威马农机机构调研纪要

威马农机机构调研报告 调研日期:2024-05-07 威马农机股份有限公司是山地丘陵农业机械行业的领先企业，专注于山地丘陵农业机械及其他动力机械的研发设计、生产制造和销售。公司拥有“重庆市丘陵山区耕整地机械工程技术研究中心”、“重庆市企业技术中心”，自主研发的多项技术与产品荣获重庆市人民政府评定的“重庆市科学技术二等奖”。公司主要产品微耕机获得多项荣誉，产品销往全球几十个国家和地区。威马农机股份有限公司致力于打造世界级山地丘陵农机顶级品牌。 2024-05-07 副总经理、董事会秘书王帅,财务总监杨琳 2024-05-072024-05-07 特定对象调研,现场参观公司会议室 中邮证券 证券公司 傅昌鑫,练为军 博时基金 基金管理公司 柴琪婉 一、介绍公司基本情况 二、现场交流环节主要内容如下:1、公司目前的产能大概是多少一个水平,以及未来募投建成后预计达到多少? 答:公司2023年全年山地丘陵农业机械产品及其他动力机械产品全系列销量约52万台,产量约85万台。其中山地丘陵农业机械销 售量有明显增长,主要得益于对海外市场的开拓,消费需求的增长,推动公司2023年销售量实现增长。公司募集资金投资“智能化柔性化生产基地建设项目”,项目建成达产后预计形成微耕机20万台/年、扫雪机10万台/年的生产能力,相关新产品视情况灵活调节产能 。 2、泰国工厂战略定位主要供哪些国家或地区? 答:目前泰国工厂已经具备产品量产的能力,并且也通过了Husqvarna、Generac等欧美知名品牌的生产工厂审核,具备供货资质。泰国工厂主要覆盖欧美、东南亚市场等地。 3、扫雪机产品的寿命能维持多久以及终端受用群体? 答:扫雪机使用寿命按使用时长计算,正常使用寿命一般在100小时以上,以家庭主用。 4、请问公司如何看待国内农机市场未来发展趋势? 答:国家对农业机械化进展高度重视,通过财政补贴等“三农”政策持续支持,2018年国务院印发《关于加快推进农业机械化和农机装备产业转型升级的指导意见》指出:力争到2025年丘陵山区县(市、区)农作物耕种收综合机械化率达到55%。国内山地丘陵机械化 率有待进一步提高,随着我国农业各领域全面全程机械化的推进,以及原设备保有量的更新换代,我国农业机械化水平将不断提升,农业机械市场将持续扩容。 5、海外终端销售渠道是通过什么方式? 答:根据不同国家,销售方式不一样。例如欧美等发达国家主要以商超的方式销售居多,其余一些国家会通过代理商的方式进行销售。 6、公司目前超募资金有其他安排吗?答:公司将根据适时安排进行合理安排。7、人民币汇率波动对公司影响大吗? 答:公司会根据客户订单情况主动采取锁汇等措施,以此对冲汇率波动的风险。目前来看,外汇市场的波动整体对公司未产生太大的影响。8、以旧换新补贴政策对公司有实质性帮助吗? 答:公司高度重视相关政策,公司将会密切关注国家相关政策变化。9、公司未来的发展战略是怎么样的呢? 答:公司将始终秉持“专业化、品牌化、差异化”发展战略,未来3-5年公司将从专业化方向对已上市的山地丘陵农业机械产品及其他 动力机械产品进行迭代和升级优化,同时从差异化方向开发具有广阔市场空间的新产品,并适度兼顾新能源果林机械产品,形成合理搭配的短、中、长期产品开发计划,通过不断深化产品和技术研发创新、优化人力资源结构、改善公司管理体系等措施,打造更精良舒适、更节能环保、更适合山地丘陵的农业机械,同时开发更多的新能源和智能农机产品,以增强公司的核心竞争力和综合实力,保持稳定的业绩增长,实现公司的可持续发展。