投资要点 事件:公司发布2023年报及2024年一季报,2023年实现营收140.5亿元,同比增长15.3%,实现归母净利润14.8亿元,同比增长34.2%;其中23Q4实现收入37.7亿元,同比-6.3%,实现归母净利润3.6亿元,同比-13.4%;同时,公司拟向全体股东每股派发1.775元(含税)现金股利,分红率为53.2%。24Q1公司实现收入37.5亿元,同比+17.7%;实现归母净利润4.4亿元,同比+21.2%; 公司业绩符合市场预期。 Q1火锅料主业增速亮眼,渠道开拓稳步推进。分品类看,2023年公司鱼糜制品/菜肴制品/肉制品/面米制品分别实现收入44.1/39.3/26.3/25.4亿元,同比分别+11.8%/+29.8%/+10.2%/+5.4%;菜肴制品维持高增主要系新柳伍并表及安井小厨放量所致。24Q1公司鱼糜制品/菜肴制品/肉制品/米面制品收入增速分别为+31.5%/+12.3%/+27.7%/+4.4%,火锅料业务受益于锁鲜装等产品推广维持高速增长,米面产品受外部环境扰动增速有所承压。分渠道看,24Q1公司经销商/商超/特通直营/新零售/电商渠道收入分别同比+22.6%/+0%/-8.3%/+35.6%,传统经销渠道仍维持较快增长,商超及新零售渠道受消费场景变化影响增速同比下滑。公司积极推进渠道开拓及下沉,截至24Q1公司经销商数量净增长29家至1993家。 结构升级+成本下行,盈利能力持续提升。2023年公司毛利率为23.2%,同比+1.3pp,其中23Q4毛利率同比+2.6pp至26.3%;24Q1毛利率同比+1.8pp至26.6%。24Q1毛利率提升主要系:1)锁鲜装等高毛利产品占比提升带动结构升级,2)原材料成本持续下行叠加鱼糜采购价格下降。费用率方面,24Q1公司销售费用率同比+0.1pp至7.5%;管理费用率同比+0.3pp至3.1%,整体费用投放力度较为平稳。综合来看,得益于成本下行与结构升级,公司2023/24Q1净利率分别同比提升1.5pp/0.1pp至10.7%/11.7% 产品与渠道日趋完善,公司经营势能向上。1)产品方面,公司坚持“主食发力、主菜上市”的产品策略,坚持“高质中高价”的定价策略;24年计划打造“锁鲜装5.0+虾滑系列”的超级爆品和区域爆品集群,同时积极培育火山石烤肠等烤机渠道产品并列入年度推广重点,借助公司优秀的大单品打造能力,不断提升整体产品结构。2)渠道方面,公司以“全渠发力”的渠道策略,一方面积极推动渠道下沉并向低线市场延伸拓展,另一方面深挖渠道潜力,全面拥抱大B(特通客户)+新零售渠道;新老市场与线上线下共同发力,不断提升市场占有率。展望未来,公司经营势能持续向上,中长期有望实现量利齐升。 盈利预测与投资建议。预计2024-2026年EPS分别为5.86元、6.83元、7.86元,对应动态PE分别为14倍、12倍、11倍,给予“持有”评级。 风险提示:原材料成本上涨风险,市场开拓不及预期风险。 指标/年度 盈利预测 关键假设: 假设1:随着C端消费需求不断恢复,公司渠道拓展与下沉步伐持续,叠加以锁鲜装为代表的高端产品对产品结构的提升明显,我们预测2024-2026年公司速冻鱼糜制品销量增速分别为10%、9%、8%,速冻肉制品的销量增速分别为9%、8%、7%。 假设2:随着中央政策出台后预制菜行业走向标准化发展,公司作为预制菜行业龙头拥有明显的规模与技术优势,我们预测2024-2026年公司速冻菜肴制品的销量增速分别为30.0%、27.5%、25.0%;吨价增速分别为-2%、-1%、0%。 基于以上假设,我们预测公司2024-2026年分业务收入如下表: 表1:分业务收入及毛利率