福瑞达机构调研纪要

福瑞达机构调研报告 调研日期:2024-04-12 鲁商福瑞达医药股份有限公司是山东省商业集团有限公司控股的国有上市公司,下设70多家权属公司。公司收购了山东福瑞达医药集团有限公司和山东焦点生物科技股份有限公司后,确立了生物医药和生态健康产业双轮驱动发展战略。公司的使命是服务山东大局,服务人民大众,愿景是成为生态健康高端品牌和生物医药领军企业。公司立足山东,放眼全国,用国际化的视野,发力健康产品研产销、健康运营服务、健康产业基础设施建设开发,持续构筑大健康产品链、大健康服务链、大健康生态链三大产业链条,涉及健康住宅、生物医药、健康养老、城市更新、文化旅游、物业资管、商管运营、智慧科技等领域。公司的定位是成为国内领先的大健康产业综合运营商,力争成长为一家千亿规模企业,为山东省的经济发展和社会进步做出更突出的贡献。公司的生态健康板块累计开发地产项目40余个,省内以济南、青岛为核心,重点布局临沂、泰安、烟台、济宁、菏泽、潍坊、淄博等城市,省外已布局至北京、上海、重庆、黑龙江等省市,形成了精品住宅、城市综合体、大型购物中心、高端写字楼、星级酒店等产品系列。公司的物业管理经营规模随公司开发项目的增加稳步增长,外部市场业务进一步扩展。公司还积极开展项目代建业务,打造鲁商代建品牌。同时涉足招商运营、设计服务、园林绿化等业务,进一步延伸了生态健康开发链条。公司的生物医药板块是透明质酸研发和应用技术的领跑者,在医药健康领域树立了“福瑞达”品牌形象。 2024-04-30 贾庆文,高春明,许百强,张红阳,白天明,姜良艳 2024-04-122024-04-30 现场参观,其他电话会议福瑞达医药股份、线上会议 民生证券 证券公司 - 华创证券 证券公司 - 西部证券 证券公司 - 方正商社 - - 中信证券 证券公司 - 东方基金 基金管理公司 - 鹏扬基金 基金管理公司 - 易米基金 基金管理公司 - 朱雀基金 基金管理公司 - 华富基金 基金管理公司 - 浙商证券 证券公司 - 中金证券 证券公司 - 海通证券 证券公司 - 申银万国 证券公司 - 东吴证券 证券公司 - 大家资产 其它 - 上海证券 证券公司 - 国元证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 国泰君安 证券公司 - 中信建投 证券公司 - 德邦商社 - - 长江证券 证券公司 - 国信证券 证券公司 - 投资者主要问题回复汇总1.关于公司经营计划相关情况 2024年,公司将积极把握内外部发展机遇,科学统筹当前和长远、发展和安全,持续壮大规模实力,全面塑造公司高质量发展新优势。一 是从公司层面,着力推进医药板块产销一体化、原料板块管理一体化、药品原料与制剂一体化、化妆品活性原料与终端产品一体化四个“一体化”,不断优化协同机制,做大做强核心主业,打造产业协同力。二是继续加大研发投入,发挥学术专家委员会作用,以科技创新推动产业创新,加快培育新质生产力,强化科技创新力。三是提升智能制造水平,推进现代产业体系向高端化、智能化、绿色化升级,增强管理运营力。四是培养全球视野,对标国内领军、世界一流企业,发挥行业领军作用,塑造品牌影响力。五是秉持“价值党建”理念,不断提升党建工作质量和成效,以党建引领、深化改革,持续提升组织文化力。 2.关于公司组织架构和激励政策相关情况2023年,随着房地产开发业务的置出,公司积极推进上市公司组织架构、管理模式、治理权责清单等组织机制改革落地,建立了与战略 发展相适应的集团化管控体系。在人才激励方面,公司实施灵活高效、业务导向的多元化绩效管理,打造“绩效薪酬+专项奖励+中长期激励”的全面薪酬体系。 3.关于公司化妆品业务相关情况 业务规划方面,公司化妆品业务2022年以来以“4+N”品牌发展战略为指导,专注玻尿酸护肤、微生态护肤、精准护肤、以油养肤等科技护肤赛道,并于去年正式入局胶原蛋白医美赛道,品牌发展战略从“4+N”升级为“5+N”,从单一美妆主业升级为“生活美容+医 学美容”双美新生态。公司化妆品业务以技术为壁垒,各品牌有明晰的界限,例如颐莲倾向于国潮、国货,瑷尔博士倾向于现代、艺术,善颜侧重线下,珂谧积极构筑双美新生态,伊帕尔汗侧重情绪护肤。 渠道方面,化妆品业务将通过渠道回归品线,打破渠道之间的壁垒,颐莲品牌将围绕喷雾线、嘭润线、软膜赛道(机会品类)等不断丰富品线 ,瑷尔博士品牌将围绕益生菌线、闪充线、培育线(摇醒精华)不断丰富产品品类。今年一季度,公司瑷尔博士、颐莲两大品牌一季度天猫以及抖音渠道增长良好,颐莲品牌天猫渠道、瑷尔博士自播渠道均实现快速增长。 利润率方面,今年一季度,公司聚焦颐莲和瑷尔博士两大主营品牌,优化资源配置,控制营销费用投入,提升投入产出比,保证两大主品牌收入增速及化妆品板块整体利润提升,化妆品板块净利润率今年一季度达到9%以上。 防晒、洗护等新品推广方面,公司积极推动防晒、洗护品类拓展,防晒产品已上市,洗护方面坚持研发先行,目前已做好研发储备,产品正在生产中,计划于二季度上新。另外,颐莲、瑷尔博士还将陆续有新品推出。 珂谧品牌方面,珂谧作为公司2023年重磅推出的新品牌,将专注轻医美围术期,创造第二生长曲线,以“小而美”打好“双美”新生态发展基础。珂谧今年将重点加强两方面布局,渠道端,重点进行基础渠道的搭建,借助公司两大主力品牌势能,与博主及资源建立联系,进行线上整体布局,并同步进行线下营销渠道建设。产品及研发端,重点围绕胶原蛋白和玻尿酸二者组合进行研发,打造差异化产品。4.关于公司医药业务相关情况 公司医药业务,一方面将加快在研产品管线的进度,推进相关产品上市,另一方面,将发挥明仁福瑞达中药全产业链建设优势,围绕“中药+”,加快大健康食品发展。渠道方面,将借鉴公司化妆品业务的渠道模式,积极布局线上大药房。 5.关于公司原料业务相关情况 今年一季度,公司旗下焦点福瑞达积极调整销售战略,调整销售产品结构,提升毛利较高的化妆品级透明质酸销售占比,积极开发原料药业务海外市场,并通过抖音、快手等平台提升口服产品销量。另外,公司推进原料板块一体化销售,整体亮相食品添加剂配料展,并拓展透明质酸在医美、纸巾、洗护等领域的应用。