先口腔健康专家,为大众带来自信美丽笑容。 公司针对未来发展战略制定了详尽的推进计划,围绕技术创新、产品升级、品牌建设、渠道发展、数智转型、人才培育等板块逐步全面落 地,将适时向各位投资者进行相关项目进展的披露,感谢您的关注。 7、公司在上半年加大了研发投入,并取得了一些研发成果,这些研发成果在市场上的表现如何?是否已经实现了商业化应用?对公司未来的发展有何影响?在竞争激烈的行业中,公司是否有足够的核心技术和创新能力来保持竞争优势? 尊敬的投资者,您好。公司倡导“营销+研发”双轮驱动发展,紧密围绕市场需求,坚持“生产一代、研发一代、储备一代”的科技创新研发机制。今年以来,陆续推出了多款新品,取得了亮眼的市场业绩:今年上半年推出的贝乐乐按压式儿童牙膏和光感美白抗敏感牙膏,产品一经上市,快速成长为国内各大型连锁商超“明星”产品,上市一个季度内双双破千万收入。 在新品类方面,冷酸灵贝乐乐儿童声波电动牙刷焕新上市,该产品从儿童的口腔特点和刷牙习惯出发,采用绵密软毛,温和震动,轻盈机身,为 宝宝提供专属呵护;蕴含萌趣太空元素,闪闪彩虹灯,培养宝宝刷牙乐趣;微气泡声波震动技术,有效净齿,呵护宝宝齿龈健康。该产品刚上市2月,就成为抖音品牌牙刷爆款榜TOP1,显著拉动冷酸灵儿童电动牙刷品类成长。 感谢您的关注。 8、贵公司在高端制造方面的进展如何?是否有相关的技术创新或者产品升级计划?对于高端制造的市场需求和竞争情况,贵公司有没有进行过分析和评估?是否有具体的市场份额和增长目标? 尊敬的投资者,您好。公司目前主要产品涵盖牙膏、牙刷、漱口水等口腔清洁护理用品,电动牙刷、冲牙器等电动口腔护理用品,口腔抑菌膏、口腔抑菌护理液等口腔卫生用品,以及牙齿脱敏剂等口腔医疗器械用品。未来,公司在巩固口腔护理业务基础上,将积极稳妥推进企业 向高端制造和口腔医疗、口腔美容服务产业战略延伸,致力于成为口腔健康与美丽产业的引领者。感谢您的建议和关注。 9、我注意到公司最近在数字化转型方面有所进展,我想了解一下具体情况。公司在数字化转型方面有哪些具体的举措和进展?是否已经推出了相关的数字化产品或服务?数字化转型对公司的业务发展有何影响?是否能够提高公司的竞争力和盈利能力?谢谢! 尊敬的投资者,您好。登康口腔高度重视以大数据智能化为引领的数字化转型工作。紧紧围绕建设高效敏捷的数字化、智能化旅游观光工厂的总体目标,坚持以消费者体验为中心、以满足市场差异化需求为导向、以提高产品品质和生产效率为重点、以有效控制成本为保障、以大数据智能化等现代信息技术为引擎,着力推进企业提升客户体验,重塑业务流程,优化运营管控,创新经营模式,探索企业数字化转型的新平台、新机制和新模式。切实推动企业全面实现营销互联网化、研发数字化、生产智能化、管理信息化的转型升级,助推登康口腔实现更高质量发展。感谢您的关注。 10、贵公司在口腔健康与美丽产业的引领方面,除了现有的产品和服务外,是否有进一步的举措,例如加大研发投入,推出新产品或者开展新的业务模式?另外,贵公司是否有相关的研发项目或者新产品计划,以满足市场对口腔健康与美丽的不断需求?对于口腔健康与美丽产业的市场前景,贵公司是否进行过市场调研或者预测?是否有具体的市场规模和增长预期,以便投资者更好地了解贵公司在该领域的发展潜力 ? 尊敬的投资,您好。公司坚持“生产一代、研发一代、储备一代”的产品研发机制,持续打造研发创新优势,筑牢研发创新护城河,积极构建登康特色“创新链”。在口腔健康与美丽产业不断的加大研发投入,在领域内持续深耕,快速、优质的满足消费者不断需求,未来,公司在巩固口腔护理业务基础上,将积极稳妥推进企业向高端制造和口腔医疗、口腔美容服务产业战略延伸,致力于成为口腔健康与美丽产业的引领者。具体的市场规模和增长预期等相关数据请持续关注公司公告。感谢您的关心关注。 11、我对公司在口腔美容方面的产品或服务很感兴趣。除了牙膏和牙刷之外,公司还有哪些口腔美容产品或服务?这些产品或服务在市场上的需求如何?公司在口腔美容领域的市场份额如何?是否有计划进一步扩大市场份额? 尊敬的投资者,您好。公司主要从事口腔护理用品的研发、生产与销售,目前产品涵盖牙膏、牙刷、漱口水等口腔清洁护理用品,电动牙刷 、冲牙器等电动口腔护理用品,口腔抑菌膏、口腔抑菌护理液等口腔卫生用品,以及牙齿脱敏剂等口腔医疗器械用品。公司产品及服务具体情况请以公告为准。感谢您的关心关注。 12、随着口腔医疗行业的快速发展,重庆登康口腔护理用品股份有限公司是否有计划扩大生产规模以满足市场需求?如果有,公司将如何应对口腔医疗机构数量增加和竞争加剧的情况?另外,公司是否有考虑与口腔医疗机构建立更紧密的合作关系,以提高产品销售和市场份额 ? 尊敬的投资者,您好。公司注重与外部学术及研究机构的合作,已与伦敦玛丽女王大学(QueenMaryUniversityofLondon)教授、英国皇家工程院王文院士建立了海智工作站;与华中科技大学生命科学与技术学院、四川大学华西口腔医学院、重庆医科大学附属口腔医院等高校和科研院所开展了产学研医合作项目15项,重点在儿童、婴孕、老年等特殊人群口腔疾病