威马农机机构调研纪要

威马农机机构调研报告 调研日期:2023-11-16 威马农机股份有限公司是山地丘陵农业机械行业的领先企业，专注于山地丘陵农业机械及其他动力机械的研发设计、生产制造和销售。公司拥有“重庆市丘陵山区耕整地机械工程技术研究中心”、“重庆市企业技术中心”，自主研发的多项技术与产品荣获重庆市人民政府评定的“重庆市科学技术二等奖”。公司主要产品微耕机获得多项荣誉，产品销往全球几十个国家和地区。威马农机股份有限公司致力于打造世界级山地丘陵农机顶级品牌。 2023-11-16 副总经理、董事会秘书王帅 2023-11-162023-11-16 特定对象调研,现场参观公司会议室 浙商证券股份有限公司证券公司王家艺 重庆市金科投资控股(集团)有限责任公司投资公司吴泰谷 一、公司副总经理、董事会秘书王帅先生首先就公司的情况进行了简要的介绍,具体如下: 威马农机于2009年5月成立,2023年8月在深交所创业板上市,主要从事山地丘陵农业机械及其他动力机械产品的研发设计、生产 制造和销售。其中,山地丘陵农业机械产品主要包括耕整地机械、田间管理机械、农用搬运机械、收获机械、排灌机械、内燃机等;其他动力机械产品主要包括扫雪机、发电机组等。 公司的产品用于山地丘陵地区的农作物、经济作物的耕、管、收各环节,每个环节农机产品都是系列化,产品远销全球70多个国家和地区 。2023年公司前三季度实现营业收入6.01亿元,同比增长21.08%;实现归母净利润5454万元,同比增长27.7%;二、现场交流环节主要内容如下: 1、请问公司产品的销售模式是怎样的? 答:公司主营产品销售包括境内销售和境外销售,存在直销和经销两种销售模式,经销模式均为买断式销售,直销模式分为公司自主品牌直 接销售和ODM定制销售。2、公司2022年业绩下滑的主要原因有哪些? 答:2022年公司生产经营受到部分产品销售的目标国家及地区的国际形势、以及公司生产基地所在地区的连续高温天气等因素影响。3、公司对北美市场怎么看? 答:北美市场作为仅次于亚太地区的第二大农业机械市场,公司将持续研发适应北美市场需求的微耕机、水泵、发电机组、扫雪机等产品 ,通过本次募投项目“营销服务渠道升级建设项目”搭建美国子公司和中转仓等,为公司产品销售奠定基础。4、公司境外区域销售占比最多的是哪里,具体占比多大? 答:按照销售区域划分,公司外贸区域主要集中在亚洲和欧洲地区,2022年亚洲地区销售收入2个亿,占全年营业收入的30%。5、公司明年的一个规划大概是怎样的呢? 答:公司将根据计划完成募投项目建设以及海外子公司的设立和扩建,将多元化部署新能源农机研发、智慧农业相关装备产业化制造,深耕 国际市场、完善营销网络。