海融科技机构调研纪要

海融科技机构调研报告 调研日期:2024-04-29 上海海融食品科技股份有限公司成立于2003年,是一家专业的烘焙和餐饮原料研发、生产、销售公司。公司精选全球上乘原料,采用先进生产工艺,并严格质量管理,为客户提供了多款优质食品原料及配料,如奶油、果酱、巧克力、卡仕达酱、蛋挞液、软冰淇淋浆料、食用油脂制品和冷冻西点等。海融科技整合了丰富的烘焙和餐饮渠道优质资源,致力于为顾客提供安全、时尚、美味的食品,成为全球食品行业最卓越的合作伙伴。 2024-04-30 2024-04-29 董事长黄海晓,独立董事孔爱国,财务负责人金林泉,董事会秘书庄涛,保荐代表人于力 业绩说明会公司会议室 参与海融科技2023年度网上业绩说明会的投资者-- 1、咱们公司的产品是否可用于奶茶中? 您好,公司旗下产品可广泛应用于烘焙食品、餐饮茶饮行业供应链。目前公司餐饮渠道产品覆盖咖啡、奶茶、水果茶等应用领域所需要的餐饮稀奶油、奶基料、软冰、餐饮果酱4大系列产品。作为茶饮制作中的关键原料乳基底,公司推出了“4个0”系列乳基产品,主打0植 脂末、0奶精、0氢化油、0反式脂肪的特性,满足新茶饮品牌和消费者对于健康轻负担的需求。谢谢!2、今年还会有分红吗? 您好,经公司第三届董事会第十七次会议审议通过,本年度利润分配预案为:以89,885,000股(公司总股本90,000,000股 ,扣除公司回购专用账户上已回购的115,000股,最终以实施2023年度利润分配预案时股权登记日公司总股本扣除公司回购专用 账户上已回购股份后的股数为准)为基数,向全体股东每10股派发现金红利4元(含税),送红股0股(含税),以资本公积金向全体股东每10股转增0股。分配预案公布后至实施前,因股份回购、新增股份上市等原因,公司总股本、公司回购专用账户上已回购的股份发生变动的 ,将按照分配比例(每10股派发现金股利4元人民币(含税))不变的原则对分配总额进行调整。本次利润分配预案尚需提交公司股东会审议批准后方可实施,尚存在不确定性。谢谢! 3、看了你们公司年报,收入增长还是挺稳定的。是啥原因?报告期内,公司营业收入稳定增长的原因有以下几个方面:1、烘焙食品及餐饮行业的整体发展;2、加强新品研发力度,重视产品品质,客户销售稳定,带动销售收入增长;3、品类丰富,有助于协同拓展销售渠道;4、保证服务质量,及时吸收客户的市场反馈;5、调整公司产品结构,加大高端稀奶油及含乳脂植脂奶油的市场投入;6、加大产品售前售后服务;7、海外烘焙市场的发展推动。谢谢! 4、公司最近有新品推出吗? 公司在传统植脂、混合脂产品不断精进的基础上,焕新亮相“奶油家族”系列新品,新推出的恋乳澳浓、恋乳轻脂稀奶油,进一步延展丰富了海融稀奶油产品线,积极为广大客户提供国产稀奶油安心可靠的美味体验。同时,含乳脂奶油系列新推出了品质、性价比和操作性兼具的牛奶系列产品,以新鲜牛奶作为原料,口感顺滑细腻,适用范围广。餐饮渠道,在更健康的消费需求驱动下,公司推出0植脂末、0反式脂肪 酸、0氢化植物油、0奶精的4个0系列乳基产品,给客户带来了更多健康方向的创意灵感。还重点推出相对轻脂的餐饮稀奶油,门店出杯 操作方便,消费者在即品尝美味的同时又不用过于担忧脂肪问题,真正体现好喝无负担。目前公司餐饮渠道产品覆盖咖啡、奶茶、水果茶等应用领域所需要的雪顶、奶盖、奶基、酱料,同时还推出了餐饮渠道连锁所需的冰淇淋浆、冷冻烘焙西点等产品。 5、最近可可价格暴涨,公司有哪些巧克力替代产品? 您好,公司有代可可脂大块、代可可脂非氢化巧克力酱、纯脂3大系列的巧克力产品,可用于烘焙、餐饮、快消零售企业不同的生产工艺加工生产不同的产品;蛋糕表面的涂抹、淋面,蛋糕胚体的夹心;也可用于奶油、卡仕达酱等产品的调味,冰激凌调味或表面装饰。谢谢! 6、市场竞争格局千变万化,你们公司咋看? 目前,国内烘焙食品原料生产企业数量众多,但行业整体集中度有待进一步提高,为行业内主导企业提供了良好的发展机遇和空间。近年来 ,烘焙行业的竞争格局产生分化,拥有供应链优势、创新能力的企业在市场中展现出了强劲的发展势头。这些企业不仅能够更好地应对市场变化,抓住发展机遇,还能够持续提升品牌影响力和市场份额。公司主要产品为奶油,在该领域目前主要行业主导厂商为维益食品(苏州)有限公司、海融科技、立高食品股份有限公司、南侨食品集团(上海)股份有限公司等。其中,维益是知名国外品牌,海融、立高和南侨是我国 知名品牌。当前国内品牌的市场集中度仍旧较低,但随着近年烘焙原料行业的快速发展,国内品牌厂商快速崛起,并具备了差异化产品,能够在未来占领更多市场份额,提升行业集中度。谢谢! 7、公司研发实力怎么样? 您好,经过多年努力,公司已拥有较强的研发实力,公司研发中心拥有优秀的研发人才队伍、先进的研发设备和充足的研发资金,为公司的持续发展提供了技术保障。近年来,公司分别获得国务院颁发的国家科学技术进步奖二等奖,上海市市级专精特新企业、上海市奉贤区“科技小巨人”企业、上海市名牌产品、上海市著名商标。公司还被授予“十四五”国家重点研发计划项目成果的实施基地。同时,公司与江南大学食品学院始终保持紧密合作,在食品创新的前沿上布局,共建“产、学、研”共同体。谢谢! 8、巧克力在烘焙食品原料行业的情况如何? 您好,在烘焙食品原料行业领域,巧克力广泛用来制作蛋糕、西点的表面装饰以及面包、月饼等夹馅。可可脂巧克力由于其固有的物理特性 ,操作性差,不适合用于蛋糕造型裱花,因此在烘焙食品行业使用量不大。烘焙食品加工销售企业普遍使用在铲花凝结速度,造型光泽,操作性方面具有优势的代可可脂巧克力作为主要原料。谢谢! 9、你们每年有经销商增长数量的目标吗? 您好,经销渠道的发展是公司战略发展的重要组成部分,目前在渠道拓展和渠道下沉方面,包括经销商数量、经销商布局和市场渗透率等都还有很大发展空间。未来将持续赋能经销商,并充分借力经销商合作伙伴的市场拓展、客户服务、冷链物流仓储等方面的能力,更好的满足 市场需求!谢谢!10、贵公司募投项目的奶油产线都做了哪些变化呀? 公司拟通过引进进口先进设备,将原有的2条生产线增加至4条,并扩充产品品类,在原有植脂奶油产品基础上新增稀奶油、混合脂奶油、 植物蛋白饮料、植物基奶油等产品。变更后的奶油生产线规模化和智能化得到显著提升,新增的产品类别进一步提高了产品的应用性能。变更后的奶油生产线可在提升公司产能的同时,更加丰富公司的产品结构,巩固公司市场地位,提升公司产品市场占有率。谢谢! 11、看到贵公司2023年和2024年第一季度毛利率同比都有提高,主要原因是什么? 您好,公司2023年和2024年第一季度毛利率的提升,主要得益于上游原料价格的回落以及公司采取的一些锁价策略。其次是新品随着产品规模和工艺水平的提升,产品得产率得到了进一步的改善。以上因素是公司综合毛利率得以改善的主要原因。谢谢! 12、公司有什么竞争优势? 公司坚持科技引领研发驱动的理念,为消费者研发出更健康、更安心、更符合未来食品发展趋势的产品,服务于烘焙、餐饮和食品工业等不同类型的客户。公司荣获国务院颁发的国家科学技术进步奖二等奖,被授予“十四五”国家重点研发计划项目成果的实施基地。与江南大学食品学院始终保持紧密合作,在食品创新的前沿上布局,共建“产、学、研”共同体。截止目前,公司拥有专利63件。公司注重为烘焙 行业客户提供产品以外的附加值,帮助客户不断满足终端顾客的需求,助力客户永续经营、共同发展。服务内容涵盖产品规划、技术开发、运营管理、营销支持等,为客户提供“整案、整柜、整店”的一站式营销解决方案。公司拥有上百人的技术服务团队,拥有一支素质优良的 高技能人才队伍是客户服务得以实施的有力保障。公司在国内拥有800多家经销商,客户覆盖烘焙、餐饮、食品工业等多个渠道,同时不断开拓海外市场,截至目前已设立4个海外子公司,产品远销10多个国家。 13、贵公司在市值管理方面有哪些措施? 您好!公司一直以来高度重视公司价值和股东利益,积极开展市值管理工作。公司始终坚持自主创新,通过强化经营管理、提升盈利能力推动实现公司发展战略目标;同时公司上市以来积极通过现金分红回报投资者,已累计向投资者分派现金红利1.08亿元;近日公司披露了 《关于使用自有资金以集中竞价交易方式回购股份方案的公告》,回购股份将用于实施股权激励或员工持股计划;公司也将继续加强与投资者的交流,建立和维护良好的投资者关系,努力提高公司价值。谢谢! 14、公司募投项目建设情况如何?何时能建成投产? 您好,公司募投项目暨未来食品智能工厂及研发中心项目建设进展顺利,目前正在有序推进中。项目具体内容可参见公司在巨潮资讯网披露的《关于变更部分募集资金用途、调整投资总额及使用剩余超募资金增加投资的公告》(公告编号:2022-053),感谢您对公司的 关注。15、公司业务是否属于进口替代型业务? 您好!烘焙食品对我国来说属于舶来品,自烘焙食品和消费习惯由国外传入之后,起初烘焙食品原料知名品牌多为国外品牌。近年来随着烘焙食品行业以及烘焙食品原料行业的发展,国内厂商在研发技术、生产制造工艺水平、产品创新、市场服务能力等方面成长迅速,包括公司 在内的部分我国品牌知名度不断提高。当前国内品牌的市场集中度仍旧较低,但随着近年烘焙原料行业的快速发展,国内品牌厂商快速崛起 ,并具备了差异化产品,能够在未来占领更多市场份额,提升行业集中度。谢谢!16、目前烘焙行业发展情况如何? 近年来,中国烘焙行业进入高质量发展的新时期。烘焙行业不断向大众生活领域延伸,以更多元的方式融入日常家庭场景,面包、蛋糕等不仅作为主食,也作为休闲食品、节日食品,甚至作为一种时尚的生活方式,逐步成为消费者饮食结构的重要组成部分。在烘焙食品正餐化需求与休闲需求的双重推动下,行业的市场规模正在进一步增大。消费者在对于追求“时尚”、“品质”和“健康”的烘焙食品需求日益增强的同时,烘焙行业也正经历着前所未有的变革,产品跨界融合不断推陈出新、线上线下多层次的消费者触达、新媒体时代的品牌营销模式创新等。