朝云集团2022年度报告

公司简介2 公司资料3 财务摘要4 董事长致辞5 管理层讨论与分析9 董事及高级管理层履历详情16 董事会报告22 企业管治报告46 独立核数师报告60 综合损益及其他全面收益表65 综合财务状况表66 综合权益变动表68 综合现金流量表69 综合财务报表附注71 公司简介 朝云集团有限公司（“本公司”，连同其附属公司统称“本集团”、“我们”或“我们的”）是中国领先的一站式多品类家居护理、宠物产品及个人护理平台，开发及制造各种家居护理、宠物和个人护理产品。 我们致力通过专注于八个支柱，为消费者提供一站式生活方式，以支持我们的组织、运营和业务结构，而我们认为这造就了我们迄今的成功。八个支柱为洞察(Insight)、品牌(Brand)、研发(R&D)、营销(Marketing)、销售(Sales)、合作(Cooperation)、管理(Management)及办公(Work)，我们在传达一站式生活方式理念时藉此经营完全集成的业务流程，从消费者和市场研究、研发、采购及生产到销售和营销。 Work 数字化运营迎合发展变化 Management 卓越管理引领发展 Cooperation 与立白集团强强联合高度协同 Sales 扎根国内市场全渠道覆盖 Insight One-stopLifestylePlatform 为消费者提供一站式生活方式 深度洞察消费者需求 Brand 全品类覆盖行业领导品牌 R&D 创新研发体系引领行业发展 Marketing 数字化、社交化、个性化的营销 我们迄今的成功一直受惠于我们创造新产品并扩展至新类别以满足消费者需求的能力。我们已成功推出十个品类，涵盖家居护理、宠物及个人护理产品，其中，我们的宠物产品类别发展迅猛。我们向消费者提供一站式家居护理、宠物产品及个人护理产品，主要涉及八个核心品牌，即威王、超威、贝贝健、倔强尾巴、倔强嘴巴、西兰、润之素及德是，各自针对家居护理需求的不同方面及特定消费者群体。 公司资料 董事会 执行董事 陈丹霞女士（董事长兼首席执行官）谢如松先生 钟胥易先生 非执行董事 陈泽行先生 独立非执行董事 俞熔博士郭盛先生陈弘俊先生 审核委员会 陈弘俊先生（主席）陈泽行先生 郭盛先生俞熔博士 薪酬委员会郭盛先生（主席）陈丹霞女士 俞熔博士 提名委员会 陈丹霞女士（主席）郭盛先生 俞熔博士 联席公司秘书 王冬女士 梁瑞冰女士（ACG、HKACG） 授权代表 陈丹霞女士 梁瑞冰女士（ACG、HKACG） 核数师 德勤•关黄陈方会计师行注册公众利益实体核数师香港 金钟道88号 太古广场一座35楼 合规顾问 富德金融有限公司香港九龙 尖沙咀 海港城海洋中心622室 法律顾问 有关香港法律 周俊轩律师事务所 与北京市通商律师事务所联营香港 中环遮打道18号历山大厦3401室 注册办事处CricketSquareHutchinsDrivePOBox2681 GrandCaymanKY1-1111CaymanIslands 中国总部 中国 广东省广州市荔湾区陆居路2号 香港主要营业地点 香港铜锣湾 勿地臣街1号 时代广场2座31楼 开曼群岛主要股份登记过户处ConyersTrustCompany(Cayman)LimitedCricketSquare HutchinsDrivePOBox2681GrandCaymanKY1-1111CaymanIslands 香港股份登记过户处香港中央证券登记有限公司香港湾仔 皇后大道东183号合和中心17楼1712至1716室 往来银行 中国银行股份有限公司 中国工商银行股份有限公司中国农业银行股份有限公司中国银行（香港）有限公司南洋商业银行有限公司 股份代号 6601 本公司网站 www.cheerwin.com 上市日期 2021年3月10日 财务摘要 业绩 截至12月31日止年度 2018年 人民币千元 2019年 人民币千元 2020年 人民币千元 2021年 人民币千元 2022年 人民币千元 收入 1,350,073 1,383,402 1,702,154 1,769,157 1,442,194 毛利 502,125 599,860 742,582 787,426 599,808 除税前溢利 241,562 232,216 293,332 120,289 85,048 年内溢利 177,035 184,360 232,909 90,765 64,085 经调整年内溢利# 188,456 197,660 261,623 103,755 67,640 每股盈利 －基本（人民币分） 17.88 18.70 22.49 7.25 4.85 #一次性慈善捐款及上市开支作出调整。资产、负债及权益 于12月31日 2018年 人民币千元 2019年 人民币千元 2020年 人民币千元 2021年 人民币千元 2022年 人民币千元 资产非流动资产 150,144 191,246 210,157 318,967 417,853 流动资产 862,361 1,034,632 1,398,268 3,103,683 3,155,075 资产总值 1,012,505 1,225,878 1,608,425 3,422,650 3,572,928 权益及负债本公司拥有人应占权益 125,771 13,234 247,681 2,733,761 2,812,473 非控股权益 – 696 2,853 1,498 7,297 权益总额 125,771 13,930 250,534 2,735,259 2,819,770 非流动负债 2,833 6,880 5,096 9,392 18,682 流动负债 883,901 1,205,068 1,352,795 677,999 734,476 负债总额 886,734 1,211,948 1,357,891 687,391 753,158 权益及负债总额 1,012,505 1,225,878 1,608,425 3,422,650 3,572,928 董事长致辞 尊敬的各位股东： 本人欣然代表本公司董事（“董事”）会（“董事会”）提呈截至2022年12月31日止年度的全年业绩。 2022年，由于疫情、极端气候等多种不可控因素给本集团各项业务的开展带来不利影响： 1.在线发货不畅：全国许多城市均受到疫情相关的监管措施影响，导致发货暂停或发货时效无法保障； 2.线下业务受阻：线下业务受客流减少、营销活动、货物供应受阻等因素，分销拓展速度慢于预期；另外，零售终端的客流量也出现骤减，部分商场、超市等也因为客流的下降出现亏损或关闭，间接影响本集团的线下销售； 3.生产受限：原材料供应不畅，特别是本公司在华东区域的工厂受到疫情停产限制，影响杀虫驱蚊、家居清洁产品、个人护理产品的及时供应； 4.天气异常影响杀虫驱蚊产品销售：受极端气候影响，杀虫驱蚊产品的需求收缩，对2022年我们杀虫驱蚊产品（为我们的领先品类）的销售造成重大不利影响；及 5.受国际局势动荡、疫情等影响，原材料及包装材料的成本不断上涨，因此也推高了本集团的生产成本，亦给本集团的利润率造成压力。 受上述因素综合影响，2022年本集团录得收入人民币1,442.2百万元，减少18.5%；本集团毛利率41.6%，下降2.9个百分点；本集团纯利为人民币64.1百万元，减少29.4%。另一方面，于报告期间，本集团已于整个产品周期（从生产、物流至分销）中采取有效的成本管理策略，并实施严格财务管理政策，以降低潜在的财务风险。因此，于2022年，本集团录得销售及分销开支人民币435.3百万元，减少17.3%；而行政开支则为人民币163.8百万元，减少8.5%。 按产品品类划分的收入明细如下： •对于宠物产品类别，截至2022年12月31日止年度的收入为人民币76.9百万元，较截至2021年12月31日止年度增加46.1%； •对于家居护理产品类别（包括杀虫驱蚊产品、家居清洁产品及空气护理产品），截至2022年12月31日止年度的收入为人民币1,296.9百万元，较截至2021年12月31日止年度减少19.4%；及 •对于个人护理产品类别，截至2022年12月31日止年度的收入为人民币64.3百万元，较截至2021年12月31日止年度减少36.2%。 按销售渠道划分的收入明细如下： •对于在线渠道，截至2022年12月31日止年度的收入为人民币496.5百万元，较截至2021年12月31日止年度增加 16.4%；及 •对于线下渠道（包括线下分销商、零售渠道（立白渠道）、企业及团体客户、海外分销商及代工业务），截至2022年 12月31日止年度的收入为人民币945.7百万元，较截至2021年12月31日止年度减少29.6%。 于2022年，本集团多措并举，积极缓解市场挑战并保持业务势头： •产品品类：我们不断升级现有产品线并开发高利润率的新产品，并推出具有差异化、强功效性、成分健康的产品品类，并专注于解决消费者的需求。2022年，我们成功推出超威8小时长效驱蚊小绿瓶、贝贝健蜜桃驱蚊系列、威王魔力果净高端家居清洁系列，宠物行业首创宠物分区锁鲜包装工艺冻干零食、倔强嘴巴985主食罐头等新产品。宠物食品、个人护理及家居清洁产品业务的收入贡献有所增加，产品结构逐步优化，预期本集团的盈利能力将进一步提升。 •线下销售渠道：我们一直不懈地加强高毛利产品的分销，提升分销点的质量，提升市场基础，并推行多品类的分销覆盖。我们亦通过打造品牌终端形象标准店，以强化超威品牌驱蚊专业第一的品牌形象以及威王家居清洁的专业品牌形象。此外，个人护理及空气护理的产品，销售时亦采取产品堆迭堆头切角和货架挂条特殊展示方式进行推广，以提升资源的投入产出。 •在线销售渠道：深耕京东、拼多多及淘宝分销渠道，以实现增长；同时将抖音渠道独立运营，以拥抱新的增量机遇；就宠物产品业务方面，我们已组织线下销售团队并进行宠物产品的分销拓展。 •战略发展：透过对武汉中博绿亚生物科技有限公司的战略投资，我们深化了宠物药及保健品业务的供应链、研发及人才布局。 本集团继续以数字化、社交化及个性化的营销策略推广其品牌及产品。我们致力于为消费者提供家居护理、个人护理及宠物品类一站式好产品，并获得消费者的认可及好评。特别是，NielsenIQ零售市场数据显示，本集团的杀虫驱蚊产品连续八年（2015年－2022年）在中国同类产品中的综合市场份额排名第一。 董事长致辞 业务展望 2023年，本集团将继续加强多品牌多品类全渠道发展战略，产品创新升级，构建技术护城河，持续打造各品类各渠道的拳头产品，提升渠道盈利能力。另外，本集团也将努力发展全渠道销售，加强高毛利产品分销，紧抓新兴渠道的增量机会，例如抖音等。本集团也会创建健全宠物和个人护理产品独立的线下分销渠道，实现本集团的可持续发展。 展望未来，本集团聚焦以下增长策略： •家居清洁业务拓展：我们将进一步完善对家居清洁品类的产品布局，加快威王魔力果净高端家居清洁系列的分销和推广，提升家居清洁业务毛利率，拓展家居清洁高端市场； •宠物业务拓展：我们将全力发展真鲜肉宠物主粮业务，在保持在线渠道快速增长的基础上，继续发展线下渠道，进一步增加我们在行业中的市场份额并提升我们的整体盈利能力； •在线渠道突破：保持抖音、京东、拼多多、快手等新兴在线渠道的快速发展，并在产品核心竞争力上进一步巩固我们各个品类的领导地位和护城池，增强电商业务的盈利能力； •线下渠道深耕：线下销售体系进行组织架构优化改革，我们将持续推动产品分销和拓展，进一步巩固线下分销渠道的领先地位； •降本增效管理：我们将加强上游供应链建设，优化生产成本；紧贴市场行情，通过集中采购、战略合作等多种方式，提升成本竞争力；聚焦爆款及高毛利产品拓展，我们努力优化费率，提高整体投入产出比，提升各渠道及品类的盈利能力； •技术研发提升：我们将推进宠物食品研发合作，成立宠物保健品联合实验室，提升宠物业务的核心