山推股份(000680)交流反馈-调研纪要

山推股份(000680)交流反馈20240429Q1：山推Q1海外市场的表现如何？ A：在2023年第一季度，山推海外市场的表现相当亮眼，收入与去年同期相比实现了约50%的增长。这一显著增长主要得益于公司在多个关键市场的深耕与拓展。尽管如此，增长的分布并不均匀，其中，挖掘机业务的收入增长速度显著超越了推土机业务，反映了市场对挖掘机的强劲需求 。相比之下，装载机业务在第一季度的表现则相对疲软，显示出一定的市场挑战。对于2024 年，山推对海外市场的主机业务完成既定目标持乐观态度，但配件业务的收入目标设定较高，完成起来预计会面临一定难度。Q2：山推在海外市场的主要拓展区域是哪里？A：山推在海外市场布局中，俄罗斯市场占据了重要位置，其收入贡献超过30%。此外，非洲和印尼大区也是公司重点开发的区域，这两个市场被视 为具有巨大增长潜力的领域。特别是非洲大区，在第一季度实现了最快的增长速度，显示出该区域的市场需求正在迅速扩大。对于俄罗斯市场，尽管第一季度受到春节假期的影响，但预期第二季度将会迎来销售旺季，有望进一步提升其在该地区的市场份额。Q3：山推大马力推土机的推广情况如何？A：2023年，山推计划在多个海外市场加大对大马 力推土机的推广力度。除了稳固的俄罗斯市场外，非洲大区和印尼大区将是大马力推土机的重点推广区域。在这些地区，山推预期能够凭借产品的高性能和适用性获得市场的积极反馈。相比之下，澳洲 、沙特等区域的大马力推土机推广步伐预计会相对较慢，这可能与这些市场的特定需求、竞争环境以及准入门槛有关。 Q4：山推大马力产品价格策略如何？与竞争对手相比有何优势？A：今年2月初，山推对其大马力产品进行了价格调整，提高了给代理商的售价。尽管如此，这一 调价行动并非孤立现象，行业内的主要竞争对手如卡特彼勒（Caterpillar）和小松（Komatsu）同样采取了涨价措施。在这种背景下，山推通过有效的成本控制和市场策略，依然能 够保持其产品在价格上的竞争力，确保在涨价后依然能够吸引客户，维持市场份额。山推的价格优势 ，结合其产品质量和售后服务，构成了其在国际市场竞争中的重要差异化策略。