福瑞达机构调研纪要

福瑞达机构调研报告 调研日期:2023-10-30 鲁商福瑞达医药股份有限公司是山东省商业集团有限公司控股的国有上市公司,下设70多家权属公司。公司收购了山东福瑞达医药集团有限公司和山东焦点生物科技股份有限公司后,确立了生物医药和生态健康产业双轮驱动发展战略。公司的使命是服务山东大局,服务人民大众,愿景是成为生态健康高端品牌和生物医药领军企业。公司立足山东,放眼全国,用国际化的视野,发力健康产品研产销、健康运营服务、健康产业基础设施建设开发,持续构筑大健康产品链、大健康服务链、大健康生态链三大产业链条,涉及健康住宅、生物医药、健康养老、城市更新、文化旅游、物业资管、商管运营、智慧科技等领域。公司的定位是成为国内领先的大健康产业综合运营商,力争成长为一家千亿规模企业,为山东省的经济发展和社会进步做出更突出的贡献。公司的生态健康板块累计开发地产项目40余个,省内以济南、青岛为核心,重点布局临沂、泰安、烟台、济宁、菏泽、潍坊、淄博等城市,省外已布局至北京、上海、重庆、黑龙江等省市,形成了精品住宅、城市综合体、大型购物中心、高端写字楼、星级酒店等产品系列。公司的物业管理经营规模随公司开发项目的增加稳步增长,外部市场业务进一步扩展。公司还积极开展项目代建业务,打造鲁商代建品牌。同时涉足招商运营、设计服务、园林绿化等业务,进一步延伸了生态健康开发链条。公司的生物医药板块是透明质酸研发和应用技术的领跑者,在医药健康领域树立了“福瑞达”品牌形象。 2023-11-10 张红阳,窦茜茜,代玮玉,张泰生,白天明,姜良艳等 2023-10-302023-10-30 电话会议线上会议 国联证券 证券公司 - 华安证券 证券公司 - 国泰君安 证券公司 - 民生证券 证券公司 - 浙商证券 证券公司 - 华福证券 证券公司 - 光大证券 证券公司 - 开源证券 证券公司 - 首创证券 证券公司 - 东吴证券 证券公司 - 广发证券 证券公司 - 信达证券 证券公司 - 德邦证券 证券公司 - 诺德基金 基金管理公司 - 兴业基金 基金管理公司 - 工银瑞信 基金管理公司 - 易米基金 基金管理公司 - 国金基金 基金管理公司 - 大成基金 基金管理公司 - 天弘基金 基金管理公司 - 平安基金 基金管理公司 - 国海证券 证券公司 - 国信证券 证券公司 - 国元证券 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 山西证券 证券公司 - 华创证券 证券公司 - 中金公司证券公司- 一、公司三季度经营情况介绍 2023年1-9月,公司实现营业收入33.95亿元,实现归属于母公司所有者的净利润2.38亿元。截至2023年9月30日,公 司总资产108.83亿元,归属于母公司所有者的净资产39.55亿元。公司旗下山东福瑞达医药集团有限公司(合并口径)2023年1-9月实现营业收入21.59亿元,同比增加15.95%;实现归属于母公司所有者的净利润1.56亿元,同比增加24.89%。 分业务板块来看,医药板块2023年1-9月实现收入3.99亿元,同比增加18.48%,毛利率54.42%,同比增加2.10个百分点。化妆品板块2023年1-9月实现营业收入16.54亿元,同比增加15.75%,毛利率62.08%,同比增加3.52个百分点 ,其中,颐莲品牌实现收入6.12亿元,瑷尔博士品牌实现收入8.93亿元。2023年7-9月,化妆品板块营业收入5.49亿元,同比增加31.63%,其中,颐莲品牌实现收入2.2亿元,同比增加44.32%,瑷尔博士品牌实现收入2.95亿元,同比增加33.95%。原料及衍生产品、添加剂板块2023年1-9月实现营业收入2.53亿元,同比增加9.13%,毛利率36.01%,同比增加3.54 个百分点。 二、投资者主要问题回复汇总1.关于公司高管团队、组织架构调整相关情况 2023年10月12日,公司第十一届董事会2023年第四次临时会议审议通过了《关于公司高级管理人员变动的议案》《关于调整 公司组织机构设置的议案》。其中,架构调整的核心目标是促进发展、提高效率,主要围绕原有体系和公司管控体系进行了规范治理,明晰了管理权限的划分,按照切块分层共享的逻辑,分为医药、化妆品和原料三大板块,并完善了授权机制,促进各业务板块的发展。同时,设立了一个国家企业技术中心,负责整个上市公司的研发管控体系的搭建。 2.关于颐莲品牌相关情况 颐莲品牌上半年调整策略,从“专研成分定位”升级为“人群功效表达”,由“专研玻尿酸护肤”升级为“专研玻尿酸保湿修护”,推出嘭润霜、2.0喷雾,围绕保湿修护人群,进行了“空调白皮书”等品宣活动,锚定大学生群体、三四线城市小镇青年群体,组织开展了“校园 喷雾节”等校园活动,并于近期作为战略合作伙伴参与济南马拉松比赛。 渠道方面,颐莲除深耕天猫、京东等传统电商平台外,开拓抖音、快手、小红书、有赞等新媒体渠道,并加大了直播电商布局,抖音渠道自播占比提升,直播渠道实现达播+自播双轮驱动,颐莲前三季度自播销售同比增长129.38%。 产品及销售方面,夯实核心爆款产品,不断推进产品迭代,颐莲喷雾2.0等产品升级带动销售提升;加强产品推新,颐莲嘭润面霜占比正在稳步提升,直播渠道的软膜粉销售良好。 3.关于瑷尔博士品牌相关情况 科研方面,瑷尔博士举办了第四届皮肤微生态大会,继续夯实微生态护肤理念。 产品方面,瑷尔博士品牌围绕益生菌系列、褐藻系列两大品线,形成了多个爆款集群,益生菌产品涉及水乳、面膜、洁颜蜜等,酵萃系列包括反重力水乳等,另外,还上新了祛痘精华、摇醒精华、理想精华等产品,对产品系列进行补充。 渠道方面,随着渠道的完善和布局,瑷尔博士对各渠道进行精细化管理,抖音自播、达播、拼多多、线下等各渠道运营愈加精细。4.化妆品其他品牌发展情况 公司“4+N”品牌发展战略除颐莲、瑷尔博士两大主品牌外,其他品牌均按照自身赛道,形成了不同的打法并不断更新迭代。善颜锚定精准护肤赛道,伊帕尔汗拥有从种植到提取加工等一系列工艺,贝润围绕快手寻找自播点,表现较好。公司通过打造孵化业务,实现内部渠道端资源共享,促进大品牌为小品牌赋能。 5.关于公司原料业务相关情况 公司旗下焦点福瑞达目前拥有食品级、化妆品级、医药级透明质酸生产车间,旗下福瑞达生物科技主要涉及化妆品原料的研发、生产和销售。公司原料销售方面目前化妆品级、食品级的收入占比大致相当,公司正在陆续调整结构,提升化妆品级销售占比,同时,积极推进国内外原料药注册项目,今年三季度,焦点福瑞达滴眼液级玻璃酸钠原料药国内注册获得CDE“I”状态登记号,福瑞达生物科技自主研发的依克多因通过美国FDA原料药DMF备案。